Как просить больше: 5 советов, которые помогут увеличить ваши шансы на повышение зарплаты

По дан­ным ис­сле­до­ва­ния кон­сал­тин­го­вой фир­мы Robert Half, толь­ко 39% опро­шен­ных пы­та­лись до­го­во­рить­ся о бо­лее вы­со­кой зар­пла­те при по­лу­че­нии по­след­не­го пред­ло­же­ния о ра­бо­те, при­чем муж­чи­ны де­ла­ли это чаще, чем жен­щи­ны. Об­суж­де­ние при­бав­ки — это нелов­кий и для неко­то­рых пу­га­ю­щий во­прос. Неуди­ви­тель­но — вам нуж­но за­ра­нее узнать, как об­сто­ит си­ту­а­ция на рын­ке, под­го­то­вить свою речь и на­стро­ить­ся на се­рьез­ный раз­го­вор. Но экс­пер­ты на­ста­и­ва­ют на том, что про­сить по­вы­ше­ния зар­пла­ты нуж­но — это по­ка­зы­ва­ет ру­ко­во­ди­те­лям ком­па­нии то, что вы це­ни­те свою ра­бо­ту.

Для того, что­бы в сле­ду­ю­щий раз уве­ли­чить свои шан­сы по­лу­чить по­ло­жи­тель­ный от­вет, по­про­буй­те пять со­ве­тов от лю­дей, на­пря­мую свя­зан­ных с во­про­са­ми ка­рьер­но­го раз­ви­тия и ро­ста.

За­да­вай­те во­про­сы

Лин­да Бэб­кок, про­фес­сор эко­но­ми­ки уни­вер­си­те­та Кар­не­ги Мел­лон, со­ве­ту­ет спро­сить у ру­ко­во­ди­те­ля на­пря­мую, по­че­му по­вы­ше­ние зар­пла­ты невоз­мож­но, если вам вдруг от­ка­за­ли. В за­ви­си­мо­сти от от­ве­та вы смо­же­те по­нять, ка­кие фак­то­ры взять в рас­чет в сле­ду­ю­щий раз. Воз­мож­но, бюд­жет в ком­па­нии со­гла­со­вы­ва­ет­ся за­дол­го до об­суж­де­ния ва­ших ре­зуль­та­тов, по­это­му ло­гич­но бу­дет по­дой­ти за несколь­ко ме­ся­цев до это­го и уве­до­мить ме­не­дже­ра о ва­шем же­ла­нии.

Опре­де­ли­те, как мож­но дой­ти до цели

Коуч по раз­ви­тию ка­рье­ры Оли­вия Джа­рас, от­ме­ча­ет, что, воз­мож­но, в бюд­же­те ком­па­нии нет де­нег, ко­то­рые мог­ли бы обес­пе­чить при­бав­ку. В та­ком слу­чае в ва­ших си­лах толь­ко одно — по­мочь ком­па­нии по­вы­сить до­хо­ды. Есть и дру­гая си­ту­а­ция — ваш ру­ко­во­ди­тель мо­жет быть не уве­рен в том, что вы пре­да­ны ком­па­нии и сле­ду­е­те ее ви­де­нию. В та­ком слу­чае, есть смысл по­лу­чить об­рат­ную связь на свою ра­бо­ту — так вы пой­ме­те, что мож­но из­ме­нить.

По­ставь­те вре­мен­ные рам­ки

Ре­ши­те со сво­им на­чаль­ни­ком, ко­гда в сле­ду­ю­щий раз смо­же­те сно­ва об­су­дить зар­пла­ту. Ос­но­ва­тель­ни­ца Ladies Get Paid Клер Вас­сер­ман со­ве­ту­ет со­ста­вить вме­сте с ру­ко­во­ди­те­лем план раз­ви­тия, если срок, ко­то­рый вам дают, пре­вы­ша­ет пол­го­да. Так, в те­че­ние сле­ду­ю­щих ме­ся­цев вы смо­же­те сами оце­ни­вать, на­сколь­ко хо­ро­шо вы­пол­ня­е­те свои за­да­чи. Ко­гда при­дет вре­мя фи­наль­но­го об­суж­де­ния, вам даже не нуж­но бу­дет до­ка­зы­вать что-то — то, на­сколь­ко вы вы­пол­ни­ли свой план, бу­дет го­во­рить само за себя.

Сле­ди­те за ме­ло­ча­ми

Об­ра­ти­те вни­ма­ние на то, как ре­а­ги­ру­ет на­чаль­ник на ваш за­прос о при­бав­ке. Есть ве­ро­ят­ность того, что он не ви­дит ваш по­тен­ци­ал, так как до это­го вы не очень от­кры­то или эф­фек­тив­но рас­ска­зы­ва­ли о сво­их до­сти­же­ни­ях на ра­бо­те. Воз­мож­но, на­вы­ки, ко­то­рые вы раз­ви­ва­ли все это вре­мя, не со­от­вет­ству­ют тому, ка­кие на­вы­ки це­нит ваша ком­па­ния. Здесь стра­те­гия та же — за­да­вай­те во­про­сы, ищи­те чет­кие объ­яс­не­ния, что­бы у вас на ру­ках была кон­крет­ная ин­фор­ма­ция о том, как и куда дви­гать­ся даль­ше.

Не ухо­ди­те с пу­сты­ми ру­ка­ми

Даже если вы чет­ко по­ни­ма­е­те, что по­вы­ше­ния зар­пла­ты в этот раз не бу­дет, по­про­буй­те по­лу­чить для себя мак­си­мум вы­го­ды. Это мо­жет быть до­пол­ни­тель­ный вы­ход­ной для по­хо­да на курс, ко­то­рый вам опла­тит ком­па­ния, или по­езд­ка на кон­фе­рен­цию. Даже без при­бав­ки вы мо­же­те най­ти при­ят­ные ва­ри­ан­ты, ко­то­рые бу­дут цен­ны для про­фес­си­о­наль­но­го ро­ста.

В ито­ге, важ­но пом­нить, что худ­шее, что мо­жет про­изой­ти — это то, что вам от­ка­жут. Уже упо­мя­ну­тая Бэб­кок счи­та­ет, что если ру­ко­во­ди­тель все­гда по­вы­ша­ет вам зар­пла­ту до же­ла­е­мо­го уров­ня, то, воз­мож­но, вы про­си­те недо­ста­точ­но.