Как зарабатывать в культуре: 5 принципов финансовой устойчивости креативного проекта

Со­зда­вать и ку­ри­ро­вать про­ек­ты, свя­зан­ные с куль­ту­рой, — ин­те­рес­ная за­да­ча. Но как сде­лать так, что­бы эта ра­бо­та при­но­си­ла день­ги? Ав­то­ры кур­са «Как за­ра­ба­ты­вать в куль­ту­ре» де­лят­ся сво­им опы­том и иде­я­ми.

Да­рья Ив­ниц­кая
Со­ос­но­ва­тель­ни­ца SODA.Büro
Ав­тор кур­са «Как за­ра­ба­ты­вать в куль­ту­ре”
В про­шлом: ди­рек­тор по мар­ке­тин­гу ГМИИ им. А.С. Пуш­ки­на

До 2016 года я ра­бо­та­ла бренд-ме­не­дже­ром в круп­ных меж­ду­на­род­ных кор­по­ра­ци­ях. За­тем пе­ре­шла в куль­тур­ную сфе­ру, ра­бо­та­ла мар­ке­то­ло­гом в част­ных и го­су­дар­ствен­ных му­зе­ях, те­ат­ре и по­мо­га­ла куль­тур­но­му цен­тру. Я неиз­беж­но срав­ни­ваю ком­мер­че­скую и неком­мер­че­ские сфе­ры и пе­ре­но­шу успеш­ные прак­ти­ки из биз­не­са в кре­а­тив­ную ин­ду­стрию.

В биз­не­се есть прин­цип ди­вер­си­фи­ка­ции рис­ков, ко­то­рый по­мо­га­ет ком­па­ни­ям оста­вать­ся устой­чи­вы­ми. Ди­вер­си­фи­ка­ция ис­точ­ни­ков до­хо­дов, от­сут­ствие за­ви­си­мо­сти от од­но­го парт­нё­ра, про­дук­та и сер­ви­са — вот что со­зда­ёт фи­нан­со­вую ста­биль­ность. К со­жа­ле­нию, куль­тур­ным ор­га­ни­за­ци­ям это несвой­ствен­но.

В куль­тур­ных ор­га­ни­за­ци­ях, как и в боль­шин­стве про­ек­тов в кре­а­тив­ных ин­ду­стри­ях, ко­ман­ды вы­нуж­де­ны жить в па­ра­диг­ме веч­но­го стар­та­па. Фи­нан­со­вое пла­ни­ро­ва­ние от­сут­ству­ет, чёт­кой кар­ти­ны бу­ду­ще­го нет, эко­но­ми­ка про­ек­та за­ви­сит в ос­нов­ном от спон­сор­ской под­держ­ки.

Я ра­бо­та­ла в боль­ших го­су­дар­ствен­ных ор­га­ни­за­ци­ях (на­при­мер, от­ве­ча­ла за мар­ке­тинг в ГМИИ им. А.С. Пуш­ки­на), по­мо­га­ла раз­ви­вать но­вые част­ные про­ек­ты (в том чис­ле, Центр Воз­не­сен­ско­го). И каж­дый раз стал­ки­ва­лась с тем, как важ­но всей ко­ман­де хотя бы ба­зо­во раз­би­рать­ся в фи­нан­сах, эко­но­ми­ке про­ек­тов и воз­мож­ных спо­со­бах мо­не­ти­за­ции. В слу­чае с куль­тур­ны­ми ор­га­ни­за­ци­я­ми, их шесть: за­ра­бо­ток на би­ле­тах, об­ра­зо­ва­тель­ных про­грам­мах, ком­мер­че­ских про­дук­тах, кра­уд­фандинг, гран­то­вый фанд­рай­зинг и спон­сор­ство.

Сек­рет фи­нан­со­вой устой­чи­во­сти кре­а­тив­но­го про­ек­та — в пра­виль­ном со­че­та­нии ис­точ­ни­ков до­хо­дов. Ва­ше­му про­ек­ту мо­гут по­на­до­бить­ся все­го пару спо­со­бов мо­не­ти­за­ции из ше­сти воз­мож­ных. Оста­нет­ся толь­ко разо­брать­ся в том, как их опре­де­лить, и спла­ни­ро­вать даль­ней­шую ра­бо­ту.

Нам, кре­а­тив­но­му клас­су, свой­ствен­но из­бе­гать Ex­cel-таб­лиц, гра­фи­ков и под­счё­тов рас­хо­дов, а за­тем силь­но пе­ре­жи­вать из-за от­сут­ствия де­нег на ре­а­ли­за­цию всех пла­нов. Имен­но по­это­му мы при­ду­ма­ли курс «Как за­ра­ба­ты­вать в куль­ту­ре» — он раз­ра­бо­тан спе­ци­аль­но не для фи­нан­си­стов и ком­мер­че­ских спе­ци­а­ли­стов. Мы очень хо­тим, что­бы он по­мог де­сят­кам кре­а­тив­ных про­ек­тов стать силь­нее.

Со­фья Бас­с­эль
Со­ос­но­ва­тель­ни­ца SODA.Büro, ме­то­дист­ка
В опы­те: Uni­ver­sal Uni­ver­sity, Qiwi, Life­long Learn­ing Lab

Во вре­мя раз­ра­бот­ки кур­са мы при­шли к вы­во­ду, что на­учить­ся стро­ить мо­де­ли фи­нан­со­вой устой­чи­во­сти про­ек­та мож­но тре­мя спо­со­ба­ми:

• На­чать с базы тер­ми­нов, по­ня­тий и кон­цеп­ций, при­ме­ня­е­мых в пла­ни­ро­ва­нии эко­но­ми­ки про­ек­тов. Куль­тур­ные про­ек­ты в Рос­сии ку­ри­ру­ют люди с аб­со­лют­но раз­ным бэк­гра­ун­дом. На­при­мер, по­рой ока­зы­ва­ет­ся, что сло­ва «при­быль­ный», «устой­чи­вый» и дру­гие по­ни­ма­ют­ся очень по-раз­но­му от про­ек­та к про­ек­ту. Что­бы на­учить­ся управ­лять про­цес­са­ми, важ­но го­во­рить на од­ном язы­ке со сво­ей ко­ман­дой и ин­ду­стри­ей.
• По­смот­реть на про­ект гла­за­ми тех лю­дей, от ко­то­рых вы по­тен­ци­аль­но ожи­да­е­те фи­нан­со­вой под­держ­ки. Ко­гда мы увле­че­ны иде­ей про­ек­та или пы­та­ем­ся успеть в дед­лай­ны, мы не оце­ни­ва­ем то, что де­ла­ем, со сто­ро­ны. По­лез­но вжить­ся в роль по­тен­ци­аль­но­го гран­то­да­те­ля, спон­со­ра, па­тро­на и, ра­зу­ме­ет­ся, по­се­ти­те­ля. По­ни­мая ло­ги­ку при­ня­тия ре­ше­ний эти­ми людь­ми, вы со­зда­ди­те про­ект, спо­соб­ный при­влечь их сред­ства.
• Об­суж­дать свои идеи с дру­ги­ми людь­ми: под­би­рать ар­гу­мен­ты к сво­ей по­зи­ции, ана­ли­зи­ро­вать чу­жие мне­ния. Го­ри­зон­таль­ные от­но­ше­ния со все­ми участ­ни­ка­ми рын­ка, от экс­пер­тов с мно­го­лет­ним опы­том до про­ект­ных ста­жё­ров — это огром­ный ре­сурс, по­мо­га­ю­щий про­ве­рить оправ­дан­ность и ори­ги­наль­ность ва­ших ре­ше­ний. Вза­и­мо­об­мен успеш­ны­ми и про­валь­ны­ми прак­ти­ка­ми по­мо­га­ет рын­ку в це­лом раз­ви­вать­ся ста­биль­нее и быст­рее.

Эти идеи ле­жат в ос­но­ве кур­са. Мы по­ста­ра­лись, что­бы все­го за ме­сяц участ­ни­ки про­грам­мы на­учи­лись со­зда­вать и раз­ви­вать фи­нан­со­во устой­чи­вые про­ек­ты са­мо­сто­я­тель­но.

Для всех осталь­ных мы со­бра­ли 5 прин­ци­пов, ко­то­ры­ми ру­ко­вод­ству­ют­ся пре­по­да­ва­те­ли — экс­пер­ты кур­са. Они по­мо­гут по­стро­ить вам фи­нан­со­во устой­чи­вые про­ек­ты в кре­а­тив­ных ин­ду­стри­ях:

• стро­ить ги­по­те­зы и те­сти­ро­вать их даже при ма­лень­ком го­ри­зон­те пла­ни­ро­ва­ния по пла­ну: ги­по­те­за-дей­ствие-сбор дан­ных-вы­во­ды;
• не при­бе­гать к при­зы­вам «по­мо­ги­те, мы за­кры­ва­ем­ся», так как они не по­мо­гут по­стро­ить дол­го­сроч­ные парт­нёр­ства;
• при­вле­кай­те гран­ты, если вам не хва­та­ет толч­ка для раз­ви­тия ор­га­ни­за­ции;
• при­вле­кай­те спон­со­ров, если вам необ­хо­ди­мо уси­ли­вать ме­диа-вес про­ек­та и иметь до­ступ к но­вым ин­фор­ма­ци­он­ным ка­на­лам;
• не от­но­си­тесь к ра­бо­те слиш­ком се­рьез­но — юмор и лег­кость при­вне­сут в лю­бое дело, а так­же в про­дукт, пра­виль­ный по­ло­жи­тель­ный вайб.

Ок­са­на Здоб­ни­ко­ва
Экс­перт кур­са SODA.Büro «Как за­ра­ба­ты­вать в куль­ту­ре»
Про­дю­сер про­грамм в По­ли­тех­ни­че­ском му­зее
Ис­пол­ни­тель­ный про­дю­сер про­ек­та «Уни­вер­си­тет де­тей»

«Глав­ный прин­цип фи­нан­со­вой устой­чи­во­сти — гиб­кость. Про­дук­та, ко­ман­ды, фи­нан­со­вой мо­де­ли. Го­тов­ность к быст­рым из­ме­не­ни­ям сра­зу по несколь­ким сце­на­ри­ям раз­ви­тия со­бы­тий — са­мое важ­ное для того, что­бы про­ект мог раз­ви­вать­ся в лю­бых усло­ви­ях».