«Даже традиционное онлайн-образование летит к чертям». Как бывший венчурный инвестор решил сделать EduDo — «тикток для саморазвития»

В но­яб­ре мир уви­дит но­вую об­ра­зо­ва­тель­ную плат­фор­му — EduDo, где мож­но бу­дет смот­реть ко­рот­кие по­зна­ва­тель­ные ви­део. Ме­ха­ни­ка по­хо­жа на Tik­Tok, но с ак­цен­том на са­мо­раз­ви­тие. CEO стар­та­па Юрий Шла­га­нов рас­ска­зал и по­ка­зал «Цеху», как бу­дет устро­е­на плат­фор­ма, и по­че­му ко­рот­кие ро­ли­ки — иде­аль­ный фор­мат для зу­ме­ров.

«На­до­е­ло смот­реть, как кру­тые вещи де­ла­ют дру­гие»

Я вы­хо­дец из мира вен­чур­ных ин­ве­сти­ций. По­след­ние три с по­ло­ви­ной года я ис­кал и оце­ни­вал стар­та­пы. Сна­ча­ла ра­бо­тал в ло­каль­ном фон­де в Бе­ла­ру­си, а по­том в аме­ри­кан­ском Flint Cap­i­tal.

За это вре­мя я про­ана­ли­зи­ро­вал око­ло 1000 про­ек­тов и даже боль­ше — в ка­кой-то мо­мент сбил­ся и пе­ре­стал счи­тать. Стар­та­пы уми­ра­ют в 9 из 10 слу­ча­ев, но я при­мер­но по­нял, что необ­хо­ди­мо, что­бы шан­сы на успех уве­ли­чи­лись.

В на­ча­ле 2020 года я ре­шил, что хва­тит си­деть на ска­мей­ке за­пас­ных и смот­реть, как кру­тые вещи де­ла­ют дру­гие. Я на­чал ис­кать идею сво­е­го про­ек­та. Ра­бо­та поз­во­ля­ла, по­то­му что вен­чур­ный фонд — это по­сто­ян­ное ис­сле­до­ва­ние но­вых рын­ков, идей, тех­но­ло­гий.

Триг­ге­ром для EduDo ста­ло ис­сле­до­ва­ние мен­таль­но­сти по­ко­ле­ния Z. Я де­лал его в раз­ре­зе сво­ей ра­бо­ты в на­деж­де по­нять, что бу­дет драй­вить по­треб­ле­ние в бли­жай­шем де­ся­ти­ле­тии. Оче­вид­но, это бу­дут при­выч­ки зу­ме­ров, ко­то­рые сей­час ста­но­вят­ся пла­те­же­спо­соб­ны­ми.

«Зу­ме­ры идут за об­ра­зо­ва­ни­ем в соц­се­ти»

Я вы­яс­нил, что аме­ри­кан­ские зу­ме­ры бо­ять­ся стать бед­ны­ми, по­то­му что они ви­де­ли, как бед­не­ли их ро­ди­те­ли из-за кри­зи­са 2008-го, 2009-го и те­ку­ще­го года. По­это­му они очень мо­ти­ви­ро­ва­ны учить­ся, при­чем де­лать это быст­ро, фраг­мен­ти­ро­ва­но, ин­тер­ак­тив­но, че­рез мо­биль­ные те­ле­фо­ны. Так же, как они по­треб­ля­ют всю осталь­ную ин­фор­ма­цию.

С та­ки­ми за­про­са­ми тра­ди­ци­он­ная си­сте­ма об­ра­зо­ва­ния ле­тит к чер­тям. И тра­ди­ци­он­ное он­лайн-об­ра­зо­ва­ние тоже, про­сто по­то­му, что оно неудоб­но с мо­биль­ни­ка. Зу­ме­ры идут за об­ра­зо­ва­ни­ем в соц­се­ти, это та­кой ко­стыль, на ко­то­рый они опи­ра­ют­ся. Но и там есть свои ми­ну­сы — ал­го­рит­мы соц­се­тей по­буж­да­ют поль­зо­ва­те­лей пе­ре­клю­чать­ся на раз­вле­ка­тель­ный кон­тент. Чем боль­ше они про­ве­дут в при­ло­же­нии, тем боль­ше ре­кла­мы им мож­но по­ка­зать.

Все эти ин­сай­ты вы­ли­лись в кон­цеп­цию мо­биль­ной плат­фор­мы с ко­рот­ки­ми об­ра­зо­ва­тель­ны­ми ви­део, ко­то­рые мож­но смот­реть на ходу. У нас бу­дут эле­мен­ты соц­се­ти — ком­мен­ты, лай­ки, шеры, но все-таки я бы на­звал это имен­но плат­фор­мой. Ос­но­ва соц­се­ти — это вза­и­мо­дей­ствие меж­ду поль­зо­ва­те­ля­ми, а ос­но­ва на­шей плат­фор­мы — об­ра­зо­ва­тель­ные ро­ли­ки.

Что не так с Tik­Tok и дру­ги­ми пло­щад­ка­ми

EduDo мож­но в ка­кой-то сте­пе­ни срав­нить с Tik­Tok, но наши ро­ли­ки бу­дут длин­нее — до трех ми­нут. В мень­ший про­ме­жу­ток вре­ме­ни слож­но уло­жить что-то сто­я­щее.

В Tik­Tok все хва­лят лен­ту за то, что она яко­бы класс­но под­стра­и­ва­ет­ся под твои пред­по­чте­ния. Я про­вел экс­пе­ри­мент и це­лый ме­сяц ак­тив­но ис­кал и лай­кал толь­ко об­ра­зо­ва­тель­ный кон­тент. Спу­стя че­ты­ре неде­ли та­ко­го кон­тен­та в моей лен­те было от силы 30%.

Tik­Tok дав­но по­нял, что чем боль­ше раз­вле­ка­тель­но­го кон­тен­та, тем доль­ше люди оста­нут­ся на пло­щад­ке. Это ра­бо­та­ет с лю­бы­ми дру­ги­ми соц­се­тя­ми. У каж­до­го был кейс, ко­гда при­хо­дишь на ютуб по­смот­реть что-ни­будь по­лез­ное, а че­рез неко­то­рое вре­мя об­на­ру­жи­ва­ешь себя за про­смот­ром «Что было даль­ше».

Мы по­ни­ма­ем, что наш фор­мат от­ре­жет ка­кую-то часть ауди­то­рии. Воз­мож­но, люди бу­дут про­во­дить у нас чуть мень­ше вре­ме­ни, чем на дру­гих плат­фор­мах. Но у нас дру­гая за­да­ча, мис­сия, по­это­му мы на эти рис­ки го­то­вы.

Мо­де­ра­ция и мо­не­ти­за­ция

Сей­час мы ре­ша­ем про­бле­му «ку­ри­цы и яйца» — на плат­фор­му не при­дут поль­зо­ва­те­ли, если там не бу­дет кон­тен­та. А кон­тен­та не бу­дет, если не при­дут поль­зо­ва­те­ли. Так что мы про­ак­тив­но ищем тех, кто бу­дет де­лать пер­вые ро­ли­ки — все ма­те­ри­а­лы мы от­с­мат­ри­ва­ем, так в их ка­че­стве мо­жем быть уве­рен­ны­ми.

В даль­ней­шем нам бу­дет при­ят­но ре­шать про­бле­му с мо­де­ра­ци­ей кон­тен­та. Если она воз­ник­нет, зна­чит наша ги­по­те­за вер­на — поль­зо­ва­те­ли хо­тят и мо­гут де­лать об­ра­зо­ва­тель­ные ви­део.

Мы ви­дим трех­уров­не­вую си­сте­му мо­де­ра­ции, что­бы ис­клю­чить необ­ра­зо­ва­тель­ный кон­тент: на пер­вом уровне есть ав­то­ма­ти­зи­ро­ван­ная си­сте­ма, ко­то­рая от­филь­тру­ет пол­ный трэш — об­на­жен­ку, кровь и т. д. На вто­ром уровне бу­дет са­мо­мо­де­ри­ру­е­мое комью­ни­ти, по схе­ме «Ви­ки­пе­дии». Ну и тре­тий уро­вень — мо­де­ра­то­ры, ко­то­рые так­же бу­дут от­с­мат­ри­вать кон­тент.

Мы пла­ни­ру­ем вклю­чить си­сте­му мо­не­ти­за­ции тру­да кон­тент-мей­ке­ров по­сле того, как на­бе­рет­ся опре­де­лен­ное ко­ли­че­ство поль­зо­ва­те­лей. Мы пред­по­ла­га­ем, что ре­кла­мо­да­те­ли бу­дут боль­ше пла­тить за нашу ауди­то­рию, по­то­му что она бо­лее ка­че­ствен­ная, чем на дру­гих пло­щад­ках. Она на­це­ле­на на са­мо­раз­ви­тие, и, со­от­вет­ствен­но, уже или по­тен­ци­аль­но бо­лее пла­те­же­спо­соб­на.

Так­же мы встро­им до­на­ты, что­бы люди мог­ли по­бла­го­да­рить кон­тент-мей­ке­ров. Куль­ту­ра до­на­тов что в Шта­тах, что у нас уже до­воль­но раз­ви­та, но до сих пор об­хо­дит сто­ро­ной об­ра­зо­ва­тель­ную сфе­ру — мы хо­тим ис­пра­вить это недо­ра­зу­ме­ние.

Пер­вое вре­мя за­пи­сы­вать ро­ли­ки смо­гут толь­ко те люди, на кого вы­шли мы или кто сам на­пи­сал нам с та­ким за­про­сом. В по­след­ствии мы, ко­неч­но, хо­тим вый­ти на UGC (user-gen­er­ated con­tent), но пока точ­но не зна­ем, как это бу­дет устро­е­но. Сто про­цен­тов, мы по­стро­им си­сте­му, в ко­то­рой кон­тент смо­гут де­лать люди, об­ла­да­ю­щие со­от­вет­ству­ю­щей ком­пе­тен­ци­ей в сво­ей об­ла­сти.

Чему бу­дут учить на EduDo

Мы мно­го ис­сле­до­ва­ли зу­ме­ров и узна­ли, ка­кой об­ра­зо­ва­тель­ный ма­те­ри­ал ин­те­ре­сен им боль­ше все­го. Очень боль­шой спрос на все, что свя­за­но со здо­ро­вьем — и мен­таль­ным, и фи­зи­че­ским.

Еще им ин­те­рес­ны гло­баль­ные про­бле­мы: кли­ма­ти­че­ский кри­зис, пра­ва мень­шинств, ре­гу­ли­ро­ва­ние ис­кус­ствен­но­го ин­тел­лек­та и т. д. Так­же зу­ме­ры ин­те­ре­су­ют­ся эко­но­ми­кой и биз­не­сом, по­то­му что это очень праг­ма­тич­ное по­ко­ле­ние, они хо­тят дер­жать под кон­тро­лем свою ка­рье­ру и фи­нан­со­вые по­то­ки.

Ко­неч­но же, им очень хо­ро­шо за­хо­дит все про тех­но­ло­гии, куль­ту­ру и ис­кус­ство. Про по­след­нее, кста­ти, есть ин­те­рес­ная ста­ти­сти­ка: несмот­ря на то, что са­мым стар­шим зу­ме­рам толь­ко 24 года, это по­ко­ле­ние уже вли­я­ет на 40% все­го ми­ро­во­го арт-рын­ка. Они либо по­ку­па­ют сами, либо вли­я­ют на ро­ди­те­лей («мам, купи»).

В кон­тен­те мы бу­дет ори­ен­ти­ро­вать­ся на все эти сфе­ры. Они не бу­дут раз­би­ты на ака­де­ми­че­ские дис­ци­пли­ны, вро­де ма­те­ма­ти­ки, фи­зи­ки, хи­мии и т. д. Ско­рее все­го, это бу­дут раз­де­лы по ин­те­ре­сам.

За­пуск и ин­ве­сти­ции

Те­сто­вый за­пуск у нас бу­дет на ры­нок Шта­тов и Ка­на­ды — мы про­ве­рим все наши ги­по­те­зы. Если они под­твер­дят­ся, то бу­дем мас­шта­би­ро­вать­ся.

Мы уже не про­сто груп­па ре­бят, ко­то­рая со­бра­лась и что-то де­ла­ет. Мы ком­па­ния — над про­ек­том плот­но ра­бо­та­ет бо­лее 15 че­ло­век, а если счи­тать с кон­тент-мей­ке­ра­ми и под­ряд­чи­ка­ми, то бо­лее 80. Так­же мы при­влек­ли пер­вые ин­ве­сти­ции — 180 000 дол­ла­ров.

За­пус­кать­ся не страш­но, ско­рее вол­ни­тель­но, в хо­ро­шем смыс­ле. Ин­те­рес­но по­смот­реть, что вый­дет. Если не по­лу­чит­ся, по­про­бу­ем пе­ре­фор­ма­ти­ро­вать про­ект. Ну а на ра­бо­ту пой­ти все­гда вре­мя бу­дет, хотя, по­сле сво­е­го стар­та­па, уже вряд ли за­хо­чет­ся.

---

Толь­ко по­лез­ные по­сты и сто­рис — в на­шем In­sta­gram