Правило спикеров TED Talks, которое поможет проверить идею на «свежесть»

Воз­мож­но, со­всем недав­но вашу го­ло­ву по­се­ти­ла безум­но кру­тая идея — стар­та­па, на­уч­ной ста­тьи, вы­ступ­ле­ния. Сло­вом, чего угод­но. Как про­ве­рить себя и предо­сте­речь­ся от обид­но­го рав­но­ду­шия окру­жа­ю­щих? Пуб­ли­ку­ем ре­цепт от спи­ке­ров TED Talks, ко­то­рый про­фес­си­о­наль­ный сто­ри­тел­лер Тэм­сен Веб­стер рас­ска­за­ла в сво­ей кни­ге «Упа­куй и про­дай», вы­хо­дя­щей в ав­гу­сте в из­да­тель­стве «Миф».

Пер­вая про­вер­ка, ко­то­рую мно­гие идеи не про­хо­дят

Вы на­вер­ня­ка слы­ша­ли о кон­фе­рен­ци­ях TED talks. Они пред­став­ля­ют со­бой ряд вы­ступ­ле­ний про­дол­жи­тель­но­стью от 3 до 18 ми­нут на тему «идей, до­стой­ных рас­про­стра­не­ния». По­смот­реть их мож­но в ин­тер­не­те. Эти вы­ступ­ле­ния — один из мно­же­ства пу­тей, с по­мо­щью ко­то­рых раз­ные люди, в том чис­ле и вы, мо­гут рас­ска­зы­вать о сво­их иде­ях ши­ро­кой ауди­то­рии.

Я че­ты­ре года про­ра­бо­та­ла ис­пол­ни­тель­ным про­дю­се­ром TEDx­Cam­bridge — од­но­го из са­мых круп­ных про­ек­тов, со­здан­ных на ос­но­ве брен­да TED talks. В этом ка­че­стве, а так­же в рам­ках моей ны­неш­ней де­я­тель­но­сти как спе­ци­а­ли­ста по стра­те­ги­че­ско­му раз­ви­тию это­го про­ек­та я ре­гу­ляр­но про­смат­ри­ваю за­яв­ки кан­ди­да­тов на уча­стие в кон­фе­рен­ци­ях TED talks. Фор­ма, ко­то­рую долж­ны за­пол­нить кан­ди­да­ты, на­чи­на­ет­ся с за­да­ния: «Объ­яс­ни­те свою идею в од­ном пред­ло­же­нии дли­ной не бо­лее 140 зна­ков».

Увы, уже на этом эта­пе меч­ты мно­гих лю­дей, стре­мя­щих­ся вы­сту­пать на TED talks, уми­ра­ют. По­че­му? По­то­му что для боль­шин­ства эта за­да­ча ока­зы­ва­ет­ся невы­пол­ни­мой. Они не мо­гут рас­ска­зать о сво­ей идее хотя бы так, что­бы мы, ор­га­ни­за­то­ры, по­ня­ли ее и за­хо­те­ли узнать по­дроб­но­сти. Им не уда­ет­ся объ­яс­нить, по­че­му их идея от­ли­ча­ет­ся но­виз­ной и пред­став­ля­ет со­бой бо­лее точ­ный от­вет на ка­кой-то важ­ный во­прос или яв­ля­ет­ся ору­жи­ем, спо­соб­ным по­бе­дить дав­но су­ще­ству­ю­ще­го мон­стра. Сре­ди со­тен за­явок мы едва на­хо­дим одну, ко­то­рая со­от­вет­ству­ет на­шим стан­дар­там с пер­вых же строк.

Про­сто вду­май­тесь: все эти пре­тен­ден­ты — со­сто­яв­ши­е­ся уче­ные и ис­сле­до­ва­те­ли. Раз­го­во­рам о ре­зуль­та­тах тру­да всей сво­ей жиз­ни они лю­бят по­свя­щать боль­шую часть соб­ствен­но­го вре­ме­ни. Ни­кто не зна­ет об их иде­ях столь­ко, сколь­ко они сами. У них есть от­ве­ты на все важ­ные во­про­сы. И тем не ме­нее эти люди неспо­соб­ны рас­ска­зать о сво­их иде­ях. По край­ней мере, они не мо­гут сде­лать это крат­ко и вы­ра­зи­тель­но. За­ча­стую, чи­тая их за­яв­ки, мы с кол­ле­га­ми даже не по­ни­ма­ем, в чем за­клю­ча­ет­ся идея того или ино­го кан­ди­да­та! Бо­лее того, мы не ви­дим ни од­ной при­чи­ны, по ко­то­рой нам (или на­шей ауди­то­рии) эти идеи долж­ны быть ин­те­рес­ны.

То же са­мое я на­блю­даю и в сфе­ре биз­не­са. Я уже 25 лет ра­бо­таю над ком­му­ни­ка­тив­ны­ми стра­те­ги­я­ми и стра­те­ги­я­ми раз­ви­тия брен­дов и со­труд­ни­ча­ла с огром­ным чис­лом ор­га­ни­за­ций. Сре­ди них и неком­мер­че­ские, и ком­мер­че­ские, и стар­та­пы, и ком­па­нии из спис­ка For­tune 500, а ино­гда даже из For­tune 10.

Та­кие же труд­но­сти я за­ме­чаю и у сво­их кли­ен­тов, с ко­то­ры­ми ра­бо­таю ин­ди­ви­ду­аль­но: ос­но­ва­те­лей, ис­сле­до­ва­те­лей, идео­ло­гов биз­не­са.

Сно­ва и сно­ва от­лич­ные, важ­ные идеи оста­ют­ся в го­ло­вах тех, кто их при­ду­мал, и уми­ра­ют в тот мо­мент, ко­гда нуж­но рас­ска­зать о них пуб­ли­ке.

По­че­му? Дело в том, что са­мой идеи недо­ста­точ­но, даже если она за­ме­ча­тель­ная. Нель­зя огра­ни­чи­вать­ся зна­ни­ем о но­вых спо­со­бах одер­жать верх над чу­до­ви­щем. Необ­хо­ди­мо нечто боль­шее. Нуж­но разо­брать­ся в тех слож­ных пу­тях, по­сред­ством ко­то­рых люди смог­ли бы по­нять вашу идею и со­гла­сить­ся с ней. Надо по­ка­зать, как най­ти вы­ход из ла­би­рин­та, по­доб­но Те­сею, ко­то­рый ис­поль­зо­вал для это­го крас­ную нить. Это един­ствен­ный ме­тод, спо­соб­ный по­бу­дить ауди­то­рию к дей­ствию и по­мочь ва­шей идее (а так­же всем ва­шим на­деж­дам и меч­там, свя­зан­ным с ней) вы­жить.

Поз­же мы по­го­во­рим об этом ла­би­рин­те по­дроб­нее, но сна­ча­ла уде­лим вни­ма­ние идее.

Про­вер­ка от TEDx: в чем ваша идея?

Ка­жет­ся, я по­ни­маю. Вы, на­вер­ное, ду­ма­е­те, что к вам все на­пи­сан­ное выше не от­но­сит­ся. Если по­сле мо­е­го пре­ду­пре­жде­ния в са­мом на­ча­ле кни­ги вы все-таки про­дол­жи­ли чте­ние, то, ве­ро­ят­но, счи­та­е­те, буд­то ваша идея на­столь­ко хо­ро­ша и ясна, что люди пой­мут ее (и вашу) цен­ность с пер­во­го раза. Воз­мож­но, вы ду­ма­е­те, что даже по­верх­ност­ное зна­ком­ство с ва­шей иде­ей смо­жет из­ме­нить мыш­ле­ние и жизнь лю­дей на­все­гда.

Мо­жет, и так. Про­ве­рим? Под­верг­нем идею те­сту по ме­то­ду TEDx.

Возь­ми­те руч­ку и лист бу­ма­ги и пред­ставь­те, что раз­го­ва­ри­ва­е­те не про­сто с тем, кого хо­те­ли бы убе­дить в зна­чи­мо­сти сво­ей идеи, а с тем, кого вам в этом убе­дить необ­хо­ди­мо. Это мо­жет быть ваш по­тен­ци­аль­ный кли­ент. Или ин­ве­стор. Или из­да­тель. Этот че­ло­век пока не зна­ет о ва­шей идее ни­че­го. До­пу­стим, вы на­чи­на­е­те раз­го­вор, и он спра­ши­ва­ет: «Итак, в чем же ваша идея?»

Прак­ти­че­ское за­да­ние. За­пи­ши­те свой от­вет на этот во­прос.

Недо­ста­точ­но об­ду­мать идею (мыс­ли вам со­лгут). На­пи­ши­те. О сво­ей идее. Пря­мо сей­час.

Я по­до­жду.

А те­перь, гля­дя на свои за­пи­си, от­веть­те на сле­ду­ю­щие во­про­сы:

• Вы опи­са­ли идею од­ним пред­ло­же­ни­ем?
• В пред­ло­же­нии не боль­ше 140 зна­ков?
• Ис­поль­зо­ва­ны ли в нем толь­ко те сло­ва, ко­то­рые лег­ко пой­мет лю­бой че­ло­век, ни­че­го не зна­ю­щий о ва­шей идее?
• Опи­са­но ли в этом пред­ло­же­нии то, чего хо­чет ваша ауди­то­рия?
• Со­гла­сит­ся ли ваша ауди­то­рия с тем, что дей­стви­тель­но хо­чет того, о чем идет речь в ва­шем пред­ло­же­нии? Вы­ра­зит ли она со­гла­сие вслух? А пе­ред кол­ле­га­ми или дру­зья­ми?
• Ука­за­но ли в пред­ло­же­нии то, о чем ваша ауди­то­рия еще ни­ко­гда не слы­ша­ла?

При­ве­ден­ные во­про­сы необ­хо­ди­мо за­да­вать. Это нуж­но, что­бы вы по­ня­ли, ясна ли ваша идея, ак­ту­аль­на ли и до­ста­точ­но ли необыч­на, что­бы по­бу­дить лю­дей узнать по­дроб­но­сти. У идеи бу­дет на­деж­да на успех, если на каж­дый из пе­ре­чис­лен­ных выше во­про­сов вы от­ве­ти­ли утвер­ди­тель­но. Если же хотя бы на один из них вы от­ве­ти­ли «нет», то ауди­то­рия, ско­рее все­го, за­блу­дит­ся в том ла­би­рин­те, в цен­тре ко­то­ро­го на­хо­дит­ся ваша идея. Это зна­чит, что люди не за­хо­тят узнать по­дроб­но­сти. И уж точ­но не ощу­тят же­ла­ние дей­ство­вать. Они про­сто веж­ли­во кив­нут и пой­дут по сво­им де­лам.