«Возможно, миф о человеке, который „сделал себя сам“, — просто миф». Советы сооснователя LinkedIn Рида Хоффмана

Несмот­ря на то, что сайт LinkedIn за­бло­ки­ро­ван в Рос­сии уже че­ты­ре года, он по-преж­не­му оста­ет­ся од­ним из глав­ных HR-ре­сур­сов в со­вре­мен­ном за­пад­ном мире. В кни­ге «Жизнь как стар­тап. Строй ка­рье­ру по за­ко­нам Крем­ни­е­вой до­ли­ны» со­ос­но­ва­тель сер­ви­са Рид Хофф­ман рас­ска­зы­ва­ет, как до­стичь успе­ха в се­го­дняш­них непро­стых усло­ви­ях.

Глав­ная мысль кни­ги: в со­вре­мен­ном мире не оста­лось ни­че­го ста­биль­но­го, а вре­мя огром­ных кор­по­ра­ций, в ко­то­рых мож­но было уют­но про­ра­бо­тать всю жизнь, ушло. К сво­ей ка­рье­ре вы долж­ны под­хо­дить как к по­стро­е­нию сво­е­го биз­не­са. Сра­зу же от­ме­тим, что Хофф­ман счи­та­ет со­ве­ты типа «Сле­дуй за сво­ей меч­той» крайне вред­ны­ми, о чем пи­шет в сво­ей кни­ге.

О по­стро­е­нии ка­рье­ры как биз­не­са

• Биз­нес-стра­те­гии, ко­то­рые ис­поль­зу­ют са­мые успеш­ные стар­та­пы, и стра­те­гии раз­ви­тия ка­рье­ры, ко­то­рые ис­поль­зу­ют са­мые успеш­ные про­фес­си­о­на­лы, на удив­ле­ние по­хо­жи.
• Пред­при­ни­ма­тель­ство — в ши­ро­ком смыс­ле сло­ва — есть по­всю­ду: за ты­ся­чи миль от Крем­ни­е­вой до­ли­ны, пред­при­ни­ма­тель­ство — об­щий под­ход к жиз­ни, а не толь­ко к биз­не­су; и это об­ще­че­ло­ве­че­ская идея, а не толь­ко аме­ри­кан­ская.
• Если рын­ка не су­ще­ству­ет, ему не важ­но, на­сколь­ко вы умны. Но, ис­сле­дуя ре­а­лии рын­ка, не нуж­но те­рять оп­ти­миз­ма. Все­гда есть от­рас­ли, ме­ста, люди и ком­па­нии, ко­то­рые раз­ви­ва­ют­ся.
• Про­фес­сор Гар­вард­ской шко­лы биз­не­са Клей­тон Кри­стен­сен од­на­жды ска­зал сво­им сту­ден­там: «Если ис­сле­до­вать при­чи­ны неудач в биз­не­се, то мы сно­ва и сно­ва уви­дим склон­ность к дей­стви­ям, ко­то­рые при­но­сят немед­лен­ное воз­на­граж­де­ние».

О том, как быст­ро ме­ня­ет­ся мир

• В 1920-х и 1930-х го­дах ком­па­нии вхо­ди­ли в ин­декс S& P 500 (фон­до­вый ин­декс, в кор­зи­ну ко­то­ро­го вклю­че­но 500 из­бран­ных тор­гу­е­мых на фон­до­вых бир­жах США пуб­лич­ных ком­па­ний, об­ла­да­ю­щих наи­боль­шей ка­пи­та­ли­за­цей — Прим.«Цеха») в сред­нем в те­че­ние 65 лет. К кон­цу 90-х го­дов этот срок со­кра­тил­ся все­го до де­ся­ти лет. Ско­рость, с ко­то­рой круп­ные ком­па­нии те­ря­ют ли­дер­ские по­зи­ции, в по­след­ние 40 лет вы­рос­ла бо­лее чем вдвое. Се­го­дня, как ни­ко­гда рань­ше, по­зи­ции «по­бе­ди­те­лей» все бо­лее и бо­лее со­мни­тель­ны.
• Джефф Без­ос, ос­но­ва­тель и ге­не­раль­ный ди­рек­тор ком­па­нии Ama­zon, каж­дый раз за­вер­ша­ет еже­год­ное пись­мо к ак­ци­о­не­рам од­ной и той же фра­зой — той же, что и са­мое пер­вое пись­мо, в 1997 г. Он пи­шет, что «се­го­дня мы все на­хо­дим­ся в са­мом на­ча­ле раз­ви­тия» ин­тер­не­та и Ama­zon.com: «Мы оста­ем­ся оп­ти­ми­ста­ми, но нам нуж­но по­сто­ян­но идти впе­ред и не те­рять бди­тель­но­сти. Ama­zon все вре­мя раз­ви­ва­ет­ся: у нее все­гда „пер­вый день“».
• Каж­дый день дает воз­мож­ность учить­ся чему-то но­во­му, де­лать что-то но­вое, жить по-но­во­му, раз­ви­вать­ся — и в обыч­ной жиз­ни, и в про­фес­си­о­наль­ной сфе­ре.
• Спо­соб­ность к адап­та­ции со­зда­ет ста­биль­ность.
• Кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство — ос­но­ва стра­те­гии раз­ви­тия ка­рье­ры. Оно по­мо­га­ет от­ве­тить на клас­си­че­ский во­прос: «Что мне де­лать со сво­ей жиз­нью?» Оно по­мо­га­ет ре­шить, ка­ки­ми воз­мож­но­стя­ми сто­ит вос­поль­зо­вать­ся. Оно по­ка­зы­ва­ет, как ин­ве­сти­ро­вать в себя. Все эти ас­пек­ты по­сто­ян­но ме­ня­ют­ся, по­это­му оцен­ка и ана­лиз сво­е­го кон­ку­рент­но­го пре­иму­ще­ства — непре­рыв­ный про­цесс, их невоз­мож­но сде­лать раз и на­все­гда.
• Неред­ко мы осо­зна­ем цен­ность сво­их ак­ти­вов толь­ко в тот мо­мент, ко­гда стал­ки­ва­ем­ся с про­бле­ма­ми, ко­то­рые дру­гим лю­дям ка­жут­ся труд­ны­ми, а вы мо­же­те лег­ко с ними спра­вить­ся.

О том, как не сле­до­вать за меч­той

• Во­пре­ки все­му, о чем пи­шут ав­то­ры бест­сел­ле­ров и гуру мо­ти­ва­ции, внут­ри нас нет ни­ка­ко­го «ис­тин­но­го Я», ко­то­рое мож­но най­ти с по­мо­щью са­мо­ана­ли­за и ко­то­рое ука­жет нам вер­ное на­прав­ле­ние. Мы ме­ня­ем­ся и раз­ви­ва­ем­ся, ме­ня­ет­ся мир во­круг нас. Эти идеи де­ла­ли дан­ную фи­ло­со­фию оправ­дан­ной в про­шлые де­ся­ти­ле­тия, но се­го­дня по­доб­ный под­ход к пла­ни­ро­ва­нию ка­рье­ры мо­жет соз­дать боль­шие про­бле­мы. Ис­тин­ное «Я» «най­ти» невоз­мож­но. Оно рас­тет по­сте­пен­но, шаг за ша­гом. Вы из­ме­ни­тесь. Ваше окру­же­ние из­ме­нит­ся. Ваши со­юз­ни­ки и кон­ку­рен­ты из­ме­нят­ся.
• Слу­шать свое серд­це или слу­шать ры­нок? От­вет — и то и дру­гое. Это ил­лю­зия вы­бо­ра — а пред­при­ни­ма­те­лям ча­сто при­хо­дит­ся с ней стал­ки­вать­ся. Пред­при­ни­ма­те­лям го­во­рят, что они долж­ны быть очень на­стой­чи­вы в ре­а­ли­за­ции сво­е­го ви­де­ния, но при этом все­гда го­то­вы из­ме­нить кон­цеп­цию сво­е­го биз­не­са на ос­но­ва­нии об­рат­ной свя­зи от рын­ка.
• Про­смот­ри­те свой ка­лен­дарь, днев­ни­ки, ста­рые элек­трон­ные пись­ма и про­ана­ли­зи­руй­те, как вы про­ве­ли по­след­ние шесть суб­бот. Чем вы за­ни­ма­е­тесь, ко­гда у вас нет сроч­ных дел? Воз­мож­но, то, как вы про­во­ди­те сво­бод­ное вре­мя, ука­зы­ва­ет на ваши под­лин­ные ин­те­ре­сы; срав­ни­те ре­зуль­тат сво­их изыс­ка­ний с тем, как вы опи­сы­ва­е­те свои стрем­ле­ния.

О неоче­вид­но­сти оче­вид­но­го

• В 2003 году, ко­гда мы со­зда­ва­ли LinkedIn, наши кон­ку­рен­ты ори­ен­ти­ро­ва­лись в первую оче­редь на ком­па­нии. Они свя­зы­ва­ли про­филь поль­зо­ва­те­ля и его иден­тич­ность с опре­де­лен­ной фир­мой или ра­бо­то­да­те­лем. А LinkedIn по­ме­сти­ла в центр си­сте­мы от­дель­но­го про­фес­си­о­на­ла. Мы счи­та­ли, что лю­бой че­ло­век име­ет пра­во сам опре­де­лять свою иден­тич­ность. Эта фи­ло­со­фия ока­за­лась пра­виль­ной.

О том, по­че­му ни одна ис­то­рия успе­ха не су­ще­ству­ет вне кон­тек­ста

• Лег­че все­го рас­ска­зать ис­то­рию, в ко­то­рой не слиш­ком мно­го вто­ро­сте­пен­ных дей­ству­ю­щих лиц. «Су­пер­мен и де­сять его со­юз­ни­ков» — это слиш­ком слож­но. Нам боль­ше нра­вит­ся про­сто «Су­пер­мен». Но кра­си­вые ис­то­рии ред­ко со­от­вет­ству­ют ре­аль­но­сти. Если изу­чить жизнь лю­бо­го из­вест­но­го че­ло­ве­ка, то мы обя­за­тель­но уви­дим, что у глав­но­го ге­роя было мно­же­ство сто­рон­ни­ков и со­юз­ни­ков.
• Нам хо­те­лось бы ве­рить, что мы — глав­ные и един­ствен­ные ге­рои ис­то­рий сво­ей соб­ствен­ной жиз­ни, но мы жи­вем в том или ином го­ро­де, ра­бо­та­ем в той или иной ком­па­нии, вхо­дим в то или иное брат­ство, у нас есть се­мья, мы жи­вем в об­ще­стве. Очень мно­гие люди фор­ми­ру­ют нас, по­мо­га­ют нам — и да, ино­гда при­чи­ня­ют боль. Невоз­мож­но от­де­лить че­ло­ве­ка от сре­ды, в ко­то­рой он жи­вет. Ни одна ис­то­рия успе­ха не мо­жет быть изо­ли­ро­ва­на от об­ще­го со­ци­аль­но­го кон­тек­ста.
• Воз­мож­но, миф о че­ло­ве­ке, ко­то­рый «сде­лал себя сам», — про­сто миф.
• Ис­то­рии успеш­ных стар­та­пов и успеш­ной ка­рье­ры ред­ко укла­ды­ва­ют­ся в по­сле­до­ва­тель­ный и яс­ный рас­сказ.

О том, как не слиш­ком на­де­ять­ся на сла­бые свя­зи

• Сла­бые свя­зи важ­ны, но лишь то­гда, ко­гда при­но­сят но­вую ин­фор­ма­цию и но­вые воз­мож­но­сти. Не все они от­ве­ча­ют этим тре­бо­ва­ни­ям. Сла­бая связь с че­ло­ве­ком, ра­бо­та­ю­щим в ва­шей от­рас­ли, ко­то­рый об­ща­ет­ся с теми же людь­ми и вла­де­ет той же ин­фор­ма­ци­ей, не при­не­сет вам успе­ха. Се­го­дня ин­фор­ма­ция бо­лее до­ступ­на, чем ко­гда-либо рань­ше, и идея «сла­бых свя­зей» (со­здан­ная в 70-е годы) не так эф­фек­тив­на.
• Люди, у ко­то­рых есть хо­ро­шие идеи и важ­ная ин­фор­ма­ция, склон­ны об­щать­ся друг с дру­гом. Что­бы успеш­но раз­ви­вать ка­рье­ру, нуж­но по­пасть туда, где есть са­мые луч­шие воз­мож­но­сти. Имен­но так люди про­дви­га­лись впе­ред в те­че­ние мно­гих сто­ле­тий.
• Рань­ше, что­бы по­лу­чить до­ступ к ин­фор­ма­ции, нуж­но было по­тра­тить мас­су вре­ме­ни и сил, на­при­мер, по­сто­ян­но ве­сти кар­то­те­ку «нуж­ных» лю­дей, от­прав­лять пись­ма по по­чте и на­зна­чать лич­ные встре­чи. Со­ци­аль­ные сети и уме­ние за­во­дить свя­зи все­гда ас­со­ци­и­ро­ва­лись с по­ис­ка­ми ра­бо­ты, по­то­му что нуж­но было очень мно­го вре­ме­ни и де­нег, что­бы под­дер­жи­вать та­кую сеть. И люди обыч­но де­ла­ли это лишь в слу­чае край­ней необ­хо­ди­мо­сти — на­при­мер, что­бы най­ти ра­бо­ту.
• Гео­гра­фи­че­ская бли­зость — одно из глав­ных усло­вий парт­нер­ских от­но­ше­ний, и это под­твер­жда­ет­ся мно­же­ством ис­сле­до­ва­ний.

О поль­зе ак­тив­ных дей­ствий в лю­бой си­ту­а­ции

• По неко­то­рым оцен­кам, в мире око­ло 1 млрд про­фес­си­о­на­лов, при­чем 100 млн из них за­ре­ги­стри­ро­ва­но на сай­те LinkedIn, и каж­дую се­кун­ду по­яв­ля­ет­ся два но­вых участ­ни­ка. Вы мо­же­те най­ти в этой сети зна­ко­мых и дру­зей, ко­то­рые смо­гут по­зна­ко­мить вас с тем, с кем вы хо­ти­те. При этом у вас бу­дет наи­мень­шее из воз­мож­ных ко­ли­че­ство по­сред­ни­ков.
• Даже если у вас нет при­чин пря­мо сей­час что-то ме­нять (ска­жем, вы до­воль­ны сво­ей ра­бо­той), в лю­бом слу­чае важ­но по­сто­ян­но со­зда­вать но­вые про­фес­си­о­наль­ные воз­мож­но­сти. От­ча­сти это раз­ви­ва­ет «мы­шеч­ную па­мять»: чем боль­ше по­пы­ток мы де­ла­ем, тем силь­нее ста­но­вит­ся наше ин­ту­и­тив­ное ощу­ще­ние того, как, где и по­че­му в на­шей ка­рье­ре мо­гут по­явить­ся но­вые воз­мож­но­сти.