Как создать успешный стартап после нескольких неудач. Интервью с создателем нетворкинг-сервиса MeYou Степаном Даниловым

Сер­вис биз­нес-зна­комств MeYou су­ще­ству­ет уже шесть лет. За это вре­мя он раз­вил­ся от ра­бо­ты в кафе с ауди­то­ри­ей в 30 че­ло­век до круп­ней­ших эко­но­ми­че­ских фо­ру­мов стра­ны и ста­ди­о­нов с охва­том в несколь­ко ты­сяч участ­ни­ков. Сей­час Meyou вы­хо­дит на но­вый уро­вень и за­пус­ка­ет­ся в Аме­ри­ке. В рам­ках про­ек­та «Цех: Пе­ре­за­груз­ка» мы по­го­во­ри­ли с ос­но­ва­те­лем сер­ви­са Сте­па­ном Да­ни­ло­вым о том, как он ре­шил­ся на со­зда­ние стар­та­па, о про­кра­сти­на­ции и его ра­бо­те на До­жде.

От со­ро­чек на Чер­ки­зов­ском к сво­е­му биз­не­су

Во вре­мя уче­бы в ВУЗе я ра­бо­тал в най­ме и па­рал­лель­но пы­тал­ся за­ни­мать­ся биз­не­сом: с Чер­ки­зов­ско­го во­зил со­роч­ки муж­ские и от­прав­лял их на точ­ку в ма­га­зин. Сам тас­кал ко­роб­ки на мет­ро, по­то­му что ма­ши­ны то­гда не было. По­том я по­ра­бо­тал в най­ме: стар­шим мар­ке­то­ло­гом на за­во­де, ко­то­рый вы­пус­кал теп­ло­вен­ти­ля­то­ры. По­сле за­во­да сно­ва за­нял­ся биз­не­сом: мы от­кры­ли юве­лир­ную ком­па­нию. Ни­че­го не за­ра­бо­та­ли на ней, и я сно­ва вер­нул­ся в найм. Ра­бо­тал в де­ве­ло­п­мен­те, в стро­и­тель­ном биз­не­се, в ма­ши­но­стро­е­нии. По­том я ушел в ме­тал­лур­гию, про­ра­бо­тал в ней дол­го, но в опре­де­лен­ный мо­мент устал.

До MeYou у меня была еще одна по­пыт­ка биз­не­са: IT-про­дукт Do.Docs. Я за­ни­мал­ся им па­рал­лель­но най­му. То есть я ра­бо­тал в най­ме и день­ги, ко­то­рые за­ра­ба­ты­вал, пе­ре­чис­лял раз­ра­бот­чи­ку. Но так как я весь день был за­нят на ос­нов­ной ра­бо­те, мне не хва­та­ло вре­ме­ни про­да­вать. Я ду­мал, что он сам как-то нач­нет про­да­вать­ся. Но он не на­чал. Я за­ко­пал туда очень мно­го де­нег.

По­это­му на­чи­нать но­вый про­ект было очень страш­но. Но у меня есть де­виз в виде диа­ло­га:

— Бо­ишь­ся?

— Очень. Но буду про­бо­вать.

Я съез­дил на Бай­кал, от­дох­нул и по­нял, что из най­ма надо ухо­дить и со­зда­вать что-то свое. Но так как идеи у меня не было, я про­сто ре­шил ее украсть. Со­брал лю­дей и ор­га­ни­зо­вал пер­вый в сво­ей жиз­ни ми­тап. Ми­тап — это ко­гда в кафе со­би­ра­ют­ся от 30 до 50 че­ло­век, ко­то­рые непри­нуж­ден­но об­ща­ют­ся, вы­пи­ва­ют и за­од­но об­суж­да­ют ка­кие-то идеи. Во вре­мя та­ких встреч у нас воз­ник­ла про­бле­ма: люди при­хо­ди­ли, рас­са­жи­ва­лись по кон­ту­ру кафе и стес­ня­лись друг к дру­гу под­хо­дить. Взрос­лые люди! На тре­тий раз мне на­до­е­ло ра­бо­тать та­ма­дой и зна­ко­мить их, и я на­чал кру­тить ви­зи­точ­ки ма­лень­кие на экране. Так я при­ду­мал сер­вис биз­нес-зна­комств Meyou.

Meyou по­мо­га­ет зна­ко­мить­ся лю­дям. Он очень доб­рый, по­то­му что поз­во­ля­ет сво­дить лю­дей. А ко­гда люди сво­дят­ся, у них по­яв­ля­ют­ся либо пары и дети, либо друж­ба, либо биз­нес. Так что я де­лаю доб­ро: у меня есть ин­стру­мент, ко­то­рый поз­во­ля­ет лю­дям зна­ко­мить­ся лег­ко, не стес­ня­ясь.

Об ошиб­ках в по­стро­е­нии биз­не­са в Рос­сии

Моя глав­ная ошиб­ка в пер­вом стар­та­пе — Do.Docs — в том, что я де­лал кон­фет­ку, но не про­бо­вал про­да­вать. А ко­гда по­шел про­да­вать, по­нял, что это ни­ко­му не нуж­но. Ты на­чал биз­нес, вло­жил в него день­ги и сде­лал ни­ко­му не нуж­ное.

В Meyou я по­сту­пил по-дру­го­му. Мы очень быст­ро за­пи­ли­ли первую вер­сию, и она с тех пор не ме­ня­лась. Про­шло пять лет, а ин­тер­фейс та­кой же. Тот же ин­тер­фейс, что зна­ко­мил в кафе 30 че­ло­век, зна­ко­мит се­го­дня глав­ные эко­но­ми­че­ские фо­ру­мы стра­ны.

И еще я со­ве­тую ис­поль­зо­вать ми­ну­сы, ко­то­рые есть в ва­шей стране, и пре­вра­щать их в плю­сы для сво­е­го биз­не­са. На­при­мер, зна­ком­ства — это дей­стви­тель­но про­бле­ма для Рос­сии. Мы — за­кры­тая стра­на. В на­ших шко­лах ни­ко­гда не учи­ли зна­ко­мить­ся, не учи­ли де­лать груп­по­вые ра­бо­ты, со­ци­а­ли­зи­ро­вать­ся. У нас но­вый че­ло­век — за­ве­до­мо враг. Нас так вос­пи­ты­ва­ют. И ни­кто не хо­чет зна­ко­мить­ся и быть от­кры­тым.

О раз­ви­тии

Я срав­ни­ваю раз­ви­тие биз­не­са с ком­пью­тер­ной иг­рой: есть несколь­ко уров­ней. Ты вы­иг­рал один и все: тебе уже на нем не ин­те­рес­но, ведь ты зна­ешь, как его прой­ти. Что нуж­но сде­лать? Надо про­сто пе­рей­ти на сле­ду­ю­щий уро­вень, бо­лее слож­ный. Где со­пер­ни­ки силь­нее, дру­гие по­мощ­ни­ки и парт­не­ры. И на­гра­ды на сле­ду­ю­щем уровне тоже дру­гие.

Сей­час я на­чал раз­ви­вать­ся в несколь­ко на­прав­ле­ний. Мы вы­шли на очень боль­шие фо­ру­мы: на­при­мер, надо пе­ре­зна­ко­мить ста­ди­он. То есть ауди­то­рия — не 30 че­ло­век, не две ты­ся­чи, а пять­де­сят ты­сяч! Это со­вер­шен­но дру­гие тех­но­ло­гии. Как по­ка­зать спи­сок из 50 ты­сяч че­ло­век? Да ни­как. Его нет. Вы меню из 50 ты­сяч на­име­но­ва­ний ни­ко­гда не про­чте­те. А вы­брать вам нуж­но, с кем по­зна­ко­мить­ся. И это вы­зов для меня.

Еще один уро­вень: вый­ти в Аме­ри­ку. По­то­му что здесь я уже всех вы­иг­рал, те­перь вы­хо­жу на чу­жую тер­ри­то­рию. Там со­всем дру­гой мен­та­ли­тет: они уме­ют зна­ко­мить­ся, они не стес­ня­ют­ся. Но там дру­гая за­да­ча: им надо зна­ко­мить­ся с са­мы­ми луч­ши­ми. Пред­ставь­те ка­кой-то зал, где мно­го лю­дей. У вас кофе-брейк, и есть вре­мя, за ко­то­рое вы по­об­ща­е­тесь с 10 людь­ми. По­это­му нуж­но по­нять, как из ста че­ло­век по­го­во­рить с нуж­ны­ми людь­ми, а не со слу­чай­ны­ми. Я это ре­шаю. Го­во­рю, кто чем по­ле­зен.

О хоб­би

Я ра­бо­таю ве­ду­щим на До­жде и за­ни­ма­юсь бло­гер­ством. Меня по­че­му-то тя­нет в кадр. Но во­об­ще, это слу­чай­ность. Я уви­дел, что на Дождь ищут те­ле­ве­ду­ще­го, и в ка­че­стве те­сто­во­го надо было при­слать ви­део с на­дик­то­ван­ной на ка­ме­ру но­во­стью. Но я от­пра­вил не то ви­део. В моем те­сто­вом я раз­го­ва­ри­ваю с со­бач­кой про лю­бовь. До­слу­шав меня, со­бач­ка чи­ха­ет мне в лицо. По­сле это­го ви­део меня при­гла­си­ли на Дождь.

Бло­гер­ство тоже по­яви­лось слу­чай­но: в один из моих при­ез­дов в Аме­ри­ку я ку­пил БУ-ка­ме­ру и на­чал сни­мать блог. Сей­час у меня там 1000 раз­ных се­рий. И даже из это­го мне уда­лось сде­лать биз­нес: я про­даю тще­сла­вие в виде ТВ-ин­тер­вью. На ме­ро­при­я­ти­ях мы сни­ма­ем ми­нут­ное ин­тер­вью, во вре­мя ко­то­ро­го люди не успе­ва­ют ни­че­го рас­ска­зать о себе, но го­во­рят о ме­ро­при­я­тии. Это очень до­ро­гая ис­то­рия: люди хо­тят в те­ле­ви­зор, хо­тят ми­ну­ту сла­вы. И я даю им эту ми­ну­ту.

Про день­ги

У меня нет цели за­ра­бо­тать мно­го де­нег. День­ги для меня — воз­мож­ность иг­рать на но­вых уров­нях. А ку­пить себе «пе­рья»: ма­ши­ну и квар­ти­ру — это про впе­чат­ле­ния. По­то­му что кру­той ав­то­мо­биль мо­жет дать тебе те впе­чат­ле­ния, по­сле ко­то­рых ты бу­дешь чув­ство­вать, что ты го­тов к сле­ду­ю­щей игре, к бо­лее тя­же­ло­му весу.

Зна­е­те, ко­гда я по­чув­ство­вал, что я го­тов к сле­ду­ю­ще­му шагу? Я все­гда ез­дил в так­си эко­ном-клас­са. И слу­чай­но, бла­го­да­ря ка­ко­му-то бо­ну­су, по­ехал на биз­нес-клас­се. И по­нял, в чем раз­ни­ца: я себя там по-дру­го­му чув­ствую. Уве­рен­нее. Имен­но за это я го­тов пла­тить.

О вы­бо­ре со­труд­ни­ков

Вся ис­то­рию MeYou — сту­ден­ты. Я на­би­рал лю­дей, ко­то­рые толь­ко что за­кон­чи­ли ин­сти­ту­ты, и учил их. Они вме­сте со мной взрос­ле­ли. И те, кто со мной с са­мо­го на­ча­ла, ра­бо­та­ют до сих пор. Но в Аме­ри­ке я на­учил­ся тому, что надо на­ни­мать лю­дей ум­нее тебя. За­чем на­ни­мать лю­дей глу­пее Себя? Что­бы что? Надо иметь воз­мож­ность на­нять са­мо­го ум­но­го или са­мо­го до­ступ­но­го тебе ум­но­го че­ло­ве­ка.

До по­езд­ки в Аме­ри­ку у меня на стене дома ви­сел сти­кер: про­тив силь­ных. Мне ка­за­лось, что, ко­гда я на­хо­жусь в борь­бе с чем-то боль­шим, я сам ста­нов­люсь силь­ным. Но по­сле Аме­ри­ки я снял этот ли­сто­чек и по­ве­сил: вме­сте с силь­ны­ми. Мне эта кон­цеп­ция ста­ла боль­ше нра­вить­ся. По­то­му что, ко­гда ты один за все от­ве­ча­ешь, ты мо­жешь бе­жать быст­ро, но на ко­рот­кие ди­стан­ции. А ко­гда вы бе­жи­те вме­сте, вы бе­жи­те доль­ше. Имен­но по­это­му важ­но на­ни­мать лю­дей силь­нее себя, что­бы ты бе­жал за ними, а не один и про­тив всех.

В моей ком­па­нии, я уве­рен, люди меч­та­ют ра­бо­тать. Я каж­дый день в кру­тых оте­лях, где про­хо­дят ин­те­рес­ные ме­ро­при­я­тия. И у тебя как буд­то каж­дый день но­вый биз­нес. Се­го­дня у тебя кон­фе­рен­ция с ме­ди­ка­ми, зав­тра — про авиа­цию. Хо­чешь — слу­шай кон­тент, учись, хо­чешь — об­щай­ся с то­по­вы­ми людь­ми из раз­ных ин­ду­стрий.

О про­фес­си­о­наль­ном вы­го­ра­нии

Да, я ча­сто ду­маю: надо про­дать все и ехать на пляж. Но по­том я пред­став­ляю: вот я на пля­же. Да, там теп­ло и мо­хи­то, но что ты бу­дешь там де­лать че­рез два года? Ты удо­вле­тво­рил свои ам­би­ции? Для тебя выс­шее сча­стье — ле­жать на пля­же? Нет. Мне не нра­вит­ся ни­че­го не де­лать. Если бы мне ска­за­ли: Сте­па, хо­чешь ле­жать на пля­же, где бу­дет все, что тебе нуж­но? Нет, не хочу. Это скуч­но.

А я живу впе­чат­ле­ни­я­ми. И даже от уста­ло­сти мож­но по­лу­чать эти впе­чат­ле­ния. Я, на­при­мер, ни­че­го не пом­ню из того пе­ри­о­да сво­ей жиз­ни, ко­гда я ра­бо­тал в най­ме. А сей­час, в моем биз­не­се меня прет. Так что, ко­гда все за­дол­ба­ло и хо­чет­ся на пляж, надо пе­ре­смот­реть свое от­но­ше­ние к уста­ло­сти и по­ду­мать: а что по­том?

О вдох­но­ве­нии

Меня вдох­нов­ля­ет про­фес­сор из биз­нес-шко­лы. Он за­ни­ма­ет­ся ис­сле­до­ва­ни­ем моз­га. И у него есть та­кой чел­лендж: он со­би­ра­ет неболь­шую груп­пу, и мы без те­ле­фо­нов от­прав­ля­ем­ся на Бай­кал, где про­сто рас­суж­да­ем о том, как пла­ни­ро­вать бу­ду­щее. Это по­мо­га­ет от­де­лить важ­ное от неваж­но­го. По­сле его кур­сов я ушел с най­ма в ни­ку­да. По­сле еще од­ной по­езд­ки по­нял, что хочу пе­ре­зна­ко­мить ста­ди­он. Эту идею озву­чил он, я не пред­став­лял, что та­кое воз­мож­но. Он ни­че­му не учит, а про­сто за­да­ет пра­виль­ные во­про­сы, ко­то­рые по­мо­га­ют най­ти свой путь.