Как сделать популярный телеграм-канал, который будет приносить прибыль

Сей­час ме­ди­а­ме­не­джер Да­ри­на Алек­се­е­ва управ­ля­ет ре­дак­ци­ей жур­на­ла «Моск­вич­ка», пе­ре­и­зоб­ре­та­ю­ще­го рос­сий­ский гля­нец, и ра­бо­та­ет бренд-ди­рек­то­ром жур­на­ла «Ого­род». А с дру­гой ко­ман­дой ве­дет сто­ты­сяч­ный те­ле­грам-ка­нал «Бах­чи­са­рай­ские гвоз­ди­ки», с ко­то­ро­го в 2018 году на­ча­лась ее ка­рье­ра в Telegram. В пред­две­рии «Фо­ру­ма в боль­шом го­ро­де» от VK мы по­про­си­ли Да­ри­ну со­ста­вить гайд для всех, кто хо­чет соз­дать свой те­ле­грам-ка­нал, но не зна­ет, с чего на­чать.

1. В первую оче­редь ду­мать надо о том, что вас за­жи­га­ет

Се­го­дня есть аб­со­лют­но раз­ные те­ле­грам-ка­на­лы. Кто-то пи­шет про по­ли­ти­ку, кто-то — про сплет­ни, а кто-то — про что-то се­рьез­ное, вро­де ме­ди­ци­ны или на­у­ки. Есть и лич­ные бло­ги. Ва­ри­ан­тов мно­го. Но если вы хо­ти­те соз­дать те­ле­грам-ка­нал, ко­то­рый в бу­ду­щем ста­нет по­пу­ляр­ным, луч­ше все­го сна­ча­ла во­об­ще не ду­мать ни о чи­та­те­лях, ни о ре­кла­ме.

Де­лать надо то, что вы­зы­ва­ет в вас огонь. Пи­сать о том, о чем пря­мо очень хо­чет­ся на­пи­сать, чем важ­но по­де­лить­ся. Что­бы по­том вам са­мим было ин­те­рес­но пе­ре­чи­ты­вать эти по­сты.

То­гда в этом бу­дет страсть, жизнь. И имен­но это при­вле­ка­ет под­пис­чи­ков

К тому же, если вы бу­де­те пи­сать о том, что вас на са­мом деле не слиш­ком ин­те­ре­су­ет, вы очень быст­ро вы­дох­не­тесь. Те­ле­грам-ка­нал, если уж ве­сти его «по-на­сто­я­ще­му», тре­бу­ет ре­гу­ляр­но­сти: вы­кла­ды­вать что-то нуж­но каж­дый день.

На на­пи­са­ние каж­до­го по­ста тра­тит­ся нема­лая энер­гия, по­это­му неуди­ви­тель­но, что ме­ся­ца че­рез два люди пе­ре­го­ра­ют и за­би­ва­ют на свои ка­на­лы. Что­бы это­го не про­изо­шло, важ­но вы­брать в ка­че­стве глав­ной темы то, что вы очень лю­би­те, что­бы во­про­са «за­чем мне это?» про­сто не воз­ни­ка­ло. Я ни разу не спра­ши­ва­ла себя, за­чем я де­лаю «Гвоз­ди­ки», и по­ни­ма­ла, что мне са­мой было при­коль­но от них с са­мо­го на­ча­ла и до се­го­дняш­не­го дня.

Стро­ить ка­нал по ка­ким-то ка­но­нам, де­лать его пол­но­цен­ным ме­диа — сей­час, как мне ка­жет­ся, уже не слиш­ком ра­бо­чий ва­ри­ант. Все ис­тос­ко­ва­лись по ис­крен­не­му кон­тен­ту, ко­то­рый пи­шет­ся без ку­пюр. До­пу­стим, где-то ад­мин ав­тор­ско­го ка­на­ла до­пу­стил ошиб­ку — грам­ма­ти­че­скую, фак­то­ло­ги­че­скую. Ему это про­стят: зато он на­сто­я­щий.

По­это­му важ­но в на­ча­ле, вы­брав тему, сде­лать и от­кры­ва­ю­щий пост: о чем ка­нал, кто ав­тор. Даже если те­ле­грам-ка­нал не ав­тор­ский, важ­но обо­зна­чить его цель, сю­же­ты. В опи­са­нии нуж­но сра­зу дать ко­рот­кое ре­вью и по­ста­вить фото, что­бы поль­зо­ва­тель, ко­то­рый за­хо­дит на ка­нал, не тра­тил вре­ме­ни и сра­зу по­ни­мал, что здесь про­ис­хо­дит. И не за­бы­вай­те оста­вить кон­такт или фор­му для об­рат­ной свя­зи.

2. Те­ле­грам — зона ком­фор­та, где чи­та­те­лю долж­но быть удоб­но и ин­те­рес­но.

Telegram сей­час — это не по­иск уль­тра­по­лез­ной ин­фор­ма­ции или от­ве­тов на во­прос «как жить?». Это спо­соб от­влечь­ся от ре­аль­но­сти, рас­сла­бить­ся, от­дох­нуть. Кто-то де­ла­ет это с по­мо­щью ме­мов, кто-то — чи­тая что-то по­лез­ное, но при­ят­ное и неслож­ное. Я, на­при­мер, для себя чи­таю ка­на­лы «Непро­за­муж» моей по­дру­ги Ари­ны Хо­ли­ной, ка­нал «От­со­сис­кА» с ме­ма­ми и ка­нал про ЗОЖ «Нескуч­ный вел­нес», ко­то­рый про­сто меня успо­ка­и­ва­ет. И ко­неч­но, ка­на­лы раз­ных ме­диа — для ра­бо­ты.

Са­мые по­пу­ляр­ные по­сты, ко­то­рые за­хо­дят луч­ше все­го, — про­сто ми­лый кон­тент и кар­тин­ки с жи­вот­ны­ми. Из «Гвоз­дик» чаще все­го пе­ре­сы­ла­ли на­рез­ку кад­ров из филь­ма «Пи­тер FM», к ко­то­рой я сде­ла­ла под­пись из се­рии «всех с пер­вым днем лета». И ко­неч­но, люди ре­а­ги­ру­ют на чер­нуш­ные но­во­сти.

От лон­гри­дов при­хо­дит­ся от­ка­зы­вать­ся, что­бы не за­гру­жать по­лот­на­ми тек­ста лен­ту. В кон­це кон­цов, этот текст мож­но пе­ре­не­сти в Tele­graph и дать на него ссыл­ку в по­сте. По ней пе­рей­дут те, кому бу­дет нуж­но. Надо по­ни­мать, что этих лю­дей бу­дет не так мно­го. Но, от­ка­зы­ва­ясь гру­зить всех под­пис­чи­ков огром­ны­ми лон­гри­да­ми, ста­ра­ясь от­влечь их и по­ра­до­вать, мы про­яв­ля­ем за­бо­ту.

Луч­ший кон­тент в Telegram — это ко­рот­кие, но со­дер­жа­тель­ные по­сты. Имен­но они остав­ля­ют чи­та­те­ля, по­тре­би­те­ля кон­тен­та, на ка­на­ле. Под­бор­ки, лай­фх­а­ки или про­сто ав­тор­ские за­мет­ки. Глав­ное, что­бы этот кон­тент был уни­каль­ным — не про­сто пе­ре­пи­сан­ным ин­фо­по­во­дом, а осмыс­лен­ным тек­стом, где есть ав­тор­ский взгляд, поз­во­ля­ю­щий пре­под­не­сти, воз­мож­но, уже из­вест­ный факт необыч­но. Ведь в кон­це кон­цов те­ле­грам-ка­нал — все рав­но от­ра­же­ние ва­ше­го со­зна­ния.

При этом по­сты в Telegram жи­вут не очень дол­го, сут­ки мак­си­мум. Их скрол­лят, чи­та­ют — и они уплы­ва­ют в небы­тие. По­это­му нуж­но каж­дый день за­но­во по­ко­рять чи­та­те­ля.

3. Ад­мин весь мир ви­дит как ис­точ­ник кон­тен­та.

В 2018 году, ко­гда по­явил­ся мой те­ле­грам-ка­нал «Бах­чи­са­рай­ские гвоз­ди­ки», по­пу­ляр­ных ка­на­лов было со­всем немно­го. «Неза­гырь», «Ры­нок шкур», «Ан­ти­г­ля­нец», «Мод­ные хро­ни­ки злой кис­ки». Ка­на­лов о куль­ту­ре и ис­кус­стве я не пом­ню во­все.

Сна­ча­ла над «Бах­чи­са­рай­ски­ми гвоз­ди­ка­ми» мы ра­бо­та­ли втро­ем — тем же со­ста­вом, ка­ким их и при­ду­ма­ли, — а по­том по­сте­пен­но па­ца­ны на кон­тент про­фес­си­о­наль­но за­би­ли, и я про­дол­жи­ла со­зда­вать кон­тент для себя. Ста­ра­лась по­стить что-то каж­дый день, тре­ни­руя так дис­ци­пли­ну. Спу­стя ка­кое-то вре­мя я по­зна­ко­ми­лась с Кри­сти­ной По­туп­чик, с ко­то­рой мы си­де­ли в од­ном офи­се, и ста­ла за­ни­мать­ся Telegram про­фес­си­о­наль­но.

По­сле это­го ре­ше­ния я ста­ла вос­при­ни­мать мир как ис­точ­ник кон­тен­та. По­сте­пен­но в рам­ках од­но­го те­ле­грам-ка­на­ла мне ста­ло тес­но — по­яви­лось еще несколь­ко. По­том — со­труд­ни­ки, и все ста­ло по­хо­же на по­то­ко­вый про­цесс, ра­бо­ту.

4. Сде­лать при­быль­ный те­ле­грам-ка­нал без вло­же­ний не по­лу­чит­ся.

Сей­час, на мой взгляд, Telegram стал не про­сто мес­сен­дже­ром, а пол­но­цен­ной ме­диа­плат­фор­мой. Ры­нок здесь пе­ре­грет не толь­ко кон­тен­том, но и день­га­ми. По­это­му раз­ви­вать се­го­дня но­вый ка­нал без вло­же­ний и зна­комств с дру­ги­ми ад­ми­на­ми невоз­мож­но. А если мы го­во­рим о на­сто­я­щих за­ра­бот­ках — ре­кла­ме раз в 2–3 дня, — ну­жен те­ле­грам-ка­нал хотя бы от 6 ты­сяч че­ло­век.

Пи­ши­те дру­гим ад­ми­нам. Есть мно­же­ство раз­ных за­кры­тых ча­тов по вза­и­мо­пи­а­ру, че­рез ко­то­рые ав­то­ры те­ле­грам-ка­на­лов до­го­ва­ри­ва­ют­ся о под­держ­ке кон­тен­та друг дру­га. Там мож­но най­ти кон­так­ты, что­бы до­го­во­рить­ся о крос­спостин­ге, ре­кла­ме. Рань­ше де­лать это было про­ще, по­то­му что мно­гие были го­то­вы со­труд­ни­чать бес­плат­но, а за­ко­на о мар­ки­ров­ке ре­кла­мы не су­ще­ство­ва­ло. Но в це­лом та­кой под­ход мо­жет сра­бо­тать и се­го­дня: не стес­няй­тесь про­сто на­пи­сать ад­ми­ну ин­те­рес­но­го вам ка­на­ла, схо­же­го по те­ма­ти­ке, и спро­сить о воз­мож­но­сти ре­кла­мы или даже бес­плат­но­го ре­по­ста.

Еще один ва­ри­ант — при­со­еди­нить­ся к аг­ре­га­то­ру ре­кла­мы, в ко­то­ром уже со­бра­ны ка­на­лы по те­ма­ти­кам. Ис­поль­зо­вать та­кие ин­стру­мен­ты по­лез­но как для того, что­бы про­да­вать по­сты на сво­ей стра­ни­це, так и для по­ис­ка ва­ри­ан­тов ре­кла­мы в бо­лее круп­ных ка­на­лах. У нас в К2 (агент­стве Кри­сти­ны По­туп­чик), есть и свой та­кой — Tg­Pod­bor.ru. Это сер­вис, ко­то­рый ак­ку­му­ли­ру­ет как ка­на­лы, так и ре­кла­мо­да­те­лей, по­мо­гая од­ним рас­ти, а дру­гим — за­ра­ба­ты­вать. Еще из по­доб­ных сер­ви­сов: Tel­ega.in, Per­flu­ence.net и дру­гие.

По­том, вы­рас­тив ка­нал до ми­ни­маль­но­го чис­ла под­пис­чи­ков, мож­но на­чи­нать за­ра­ба­ты­вать. Де­лать это на пер­вых по­рах луч­ше по низ­ко­му прай­су. Впро­чем, необя­за­тель­но брать опла­ту за ре­кла­му день­га­ми — мож­но де­лать и бар­тер­ные ис­то­рии, по­лу­чая от по­стов раз­ные пре­ле­сти жиз­ни.

5. «Те­ле­га» пре­крас­на сво­ей безум­ной по­да­чей, а не жур­на­лист­ской вы­ве­рен­но­стью

При всем ува­же­нии к ад­ми­нам я не счи­таю, что они — жур­на­ли­сты, если они из­на­чаль­но не ра­бо­та­ли в ме­диа.

Жур­на­ли­сты — это люди, ко­то­рые ра­бо­та­ют в офи­ци­аль­ных СМИ, по­лу­чив­ших ли­цен­зию, вы­дан­ную им по за­ко­ну. Они несут от­вет­ствен­ность за кон­тент, ко­то­рый пуб­ли­ку­ют, на них мо­гут по­дать в суд. В Telegram, несмот­ря на по­яв­ле­ние ре­клам­ных мар­ки­ро­вок, та­ко­го все-таки нет. Это все еще се­рая зона.

Впро­чем, я и не ду­маю, что те­ле­грам-ка­на­лам не хва­та­ет чего-то имен­но «жур­на­лист­ско­го». Эти фор­ма­ты не сто­ит пе­ре­кре­щи­вать. «Те­ле­га» как раз пре­крас­на сво­ей безум­ной по­да­чей ин­фор­ма­ции. А если че­ло­ве­ку нуж­но что-то се­рьез­ное, мож­но по­чи­тать РБК.

По­это­му моя ра­бо­та в ка­че­стве ад­ми­на те­ле­грам-ка­на­ла и ме­ди­а­ме­не­дже­ра по­чти ни­как не свя­за­на с жур­на­лист­ской де­я­тель­но­стью глав­но­го ре­дак­то­ра «Моск­вич­ки».

Един­ствен­ное, я ино­гда де­лаю крос­спостинг из «Моск­вич­ки» в свои ка­на­лы, а неко­то­рые ко­лон­ки за­ка­зы­ваю у ав­то­ров, ко­то­рых знаю мно­го лет бла­го­да­ря со­об­ще­ству ад­ми­нов: Гри­ши Ту­ма­но­ва («Муж­чи­на, вы куда?»), Ма­дон­ны Мур («Мур»), Ари­ны Хо­ли­ной («Непро­за­муж»), Оле­га Кар­му­ни­на («Рус­ский шаф­фл»). Это моя «те­леж­ная» ту­сов­ка, ко­то­рую я про­шу по­мо­гать в жур­на­ле.

Но, опять же, это ско­рее те немно­гие ад­ми­ны, ко­то­рые мо­гут на­пи­сать класс­ный текст на 7 ты­сяч зна­ков. И по­чти у каж­до­го из них есть жур­на­лист­ский опыт ра­бо­ты. Ад­ми­ны без по­доб­но­го опы­та ред­ко спо­соб­ны пи­сать боль­ше тек­сты. И на­обо­рот: не все жур­на­ли­сты мо­гут со­зда­вать хо­ро­шие ко­рот­кие по­сты.