Мы доверяем мнению блогеров, даже если знаем, что оно проплачено. Почему?

Мы зна­ем, что брен­ды пла­тят бло­ге­рам за ре­кла­му, но все рав­но при­слу­ши­ва­ем­ся к их мне­нию, при­шли к вы­во­ду уче­ные, об ис­сле­до­ва­нии ко­то­рых пи­шет Har­vard Busi­ness Re­view. И чем даль­ше, тем боль­ше люди склон­ны до­ве­рять тем, кто при­зна­ет­ся, что их по­сты спон­си­ру­ют. Это тол­ка­ет неко­то­рых ин­флю­ен­се­ров при­зна­вать­ся в ре­кла­ме, ко­то­рой на са­мом деле нет.

В про­шлом году око­ло 20% лю­дей в США ку­пи­ли вещи по­сле со­ве­та бло­ге­ров, и Фе­де­раль­ная тор­го­вая ко­мис­сия ре­ко­мен­до­ва­ла по­ме­чать спон­сор­ские по­сты в соц­се­тях. По­чти треть ре­кла­мо­да­те­лей про­дол­жи­ла со­про­тив­лять­ся это­му под­хо­ду, опа­са­ясь, что ре­клам­ный хэ­ш­тег убьет ис­крен­ность ре­ко­мен­да­ции бло­ге­ра, и по­ку­па­тель от­ка­жет­ся от то­ва­ра.

Меж­ду­на­род­ные ис­сле­до­ва­тель­ни­цы Кар­рин Чар­ри и Алис Од­ре­зе изу­ча­ли ре­кла­му у бло­ге­ров с 2015 по 2018 год и об­на­ру­жи­ли ин­те­рес­ную тен­ден­цию. На­чи­ная с 2018 года люди по­чти не ме­ня­ют от­но­ше­ние к брен­ду или бло­ге­ру, если в по­сте упо­ми­на­ет­ся, что бренд за­пла­тил за ин­те­гра­цию. Даже на­обо­рот: люди уве­ре­ны, раз бло­ге­рам пла­тят в лю­бом слу­чае, ре­клам­ная по­мет­ка — это про­яв­ле­ние ис­крен­но­сти и от­кры­то­го диа­ло­га с под­пис­чи­ка­ми.

Сте­фан Бизу, спе­ци­а­лист по мар­ке­тин­гу вли­я­ния в ком­па­нии Ogilvy, утвер­жда­ет, что офи­ци­аль­ные от­но­ше­ния с брен­дом под­твер­жда­ют экс­перт­ность бло­ге­ра в гла­зах под­пис­чи­ков. По­это­му неко­то­рые бло­ге­ры пи­шут ре­клам­ные по­сты, ко­то­рые на са­мом деле ни­кто не за­ка­зы­вал.