От предметного дизайна до EdTech: 5 дипломных работ, ставших бизнесом

Все госы уже сда­ны, ВКР на­пи­са­ны, а ди­пло­мы вру­че­ны. Несколь­ко лет на­зад ре­дак­тор «Цеха» Надя тоже по­лу­чи­ла свой ди­плом. Нель­зя ска­зать, что он со­всем не при­го­дил­ся, но боль­шую часть вре­ме­ни всё же пы­лил­ся на пол­ке. Мы ре­ши­ли узнать, есть ли люди, ко­то­рым ди­плом­ная ра­бо­та по­мог­ла соз­дать соб­ствен­ный биз­нес. Вот пять та­ких ис­то­рий.

Ос­но­ва­тель­ни­ца брен­да «Гоф­ру­ша» Ва­ле­рия Ба­ти­за­то­ва

©

личный архив Валерии Батизатовой

---

Ме­сто уче­бы: про­грам­ма «Пред­мет­ный и про­мыш­лен­ный ди­зайн» Шко­лы ди­зай­на НИУ ВШЭ

Тема ди­пло­ма: «Реб­рен­динг и раз­ра­бот­ка ме­диа для брен­да „Гоф­ру­ша"»

Биз­нес: сту­дия пред­ме­тов ин­те­рье­ра «Гоф­ру­ша»

Мне очень нра­вит­ся со­зда­вать вещи, ко­то­рые мож­но не толь­ко уви­деть на экране, а по­тро­гать, по­щу­пать и та­ким об­ра­зом на­сла­дить­ся тру­дом. На чет­вёр­том кур­се я ре­ши­ла за­нять­ся пред­мет­ным ди­зай­ном и по­свя­тить этой теме ди­плом­ную ра­бо­ту. Уже на пер­вом мо­ду­ле 4-го кур­са (все­го в году че­ты­ре мо­ду­ля) по­яви­лась «Гоф­ру­ша».

Нам нуж­но было соз­дать объ­ект из ма­те­ри­а­лов, ко­то­рые мож­но най­ти в обыч­ном ма­га­зине, и ис­поль­зо­вать для это­го тех­но­ло­гию, до­ступ­ную в ла­бо­ра­то­рии «Шу­хов Лаб» на базе Выш­ки. Мы по­про­бо­ва­ли со­еди­нить де­та­ли, на­пе­ча­тан­ные на 3D-прин­те­ре, с гоф­ро­т­ру­ба­ми — так и по­лу­чи­лась «Гоф­ру­ша». Рань­ше она вы­гля­де­ла ина­че: как ось­ми­ног с щу­паль­ца­ми. Это был огром­ный по­то­лоч­ный аба­жур. Поз­же она транс­фор­ми­ро­ва­лась в неболь­шую ро­зе­точ­ную вер­сию, что­бы ее было удоб­нее со­би­рать. Мы не элек­три­ки, по­это­му вна­ча­ле со­би­ра­ли по­чти всё на­угад. Со вре­ме­нем мы на­лов­чи­лись, взя­ли кон­суль­та­ции у зна­ю­щих лю­дей и сде­ла­ли «Гоф­ру­шу» в том виде, в ка­ком она есть сей­час.

Уже и не пом­ню, по­че­му вы­бра­ли фор­му цве­точ­ков. На­вер­ное, по­то­му что у нас была ко­ман­да де­во­чек. Но мы дер­жа­ли в го­ло­ве, что хо­тим что-то транс­фор­ми­ру­е­мое. Гоф­ро­т­ру­ба хо­ро­шо гнет­ся, че­ло­век сам на­стра­и­ва­ет лам­пу так, как ему нуж­но. Сна­ча­ла мы те­сти­ро­ва­ли тру­бы для си­фо­нов — они тоже име­ют фор­му гоф­ро­тру­бы. Ку­пи­ли их в стро­и­тель­ном ма­га­зине, но по­лу­чи­лось некра­си­во. Из­на­чаль­но все тру­бы были оди­на­ко­во­го цве­та. По­том на­шли лю­дей, ко­то­рые про­да­ют тру­бы па­стель­ных от­тен­ков. За­тем сме­ни­ли по­став­щи­ка и за­ку­пи­ли це­лую пар­тию. Про­ще экс­пе­ри­мен­ти­ро­вать с цве­та­ми пла­фо­на, по­то­му что его мы пе­ча­та­ем на 3D-прин­те­ре, и мож­но вы­брать пла­стик лю­бо­го цве­та. Я мно­го экс­пе­ри­мен­ти­ро­ва­ла, что­бы по­нять, ка­кие цве­та луч­ше со­че­та­ют­ся. Де­ла­ла све­тиль­ни­ки с пла­фо­ном и тру­бой од­но­го цве­та. Про­бо­ва­ла яр­кие тру­бы, но это вы­гля­де­ло вы­чур­но и кри­ча­ще. По­том по­явил­ся тер­мин «до­фа­ми­но­вый ди­зайн», и я по­ня­ла: это оно. Нуж­но ме­нять не цвет труб, а цвет пла­фо­нов.

«Гоф­ру­ша» ста­ла моей ди­плом­ной ра­бо­той в ма­ги­стра­ту­ре. Я с нуля со­зда­ла ме­бель­ную кол­лек­цию (крес­ло и жур­наль­ный сто­лик) для брен­да «Гоф­ру­ша». Я хо­те­ла объ­еди­нить лам­пу, крес­ло и сто­лик об­щей яр­кой, до­фа­ми­но­вой эс­те­ти­кой. Мы со­би­ра­лись де­лать пол­ный реб­рен­динг: из­ме­ни­ли ло­го­тип, со­зда­ли мас­ко­та. Но про­из­во­дить та­кое крес­ло и сто­лик в Рос­сии до­ро­го. Крес­ло на­дув­ное, внут­ри него на­хо­дит­ся на­дув­ная ка­ме­ра, а сто­лик сде­лан из до­ро­гой фа­не­ры. Я ищу спо­со­бы сни­зить сто­и­мость се­рий­но­го про­из­вод­ства, но без по­те­ри ка­че­ства.

На вы­став­ке «Мос­ков­ская неде­ля ин­те­рье­ра и ди­зай­на» мно­гие ко мне под­хо­ди­ли, спра­ши­ва­ли, как ку­пить крес­ло и сто­лик. Но я не то­роп­люсь, что­бы не до­пу­стить оши­бок. Пла­ни­рую из­ме­нить кон­струк­тив ме­бе­ли. Воз­мож­но, мо­дер­ни­зи­рую и лам­пу. Тех­но­ло­гия лам­пы уже от­ра­бо­та­на, она де­ла­ет­ся быст­ро.

«Гоф­ру­ша» ме­ня­лась мно­го раз, и с каж­дым ра­зом ста­но­ви­лась луч­ше. Ны­неш­няя вер­сия — на­вер­ное, ше­стая ите­ра­ция. Ме­ня­лись внут­рен­няя со­став­ля­ю­щая, ка­че­ство, сбор­ка, ма­те­ри­а­лы, про­цесс. Не ис­клю­че­но, что она бу­дет ме­нять­ся ещё. Это нор­маль­но. Глав­ное — вни­ма­тель­но от­но­сить­ся к сво­е­му брен­ду и кон­тро­ли­ро­вать каж­дый этап ра­бо­ты. Если лю­би­те свой про­ект, он тоже вас по­лю­бит.

Со­зда­тель брен­да кар­точ­ной игры «Шаб­лон» Вла­ди­слав Пи­гин

©

личный архив Владислава Пигина

---

Ме­сто уче­бы: на­прав­ле­ние «Ме­ди­а­ком­му­ни­ка­ции» в МГУ им. М.В. Ло­мо­но­со­ва

Тема ди­пло­ма: «Осо­бен­но­сти ме­диа­про­дви­же­ния на­столь­ных игр в Рос­сии на при­ме­ре на­столь­ной игры „Шаб­лон"»

Биз­нес: кар­точ­ная игра и он­лайн-при­ло­же­ние «Шаб­лон»

Я учил­ся на на­прав­ле­нии «Ме­ди­а­ком­му­ни­ка­ции» фа­куль­те­та жур­на­ли­сти­ки МГУ им. М. В. Ло­мо­но­со­ва и па­рал­лель­но раз­ви­вал свой бренд на­столь­ной кар­точ­ной игры «Шаб­лон». Это кар­точ­ки с во­про­са­ми для ис­крен­не­го раз­го­во­ра с дру­зья­ми, се­мьей, парт­не­ра­ми. Ко­гда нуж­но было вы­брать тему ди­плом­ной ра­бо­ты, по­нял, что мне было бы ин­те­рес­но про­ана­ли­зи­ро­вать свой путь в ме­диа­про­дви­же­нии игры. В ди­плом­ной ра­бо­те я за­до­ку­мен­ти­ро­вал весь путь раз­ви­тия. В 2024 году я за­щи­тил ди­плом и вы­пу­стил­ся из вуза. Сей­час, спу­стя два года, я раз­ви­ваю при­ло­же­ние, он­лайн-вер­сию игры. У нас уже боль­ше ше­сти ты­сяч поль­зо­ва­те­лей.

Идея игры по­яви­лась из ощу­ще­ния, что лю­дям не хва­та­ет ис­крен­них и глу­бо­ких раз­го­во­ров. У меня все­гда была в те­ле­фоне за­мет­ка с ин­те­рес­ны­ми во­про­са­ми про смысл жиз­ни, пред­на­зна­че­ние, внут­рен­ние кон­флик­ты. Я хо­тел сде­лать из это­го фи­зи­че­ский про­дукт. Моя по­дру­га-ди­зай­нер сде­ла­ла в по­да­рок дру­зьям кар­ты, где каж­дая кар­та сим­во­ли­зи­ро­ва­ла об­щее вос­по­ми­на­ние, ис­то­рию или ин­те­рес­ный мо­мент. Ко­гда я это уви­дел, по­ду­мал: по­че­му бы нам не по­про­бо­вать соз­дать что-то по­хо­жее.

То­гда та­ких игр на рын­ке было мало. Мы ре­ши­ли по­про­бо­вать. Без ка­ких-либо сто­рон­них вло­же­ний и по­мо­щи мы на свои день­ги сде­ла­ли первую пар­тию из 50 игр, на­пе­ча­та­ли в ти­по­гра­фии по зна­ком­ству и за­ве­ли стра­ни­цы в соц­се­тях. Пер­вые ти­ра­жи по­ку­па­ли дру­зья, зна­ко­мые и слу­чай­ные люди из ин­тер­не­та. По­том от­пра­ви­ли игру бло­ге­ру По­лине Куд­ряв­це­вой. Ей так по­нра­ви­лась игра, что она рас­ска­за­ла о нас во всех сво­их соц­се­тях и сде­ла­ла об­зор на YouTube. И у нас слу­чил­ся пер­вый солд-аут. Так из по­дар­ка для дру­зей вы­рос­ла идея соб­ствен­но­го про­дук­та. Мы ре­ши­ли не ждать иде­аль­ных усло­вий и на­чать с того, что у нас было.

На­уч­ные ру­ко­во­ди­те­ли на моем на­прав­ле­нии в вузе во всем под­дер­жи­ва­ют сту­ден­тов, ко­то­рые со­зда­ют что-то свое. Я очень бла­го­да­рен сво­ей на­уч­ной ру­ко­во­ди­тель­ни­це, по­то­му что она ис­кренне под­дер­жи­ва­ла про­ект, под­ска­зы­ва­ла неоче­вид­ные спо­со­бы про­дви­же­ния, да­ва­ла ком­мен­та­рии и де­ли­лась кон­так­та­ми лю­дей, ко­то­рые мо­гут по­мочь.

Она по­со­ве­то­ва­ла соз­дать биб­лио­те­ку кон­тен­та и сде­лать по­се­вы в Pin­ter­est на рус­ско­языч­ную и ино­стран­ную ауди­то­рию. На­при­мер, мы под­го­то­ви­ли для Pin­ter­est ты­ся­чу изоб­ра­же­ний со ссыл­ка­ми на про­дукт. Спу­стя несколь­ко ме­ся­цев я ана­ли­зи­ро­вал ре­зуль­тат и де­лал вы­во­ды в ди­пло­ме.

Так­же во вре­мя ра­бо­ты над ди­пло­мом мы пред­ло­жи­ли со­труд­ни­че­ство ху­дож­ни­ку Вите Лю­биш­ки­ну. Он со­здал по­стер, вдох­нов­лён­ный впе­чат­ле­ни­я­ми от на­шей игры. Мы опуб­ли­ко­ва­ли ро­лик о кол­ла­бо­ра­ции в сво­их соц­се­тях, и он стал ви­рус­ным.

Мы вло­жи­ли в это одну сум­му, а в ре­зуль­та­те за­ра­бо­та­ли в семь раз боль­ше

Так­же на­уч­ная ру­ко­во­ди­тель­ни­ца да­ва­ла кон­так­ты лю­дей, у ко­то­рых есть свой бренд, что­бы я брал у них ком­мен­та­рии об их пути. Она со­ве­то­ва­ла вы­хо­дить на но­вые ауди­то­рии, на­при­мер, в соц­сеть, ко­то­рой поль­зу­ют­ся в ос­нов­ном по­жи­лые люди. Дру­гой ги­по­те­зой ста­ло про­дви­же­ние в Tik­Tok. На этой плат­фор­ме наш ро­лик на­брал мил­ли­он про­смот­ров, и в ре­зуль­та­те у нас слу­чил­ся солд-аут.

Бла­го­да­ря ди­плом­ной ра­бо­те я по­нял, на­сколь­ко по­лез­но сфор­му­ли­ро­вать ги­по­те­зу, про­ве­рить её на прак­ти­ке и про­ана­ли­зи­ро­вать ре­зуль­та­ты. Ди­плом — это не точ­ка под­твер­жде­ния ги­по­те­зы, а ана­лиз про­де­лан­ной ра­бо­ты и фор­ми­ро­ва­ние чест­ных вы­во­дов, даже если ка­кая-то идея не оправ­да­ла ожи­да­ний.

Циф­ры за вре­мя на­пи­са­ния ди­пло­ма го­во­рят сами за себя: Tik­Tok вы­рос с 3–4 ты­сяч под­пис­чи­ков до 8 ты­сяч, Telegram с 700–800 до 1500 под­пис­чи­ков, а Pin­ter­est — с нуля до 100–150 ты­сяч охва­тов на кар­тин­ках. При­быль вы­рос­ла крат­но. Ко­неч­но, это за­слу­га не толь­ко ди­пло­ма, а всей ра­бо­ты над про­ек­том — но имен­но ди­плом за­ста­вил пре­вра­тить ин­ту­и­тив­ные ре­ше­ния в про­ве­ря­е­мые ги­по­те­зы. Се­го­дня в при­ло­же­нии «Шаб­лон» боль­ше ше­сти ты­сяч поль­зо­ва­те­лей — а на­ча­лось всё с од­ной неболь­шой идеи, ко­то­рая ста­ла чем-то боль­шим, чем про­сто игра с во­про­са­ми. Ло­май­те шаб­ло­ны, не строй­те их.

Ос­но­ва­тель­ни­ца сту­дии Clavem Анна Мо­ча­ло­ва

©

личный архив Анны Мочаловой

---

Ме­сто уче­бы: ма­ги­стер­ская про­грам­ма «Пред­мет­ный и про­мыш­лен­ный ди­зайн» Шко­лы ди­зай­на НИУ ВШЭ

Тема ди­пло­ма: «Раз­ра­бот­ка ав­тор­ско­го ме­бель­но­го брен­да на сты­ке куль­тур»

Биз­нес: сту­дия Clavem, бренд ме­бе­ли

По пер­во­му об­ра­зо­ва­нию я ар­хи­тек­тор. Де­сять лет ра­бо­та­ла ди­зай­не­ром ин­те­рье­ров и про­ек­ти­ро­ва­ла ме­бель на за­каз. Но со вре­ме­нем мне за­хо­те­лось со­зда­вать соб­ствен­ные пред­ме­ты, по­это­му я по­сту­пи­ла в ма­ги­стра­ту­ру Шко­лы ди­зай­на НИУ ВШЭ на про­грам­му «Пред­мет­ный и про­мыш­лен­ный ди­зайн». Меня при­влек­ло то, что к окон­ча­нию обу­че­ния сту­ден­ты со­зда­ют соб­ствен­ную кол­лек­цию.

Тему ди­плом­ной ра­бо­ты я при­ду­ма­ла не сра­зу. Моя се­мья в то вре­мя жила в Стам­бу­ле. Я туда ча­сто при­ез­жа­ла и по­зна­ко­ми­лась с мест­ны­ми ма­сте­ра­ми из ме­бель­ной ин­ду­стрии. Мы го­во­ри­ли о том, что в на­ших куль­ту­рах мно­го об­ще­го, а в рус­ском и ту­рец­ком язы­ках даже есть по­хо­жие сло­ва. Меня вдох­но­ви­ла тема син­те­за куль­тур. Я сде­ла­ла пер­вые эс­ки­зы и ре­ши­ла по­стро­ить на этой ос­но­ве ди­плом­ную кол­лек­цию.

Сна­ча­ла я раз­ра­бо­та­ла чер­те­жи и мо­де­ли пред­ме­тов, а за­тем на­шла про­из­вод­ство, где сде­ла­ли пер­вый про­то­тип. По­сле несколь­ких ите­ра­ций кон­струк­тив из­де­лий немно­го по­ме­нял­ся, но внеш­ний об­лик остал­ся преж­ним. Кол­лек­цию, со­здан­ную для ди­плом­ной ра­бо­ты, за­пу­сти­ли в про­из­вод­ство. Вес­ной, неза­дол­го до за­щи­ты ди­пло­ма, кол­лек­ция по­бе­ди­ла в кон­кур­се IN­TE­RIOR+DE­SIGN. Я ре­ши­ла, что это хо­ро­ший старт для на­ча­ла лич­но­го брен­да. Мой ку­ра­тор Маша Сте­па­но­ва под­толк­ну­ла меня к мыс­ли, что кол­лек­ция мо­жет пе­ре­ра­с­ти в бренд, и её мож­но вы­пус­кать не в еди­нич­ных эк­зем­пля­рах, а се­рий­но. К это­му я и стрем­люсь. Пока я боль­ше участ­вую в вы­став­ках, так как на­шла для себя нишу меж­ду кол­лек­ци­он­ным и се­рий­ным ди­зай­ном.

Те­перь мне при­хо­дит­ся за­ни­мать­ся не толь­ко ди­зай­ном, но и ло­ги­сти­кой и упа­ков­кой. Пока что у меня ма­лень­кое част­ное про­из­вод­ство, по­это­му и пред­ме­ты сто­ят до­ро­го. Ко­неч­но, хо­чет­ся за­пу­стить бо­лее до­ступ­ную ли­ней­ку для ши­ро­кой ауди­то­рии, ра­бо­тать не толь­ко с кол­лек­ци­он­ным, но и с се­рий­ным ди­зай­ном. Од­на­ко для это­го нуж­ны боль­шие ин­ве­сти­ции.

Курс по брен­дин­гу и фир­мен­но­му сти­лю в вузе мне осо­бен­но по­мог. Рань­ше я с этим не стал­ки­ва­лась — в ди­зайне ин­те­рье­ра и ар­хи­тек­ту­ре это­му не учат. Это было дей­стви­тель­но по­лез­но для фор­ми­ро­ва­ния брен­да и уни­каль­ной иден­тич­но­сти. Во вре­мя учё­бы мы так­же участ­во­ва­ли в вы­став­ках, на­при­мер, на «Вин­за­во­де». В вузе мы учи­лись ра­бо­тать с 3D-пе­ча­тью и ла­зер­ной рез­кой, раз­би­ра­лись в ма­те­ри­а­лах, тех­но­ло­ги­ях и про­мыш­лен­ных про­цес­сах. Всё это по­мо­га­ет мне луч­ше по­ни­мать про­из­вод­ство и до­во­дить про­ек­ты до го­то­во­го ре­зуль­та­та. Для каж­до­го про­ек­та мы ор­га­ни­зо­вы­ва­ли фо­то­съём­ку. При­хо­ди­лось са­мим ор­га­ни­зо­вы­вать и про­во­дить их, со­зда­вать кон­цеп­цию ви­зу­а­ла и ру­ко­во­дить все­ми про­цес­са­ми, от­ве­чая за фи­наль­ный ре­зуль­тат — это кру­той опыт и хо­ро­шая ос­но­ва для порт­фо­лио брен­да.

На про­тя­же­нии года по­сле вы­пус­ка я участ­во­ва­ла в вы­став­ках «Art­dom», «Мос­ков­ская неде­ля ин­те­рье­ра и ди­зай­на», «АРХ Москва», СПб­ЭФ. Мои пред­ме­ты сей­час сто­ят в Му­зее им­прес­си­о­низ­ма, в ма­га­зине «Под­пис­ные из­да­ния» и двух он­лайн-га­ле­ре­ях. Ещё мы сде­ла­ли се­рию фар­фо­ро­вых шка­ту­лок сов­мест­но с брен­дом «Что-то из гли­ны». Кол­лек­ция со­зда­на на ос­но­ве мо­е­го ди­плом­но­го ис­сле­до­ва­ния син­те­за за­пад­ной и во­сточ­ной куль­тур в Стам­бу­ле. По­лу­чи­лось очень здо­ро­во. Я хо­те­ла бы и даль­ше раз­ви­вать пред­мет­ное на­прав­ле­ние, так как вижу в этом боль­шой по­тен­ци­ал на рын­ке.

Мне ка­жет­ся, что даже с учё­том эко­но­ми­че­ских слож­но­стей сей­час удач­ное вре­мя для раз­ви­тия соб­ствен­но­го биз­не­са. Сей­час це­нят­ся нестан­дарт­ные, ори­ги­наль­ные ре­ше­ния. Надо не бо­ять­ся и про­бо­вать, за­во­ё­вы­вать ди­зайн-ин­ду­стрию. Есть шанс по­лу­чить как ми­ни­мум удо­воль­ствие от про­цес­са, а как мак­си­мум — по­участ­во­вать в класс­ных вы­став­ках, по­зна­ко­мить­ся с но­вы­ми людь­ми и, воз­мож­но, ме­нять рос­сий­скую ди­зайн-ин­ду­стрию к луч­ше­му.

Ос­но­ва­тель­ни­ца он­лайн-шко­лы IN­FOKLY Ари­на Ша­ба­ли­на

©

личный архив Арины Шабалиной

---

Ме­сто уче­бы: на­прав­ле­ние «Ком­пью­тер­ная на­у­ка и ана­лиз дан­ных» фа­куль­те­та ком­пью­тер­ных наук НИУ ВШЭ

Тема ди­пло­ма: «Про­ек­ти­ро­ва­ние об­ра­зо­ва­тель­ной сре­ды для под­го­тов­ки к ЕГЭ по ин­фор­ма­ти­ке в он­лайн-фор­ма­те»

Биз­нес: он­лайн-шко­ла IN­FOKLY по под­го­тов­ке к ЕГЭ по ин­фор­ма­ти­ке и плат­фор­ма In­fokly Code­Board, где учи­тель и уче­ник мо­гут вме­сте пи­сать, за­пус­кать и раз­би­рать код пря­мо в бра­у­зе­ре

На пер­вых кур­сах уни­вер­си­те­та я под­ра­ба­ты­ва­ла ре­пе­ти­то­ром по ин­фор­ма­ти­ке и у меня хо­ро­шо по­лу­ча­лось. Но то­гда даже мыс­ли не было, что это мож­но мас­шта­би­ро­вать в про­ект. Но к за­щи­те ди­пло­ма у меня уже была своя шко­ла по под­го­тов­ке к ЕГЭ по ин­фор­ма­ти­ке, где учи­лись 50 че­ло­век. Так­же на ста­дии раз­ра­бот­ки была плат­фор­ма In­fokly Code­board для обу­че­ния про­грам­ми­ро­ва­нию на Python.

В ВШЭ мож­но вы­брать до­пол­ни­тель­ный курс — май­нор, не свя­зан­ный с ос­нов­ным. То­гда был май­нор «Стар­тап как ди­плом», сей­час он на­зы­ва­ет­ся «Пред­при­ни­ма­тель­ская ма­стер­ская». На этой про­грам­ме мож­но прий­ти с го­лой иде­ей, пре­вра­тить ее в жиз­не­спо­соб­ный про­ект и за­щи­тить по нему ВКР. Каж­дая лек­ция да­ва­ла зна­ния, необ­хо­ди­мые для про­вер­ки идей и их во­пло­ще­ния, а за­да­ния при­но­си­ли ре­аль­ную прак­ти­че­скую поль­зу. На­вер­ное, са­мым важ­ным из­ме­не­ни­ем ста­ло даже не по­лу­че­ние от­дель­ных зна­ний, а сме­на мыш­ле­ния. Я пе­ре­ста­ла вос­при­ни­мать себя как ре­пе­ти­то­ра с под­ра­бот­кой и на­ча­ла стро­ить си­сте­му: ис­кать ре­аль­ные про­бле­мы поль­зо­ва­те­лей, про­ве­рять ги­по­те­зы, ана­ли­зи­ро­вать ры­нок и при­ни­мать ре­ше­ния на ос­но­ве дан­ных, а не ин­ту­и­ции.

Сна­ча­ла мы те­сти­ру­ем идеи, стро­им ги­по­те­зы, про­во­дим глу­бин­ные ин­тер­вью, что­бы по­нять, ну­жен ли кому-то твой про­дукт. По­том стро­им ми­ни­маль­но жиз­не­спо­соб­ный про­дукт (MVP) и на нем те­сти­ру­ем ги­по­те­зы. Ко­гда MVP со­бран, нас учат управ­ле­нию, мар­ке­тин­гу и про­дви­же­нию и рас­ска­зы­ва­ют, как со­брать свою ко­ман­ду. На лек­ци­ях по эко­но­ми­ке мы учим­ся счи­тать день­ги, не ухо­дить в убы­ток, при­вле­кать ин­ве­сти­ции и гран­ты. Даже есть воз­мож­ность бес­плат­но за­пи­сать­ся на кон­суль­та­ции к спе­ци­а­ли­стам по юрис­пру­ден­ции, фи­нан­сам и мар­ке­тин­гу. Даже если ка­кие-то лек­ции во вре­мя уче­бы были неак­ту­аль­ны на моей ста­дии — на­при­мер, лек­ция по управ­ле­нию ко­ман­дой, ко­гда у меня ко­ман­ды ещё не было, — я воз­вра­ща­лась к ма­те­ри­а­лам поз­же, и они ока­зы­ва­лись по­лез­ны­ми. Еще у нас был пре­по­да­ва­тель прак­ти­че­ских за­ня­тий, с ко­то­рым мы со­зва­ни­ва­лись каж­дую неде­лю на пол­ча­са. Это по­мо­га­ло не от­кла­ды­вать за­да­чи и от­сле­жи­вать про­гресс. Цен­но, ко­гда че­ло­век сле­дит за тем, что ты де­ла­ешь, под­ска­зы­ва­ет, что дей­стви­тель­но важ­но и в ка­ком на­прав­ле­нии луч­ше пой­ти.

Рань­ше я ду­ма­ла, что, что­бы от­крыть биз­нес, нуж­но ро­дить­ся в пра­виль­ной се­мье, иметь кучу де­нег и нуж­ные свя­зи. Ока­зы­ва­ет­ся, это не так

Свою экс­пер­ти­зу и част­ную прак­ти­ку мож­но мас­шта­би­ро­вать до це­лой шко­лы. По­ни­ма­ние биз­не­са, проч­ная ака­де­ми­че­ская база в мар­ке­тин­ге, фи­нан­сах по­мо­га­ют не за­ни­мать­ся ерун­дой и со­зда­вать про­дук­ты. Над шко­лой я ра­бо­та­ла дол­го, по­то­му что раз­ви­ва­ла ее по мере на­пи­са­ния ди­пло­ма, а плат­фор­му по­лу­чи­лось сде­лать очень быст­ро бла­го­да­ря базе, ко­то­рую дали в вузе.

Так­же я за­ве­ла мно­го но­вых зна­ко­мых сре­ди пре­по­да­ва­те­лей и сту­ден­тов. Ди­зай­не­ра сай­та, СММ-спе­ци­а­ли­стов и мно­го дру­гих я на­шла на этой же про­грам­ме. Сре­ди сту­ден­тов было и неболь­шое со­пер­ни­че­ство. Каж­дый ме­сяц вы­хо­дил рей­тинг 10 луч­ших про­ек­тов по вы­руч­ке, и это очень мо­ти­ви­ро­ва­ло. По­чти каж­дый ме­сяц я дер­жа­лась в топе. Ко­гда ви­дишь, что люди во­круг ра­бо­та­ют над сво­и­ми про­дук­та­ми, ты неиз­беж­но на­чи­на­ешь де­лать так же.

В вузе у нас было мно­го до­пол­ни­тель­ных ме­ро­при­я­тий. На­при­мер, Pizza Pitch, куда ты при­хо­дишь рас­ска­зать про свой про­ект за 2–3 ми­ну­ты, по­лу­чить об­рат­ную связь от экс­пер­та и по­есть пиц­цу. Я ча­сто там вы­сту­па­ла. Экс­пер­ты каж­дый раз ме­ня­лись, и от каж­до­го мож­но было услы­шать что-то но­вое и по­смот­реть на свой про­ект со сто­ро­ны.

Бла­го­да­ря юри­ди­че­ским кон­суль­та­ци­ям я смог­ла кор­рект­но офор­мить до­ку­мен­ты и офер­ты. Еще, бу­дучи сту­ден­том, я вы­иг­ра­ла грант на раз­ви­тие плат­фор­мы раз­ме­ром в мил­ли­он руб­лей. Этот грант, как и мно­гие дру­гие про­грам­мы под­держ­ки, до­сту­пен толь­ко для сту­ден­тов. По­это­му важ­но брать мак­си­мум от всех воз­мож­но­стей и не бо­ять­ся.

Ос­но­ва­тель­ни­ца брен­да су­мок KISS Ека­те­ри­на Гнез­ди­ло­ва

©

личный архив Екатерины Гнездиловой

---

Ме­сто уче­бы: на­прав­ле­ние «Ме­ди­а­ком­му­ни­ка­ции» в МГУ им. М.В. Ло­мо­но­со­ва

Тема ди­пло­ма: «Осо­бен­но­сти ме­диа­про­дви­же­ния на при­ме­ре брен­да КИС*»

Биз­нес: бренд су­мок КИС*

На по­след­нем кур­се уни­вер­си­те­та мы с моим мо­ло­дым че­ло­ве­ком, ко­то­рый учил­ся на эко­но­ми­че­ском фа­куль­те­те в МГУ, ре­ши­ли объ­еди­нить наши зна­ния и вме­сте сде­лать про­ект. Мода, фэшн и стиль меня очень вдох­нов­ля­ют. Сум­ки — это моя боль­шая лю­бовь, по­это­му вы­бра­ли их. Так по­явил­ся ма­га­зин жен­ских ак­сес­су­а­ров КИС*. Мы стре­мим­ся по­да­рить де­вуш­кам базу, ко­то­рую они не мо­гут най­ти в обыч­ной жиз­ни. По­то­му что най­ти ту са­мую су­моч­ку, ко­то­рая по­дой­дет и для осо­бо­го слу­чая, и для по­все­днев­ной нос­ки, мо­жет быть непро­сто.

В сво­ей ди­плом­ной ра­бо­те я по­гру­зи­лась в мар­ке­тинг, изу­чи­ла тео­рию и ли­те­ра­ту­ру. Бла­го­да­ря это­му я боль­ше по­ве­ри­ла в свой про­ект и по­ня­ла, в ка­кую сто­ро­ну мож­но дви­гать­ся. Сна­ча­ла не по­ни­ма­ешь ни це­ле­вую ауди­то­рию, ни мар­ке­тин­го­вые кам­па­нии. Но ди­плом за­ста­вил струк­ту­ри­ро­вать ин­фор­ма­цию, при­ду­мы­вать стра­те­гии, под­креп­лять ги­по­те­зы ис­сле­до­ва­ни­я­ми.

Ди­плом уси­лил по­ни­ма­ние сво­е­го же про­ек­та

Бренд за­пус­кал­ся на боль­шом эн­ту­зи­аз­ме, мно­гие де­та­ли ушли на вто­рой план, что-то мы упу­сти­ли. Ду­ма­ли, что луч­ше на­пра­вить ре­сур­сы на про­да­жи. Но та­кие фун­да­мен­таль­ные вещи, как цен­но­сти про­дук­та, кон­цеп­ция, по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние, важ­ны, и ди­плом меня к ним вер­нул.

В вузе мы изу­ча­ли во­рон­ку в мар­ке­тин­ге и путь по­тре­би­те­ля. Моя на­уч­ная ру­ко­во­ди­тель­ни­ца по­ру­чи­ла мне про­те­сти­ро­вать во­рон­ку в соц­се­тях. Мы сня­ли ви­део «Что по­да­рить де­вуш­ке на 14 фев­ра­ля?» с на­ши­ми сум­ка­ми под ви­рус­ный на тот мо­мент звук и за­пу­сти­ли кон­курс. По усло­ви­ям кон­кур­са, люди, ку­пив­шие сум­ку в опре­де­лен­ный пе­ри­од, ав­то­ма­ти­че­ски участ­во­ва­ли в розыг­ры­ше сер­ти­фи­ка­та в ма­га­зин кос­ме­ти­ки. Ро­лик за­ле­тел на пол­мил­ли­о­на про­смот­ров, и мы рас­про­да­ли всю пар­тию — око­ло 40 су­мок.

Пре­по­да­ва­те­ли под­дер­жи­ва­ли наши про­ек­ты, ви­де­ли, как они рос­ли, и по­мо­га­ли нам вы­пу­стить­ся с те­мой, ко­то­рая нам нра­вит­ся. Это было очень цен­но. Учить­ся сре­ди мо­ти­ви­ро­ван­ных лю­дей со сво­и­ми ин­те­рес­ны­ми про­ек­та­ми вдох­нов­ля­ет. Од­но­курс­ни­ки де­ла­ют что-то но­вое и кру­тое и этим за­ря­жа­ют на ра­бо­ту. Раз твой од­но­группник смог сде­лать что-то класс­ное, зна­чит, и ты смо­жешь. Вы учи­тесь в од­ном за­ве­де­нии, на од­ном кур­се, в од­ной груп­пе — зна­чит, и у тебя все по­лу­чит­ся.

В день за­щи­ты ди­пло­ма я от­ме­ча­ла день рож­де­ния про­ек­та. То­гда он уже успеш­но ра­бо­тал. У нас были на­ла­же­ны все про­цес­сы, был со­здан сайт, и был на­стро­ен путь поль­зо­ва­те­ля.