1. Деньги

Зачем вашему бизнесу эдвайзер и как составить письмо, чтобы человек точно согласился помочь

Рассказывает Ксения Мысак — CEO и специалист по международным коммуникациям Invisible Keyboard

© Фото: Everett Collection, Коллаж: Миша Надь

Если ос­но­ва­те­лю биз­не­са ну­жен про­фес­си­о­наль­ный со­вет, то он об­ра­ща­ет­ся к эд­вай­зе­ру. Вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ные про­ек­ты вы­би­ра­ют на эту роль на­уч­ных со­труд­ни­ков уни­вер­си­те­тов, по­то­му что они об­ла­да­ют глу­бо­ки­ми зна­ни­я­ми в сво­ей теме. Так­же эд­вай­зе­ра­ми ста­но­вят­ся успеш­ные биз­не­сме­ны, они по­мо­га­ют ос­но­ва­те­лям с биз­нес-про­цес­са­ми и нетвор­кин­гом. CEO и спе­ци­а­лист по меж­ду­на­род­ным ком­му­ни­ка­ци­ям In­vis­i­ble Key­board, а так­же со­ос­но­ва­тель Z-Ro­bot­ics Ксе­ния Мы­сак рас­ска­за­ла «Цеху» о том, за­чем ва­ше­му биз­не­су ну­жен эд­вай­зер и как со­ста­вить пись­мо, что­бы уче­ный или биз­нес­мен со­гла­сил­ся вам по­мочь.







5 при­чин, по­че­му ва­ше­му про­ек­ту ну­жен эд­вай­зер

  1. На­вы­ки. Эд­вай­зер пред­ла­га­ет зна­ния или на­вы­ки, ко­то­рых у вас еще нет. Цен­ный эд­вай­зер — тот, кто до­пол­ня­ет вас, рас­ши­ря­ет вашу экс­пер­ти­зу и ком­пен­си­ру­ет ваши сла­бо­сти.
  2. Нетворк. Эд­вай­зер мо­жет от­крыть две­ри для по­тен­ци­аль­ных парт­не­ров, ин­ве­сто­ров, по­став­щи­ков услуг и клю­че­во­го пер­со­на­ла, про­сто пред­ста­вив вас нуж­ным лю­дям.
  3. Воз­мож­ность не от­ни­мать вре­мя спе­ци­а­ли­ста. Эд­вай­зер уде­ля­ет ров­но столь­ко вре­ме­ни, сколь­ко нуж­но для удо­вле­тво­ре­ния ва­ших по­треб­но­стей. Вы не мо­же­те ждать, что эд­вай­зер бу­дет ра­бо­тать пол­ный ра­бо­чий день. Но вам и не ну­жен тот, с кем невоз­мож­но свя­зать­ся, кто бу­дет даже на встре­чах с вами в мыс­лях о сво­их де­лах. Об­ще­ние про­ис­хо­дит толь­ко то­гда, ко­гда оно дей­стви­тель­но вам нуж­но — три часа в неде­лю или 30 ми­нут раз в два ме­ся­ца.
  4. По­мощь в при­ня­тии ре­ше­ний. Эд­вай­зе­ром дол­жен быть толь­ко тот, с кем вы мо­же­те под­дер­жи­вать хо­ро­шие от­но­ше­ния. Он ста­нет бес­цен­ным в ка­че­стве на­став­ни­ка или чле­на со­ве­та ди­рек­то­ров, что­бы об­суж­дать про­бле­мы, стра­те­гии и раз­ные пути ре­ше­ния. Если у вас дво­их раз­ные си­сте­мы цен­но­стей или если вы из­ма­ты­ва­е­те друг дру­га из-за раз­ных сти­лей об­ще­ния, вы пе­ре­ста­не­те раз­го­ва­ри­вать.
  5. Мак­си­маль­ное до­ве­рие. С эд­вай­зе­ром нуж­но быть пре­дель­но чест­ным, по­это­му обе сто­ро­ны долж­ны до­ве­рять друг дру­гу на­столь­ко, что­бы го­во­рить от­кры­то. Окон­ча­тель­ное ре­ше­ние все­гда при­ни­ма­ет ос­но­ва­тель стар­та­па, хо­ро­ший эд­вай­зер не ста­нет оби­жать­ся, если его со­ве­ту не по­сле­ду­ют.

У меня два стар­та­па, в ко­то­рые при­хо­ди­лось при­вле­кать эд­вай­зе­ра, сама я тоже по­мо­га­ют несколь­ким про­ек­там. Пра­виль­ный эд­вай­зер — ключ к успе­ху стар­та­па, но его по­ис­ки мо­гут за­тя­нуть­ся на­дол­го. Луч­ший спо­соб най­ти на­уч­но­го эд­вай­зе­ра — по­смот­реть пре­по­да­ва­тель­ский со­став на сай­те це­ле­вой ка­фед­ры хо­ро­ше­го уни­вер­си­те­та, вы­брать под­хо­дя­ще­го че­ло­ве­ка и на­пи­сать на элек­трон­ную по­чту. Обыч­но она ука­за­на на сай­те вуза. Про­фес­си­о­на­лов луч­ше ис­кать на плат­фор­ме LinkedIn, мож­но на­пи­сать им пря­мо в соц­се­ти или на по­чту. Ин­ве­сто­ров и стар­та­пе­ров сто­ит по­ис­кать на плат­фор­мах Sig­nal и Сrunch­base.

Как на­пи­сать бу­ду­щим эд­вай­зе­рам так, что­бы вы­звать ин­те­рес?

  • Под­пи­ши­тесь на ин­те­ре­су­ю­щих вас про­фес­си­о­на­лов в соц­се­тях (LinkedIn, Twit­ter, In­sta­gram). От­ве­чай­те на по­сты (не пе­ре­бар­щи­вай­те), смот­ри­те, где они по­яв­ля­ют­ся. Так лег­ко узнать, где вы смо­же­те по­зна­ко­мить­ся вжи­вую, а ваше лицо бу­дет зна­ко­мым эд­вай­зе­ру.
  • По­ста­рай­тесь из­бе­жать «хо­лод­ных» пи­сем. Если у вас есть об­щие зна­ко­мые, то луч­ше по­про­си­те их пред­ста­вить вас или спе­ци­аль­но по­зна­комь­тесь на ме­ро­при­я­тии.
  • Са­ди­тесь за со­став­ле­ние пись­ма, ко­гда вы пол­но­стью уве­рен­ны в сво­ем про­ек­те. Если вы не ве­ри­те в себя и свой про­дукт, то кто по­ве­рит?

Что вклю­чить в пись­мо?

  • Ин­фор­ма­цию о том, от­ку­да вы зна­ко­мы, кто по­ре­ко­мен­до­вал об­ра­тить­ся и по­че­му. Воз­мож­но, вы про­чи­та­ли ста­тью че­ло­ве­ка и мо­же­те по­де­лить­ся сво­и­ми впе­чат­ле­ни­я­ми о ней. Обя­за­тель­но упо­мя­ни­те на­вы­ки и зна­ния, ко­то­рые вам ин­те­рес­но по­лу­чить от эд­вай­зе­ра.
  • О себе и про­ек­те. Рас­ска­жи­те, ка­кую про­бле­му ре­ша­ет ваш про­ект и как, как вы при­шли к этой идее. Здесь важ­на лич­ная ис­то­рия и ваши на­вы­ки.
  • Од­но­стра­нич­ник или питч-дек. Для зна­ком­ства хва­тит од­но­стра­нич­ни­ка с ос­нов­ной ин­фор­ма­ци­ей о про­ек­те, а пол­ный питч-дек мож­но на­пра­вить уже по­сле того, как эд­вай­зер про­явил ин­те­рес. Если у ва­ше­го про­ек­та есть сайт, то обя­за­тель­но ука­жи­те его, что­бы мож­но было быст­ро по­зна­ко­мить­ся с про­дук­том.
  • Чем эд­вай­зер для вас мо­жет быть по­ле­зен. Не стес­няй­тесь быть пря­мо­ли­ней­ны­ми — если нуж­но ин­т­ро на кон­крет­но­го че­ло­ве­ка, и вы уве­ре­ны, что эд­вай­зер мо­жет его сде­лать, то ука­жи­те это сра­зу. По­ка­жи­те, что вы изу­чи­ли про­фес­си­о­наль­ную экс­пер­ти­зу это­го че­ло­ве­ка и при­шли к нему це­ле­на­прав­лен­но.
  • За­прос на со­звон для зна­ком­ства. Спро­си­те, в ка­кой день и вре­мя че­ло­ве­ку бу­дет удоб­но со­зво­нить­ся на мак­си­мум 15-20 ми­нут. За­прос дол­жен быть про­ду­ман­ным, ла­ко­нич­ным и чет­ким.

Для наи­бо­лее эф­фек­тив­но­го вза­и­мо­дей­ствия нуж­но от­прав­лять эд­вай­зе­рам ап­дей­ты. Фор­мат пись­ма: ко­рот­ко и по сути, сна­ча­ла — все са­мое важ­ное. Ча­сто­та пи­сем за­ви­сит от ва­ших до­го­во­рен­но­стей, по мо­е­му опы­ту, оп­ти­маль­но от­прав­лять ап­дейт раз в ме­сяц, так эд­вай­зер смо­жет опе­ра­тив­но по­мочь. Если но­во­сти бу­дут по­зи­тив­ны­ми, то, ско­рее все­го, вы по­лу­чи­те бес­плат­ный пиар, по­то­му что эд­вай­зе­ру за­хо­чет­ся по­де­лить­ся успе­хом про­ек­та, в ко­то­ром он участ­ву­ет.