1. Деньги

«Не тратим время на разгильдяев и лентяев. Прогул одного занятия — отсев». Как работает бесплатная школа стартапов

Жесткий отбор, два месяца образовательных онлайн-лекций и удаленная акселерация

Rus­sol — неком­мер­че­ская он­лайн-шко­ла стар­та­пов. Про­ект с от­кры­ты­ми лек­ци­я­ми, он­лайн-ак­се­ле­ра­ци­ей и на­став­ни­ка­ми при­ду­мал и за­пу­стил Юрий Яр­цев — быв­ший со­труд­ник Google и ко­ор­ди­на­тор ини­ци­а­ти­вы по пе­ре­во­ду лек­ций стар­тап-шко­лы Y-Com­bi­na­tor. Глав­ная мис­сия про­ек­та — раз­ви­тие в Рос­сии пред­при­ни­ма­тель­ства как куль­ту­ры, под­держ­ка стар­та­пе­ров и тех, кто толь­ко хо­чет на­чать свое дело. Сво­и­ми зна­ни­я­ми и опы­том ве­де­ния биз­не­са в шко­ле бес­плат­но де­лят­ся на­став­ни­ки и при­гла­шен­ные экс­пер­ты. Стать слу­ша­те­лем шко­лы мож­но, даже если у вас еще нет стар­та­па: на сай­те опуб­ли­ко­ва­но бо­лее 150 лек­ций оте­че­ствен­ных и за­ру­беж­ных лек­то­ров. «Цех» по­го­во­рил с ос­но­ва­те­лем, на­став­ни­ком, экс­пер­том и вы­пуск­ни­ком шко­лы, что­бы вы­яс­нить, как ра­бо­та­ет бес­плат­ная он­лайн-шко­ла для пред­при­ни­ма­те­лей.







От стар­тап-неудач к стар­тап-шко­ле

Мож­но ска­зать, что я тоже пред­при­ни­ма­тель: на этом пути я со­вер­шил все воз­мож­ные ошиб­ки. Я со­зда­вал про­ек­ты, на­ни­мал лю­дей, они уда­лен­но ра­бо­та­ли до пяти ча­сов дня и ухо­ди­ли, по­то­му что не были за­ин­те­ре­со­ва­ны. В ре­зуль­та­те ни­че­го не по­лу­ча­лось. Я все дер­жал на себе: за­ни­мал­ся тех­ни­че­ской ча­стью, про­да­жа­ми, на свои день­ги на­ни­мал ди­зай­не­ров, про­грам­ми­стов. Так про­шли 10 лет неудач. Я ду­мал: «Ну как же? У дру­гих же по­лу­ча­ет­ся». Вро­де бы все де­лал как надо, но не хва­та­ло ка­ких-то зна­ний и уме­ний.

По­том я за­бо­лел и за­бро­сил все до 2017 года, а ко­гда вы­здо­ро­вел, то ре­шил, что хочу при­но­сить поль­зу об­ще­ству. Я на­чал про­во­дить бес­плат­ные ми­та­пы по ан­глий­ско­му и про­грам­ми­ро­ва­нию. Это был мой пер­вый урок: я осо­знал, что люди не идут на «бес­плат­ное». Они все жда­ли, в ка­кой мо­мент я нач­ну тре­бо­вать с них день­ги. По­сле встреч мне го­во­ри­ли: «Зна­ешь, по­че­му мы так ред­ко при­хо­дим? Нам стыд­но!». В сле­ду­ю­щий раз я при­нес стек­лян­ную ко­ро­боч­ку и ска­зал: «Бро­сай­те чае­вые». То­гда ми­та­пы обо­га­ти­лись пе­чень­ка­ми.

Фид­бек или бла­го­дар­ность в боль­шом объ­е­ме прак­ти­че­ски ни­ко­гда не по­сту­па­ли. Чаще кри­ти­ко­ва­ли: тут го­ри­зонт за­ва­лен, здесь звук пло­хой, тут за­пя­тую непра­виль­но по­ста­вил. Я все­гда от­ве­чал: не во­прос, при­хо­ди и по­мо­гай, то­гда все бу­дет, как ты хо­чешь. В ос­нов­ном люди ис­че­за­ли в ту же се­кун­ду, но по­не­мно­гу мне на­ча­ли по­мо­гать.

Так по­сте­пен­но про­изо­шел пе­ре­ход от ми­та­пов к шко­ле. Все же я лю­бил стар­та­пы и изу­чал эту тему. Я уви­дел, что в Аме­ри­ке стар­ту­ет он­лайн-шко­ла с лек­ци­я­ми от топ-ме­не­дже­ров What­sApp, Face­book и дру­гих се­рьез­ных лю­дей. Курс от­кры­тый и бес­плат­ный, но на ан­глий­ском. Я по­ду­мал, что это класс­ная идея и на­пи­сал в Ка­ли­фор­нию, что со­би­ра­юсь де­лать ми­тап, где мы бу­дем пе­ре­во­дить и смот­реть их лек­ции. Они от­ве­ти­ли, мол, су­пер — смот­ри­те. Толь­ко одно усло­вие: день­ги не брать. Так это же как раз моя тема! Вме­сте с ко­ман­дой мы смог­ли пе­ре­ве­сти все 16 лек­ций, ор­га­ни­зо­ва­ли и успеш­но про­ве­ли все ми­та­пы. В Рос­сии то­гда ни­че­го по­хо­же­го не было.

Фото из личного архива

Все эти лек­ции я, есте­ствен­но, про­слу­шал и по­нял, что аме­ри­кан­ский опыт — это не про нас. То­гда я ре­шил, нуж­но при­гла­шать на­ших спи­ке­ров. Так и ро­ди­лась шко­ла. Я по­звал к нам топ-ме­не­дже­ра ИКЕА, а даль­ше пошло-по­еха­ло. Встре­чи про­хо­ди­ли оф­флайн на парт­нер­ских пло­щад­ках, мы их сни­ма­ли, пуб­ли­ко­ва­ли и пи­са­ли кон­спек­ты. У нас по­яви­лась рас­сыл­ка и мно­го он­лайн-слу­ша­те­лей.

Как устро­е­на шко­ла

Сей­час обу­че­ние в шко­ле со­сто­ит из трех эта­пов. Пер­вая об­ра­зо­ва­тель­ная часть со­сто­ит из про­слу­ши­ва­ния спе­ци­аль­ных лек­ций. По­слу­шать их мо­гут и обыч­ные люди, и по­се­ти­те­ли ми­та­пов. Вто­рая часть — мен­тор­ско-экс­перт­ная про­грам­ма, где мы от­би­ра­ем и про­ка­чи­ва­ем стар­та­пы. За два ме­ся­ца при по­мо­щи 20 на­ших на­став­ни­ков мы пы­та­ем­ся до­ве­сти их от идеи до чего-то ося­за­е­мо­го. Тре­тья часть — это ак­се­ле­ра­ция, ко­то­рая со­сто­ит из груп­по­вых экс­перт­ных сес­сий. На них на­став­ни­ки об­ща­ют­ся со стар­та­па­ми, об­суж­да­ют их про­гресс и пла­ны. Та­к­же мы про­во­дим ин­ди­ви­ду­аль­ные кон­суль­та­ции, на ко­то­рых участ­ни­ки мо­гут лич­но об­ра­тить­ся за по­мо­щью к на­став­ни­ку, по­про­сить его разо­брать биз­нес-мо­дель или «до­сту­чать­ся» до ка­ко­го-то кли­ен­та.

Дарья егорова для RUSSOL

Мы ра­бо­та­ем не толь­ко с Моск­вой: у нас есть стар­та­пы как из ре­ги­о­нов, так и из дру­гих стран. По­это­му вся ак­се­ле­ра­ция, кро­ме пуб­лич­ных экс­перт­ных ча­сов, про­ис­хо­дит он­лайн. Эти часы мы про­во­дим три раза за се­зон на парт­нер­ских пло­щад­ках, куда при­гла­ша­ем го­сте­вых экс­пер­тов.

В кон­це обу­че­ния про­ис­хо­дит за­щи­та: вы­пуск­ни­ки рас­ска­зы­ва­ют, что им уда­лось сде­лать за два ме­ся­ца, смог­ли ли они что-то про­дать. Это на­зы­ва­ет­ся «де­мо­день»: на него к нам при­хо­дят ин­ве­сто­ры и пред­ста­ви­те­ли кор­по­ра­ций. Каж­до­му стар­та­пу да­ет­ся две ми­ну­ты, что­бы из­ло­жить пе­ред жюри свои успе­хи. Это долж­но быть по­нят­но и ин­те­рес­но, по­это­му мы все­гда де­ла­ем те­сто­вые про­го­ны. По­сле вы­ступ­ле­ния каж­дый участ­ник по­лу­ча­ет об­рат­ную связь, и вы­пуск­ни­ки мо­гут по­об­щать­ся с жюри на­пря­мую. В по­след­ний раз к нам при­хо­ди­ли Ма­рия Бе­лен­цо­ва — экс-ди­рек­тор по мар­ке­тин­гу Cofix, глав­ный про­дук­то­лог Avon Rus­sia и Свет­ла­на Зы­ко­ва — глав­ный ре­дак­тор Rus­base.

Фото из личного архива

Де­мо­день для всех стар­та­пов за­кан­чи­ва­ет­ся по-раз­но­му: один из вы­пуск­ни­ков, на­при­мер, сде­лал пи­лот­ный про­ект с Rus­base, дру­гие ре­бя­та на­ча­ли со­труд­ни­чать с круп­ных кос­ме­ти­че­ских бай­е­ром.

Обу­че­ние

Мы ни­ко­му не от­ка­зы­ва­ем, прий­ти в шко­лу мож­но на лю­бом эта­пе. Даже если идея недо­ста­точ­но рас­кры­та или ре­ша­ет не ту про­бле­му, мы пред­ла­га­ем стар­та­пе­ру по­смот­реть опре­де­лен­ные лек­ции и по­про­бо­вать в сле­ду­ю­щий раз. Мы ста­ра­ем­ся под­дер­жать че­ло­ве­ка, по­то­му что он уже при­ло­жил уси­лия, раз до­шел до нас. За­тем мы про­во­дим со­бе­се­до­ва­ние и ре­ша­ем, го­то­вы ли мы по­мо­гать ему. При­чем со­бе­се­дую не я, а груп­па на­став­ни­ков, в ра­бо­те им ну­жен вза­им­ный ком­форт.

Фото из личного архива

Про­ек­ты для обу­че­ния мы от­би­ра­ем до­ста­точ­но стро­го и сра­зу пре­ду­пре­жда­ем: про­гул од­но­го за­ня­тия — от­сев. Мы не бе­рем ни пла­ту за уча­стие, ни долю в стар­та­пе и не мо­жем поз­во­лить себе тра­тить дра­го­цен­ное вре­мя на­ших на­став­ни­ков на раз­гиль­дя­ев и лен­тя­ев. Тех, кто успеш­но про­шел со­бе­се­до­ва­ние, мы бе­рем на «про­кач­ку» в мен­тор­скую про­грам­му. Вес­ной у нас было 107 за­явок, со­бе­се­до­ва­ние про­шли 75, из них мы ото­бра­ли 33, до кон­ца про­грам­мы до­шло 15 че­ло­век, из ко­то­рых толь­ко де­вять смог­ли сде­лать что-то ося­за­е­мое.

Важ­ную роль в обу­че­нии иг­ра­ют об­ра­зо­ва­тель­ные лек­ции. Мы де­ла­ем это для со­тен ты­сяч лю­дей. Все кон­спек­ты лек­ций у нас та­к­же опуб­ли­ко­ва­ны. Я счи­таю, что это на 100% эф­фек­тив­ный спо­соб до­не­сти зна­ния. Ко­гда кто-то де­лит­ся сво­и­ми фей­ла­ми и опы­том — это ра­бо­та­ет. Люди смот­рят и ду­ма­ют: «Я тоже хочу свой „стар­бакс“ за­му­тить!»

О мо­не­ти­за­ции про­ек­та

Шко­ла неком­мер­че­ская. Я ни­че­го с нее не по­лу­чаю и живу за счет за­ра­бот­ков от дру­гих про­ек­тов. Все на доб­ро­воль­ных на­ча­лах. На­став­ни­ки тра­тят свое лич­ное вре­мя, не по­лу­чая вза­мен ни­че­го ма­те­ри­аль­но­го.

Я не хочу мо­не­ти­зи­ро­вать шко­лу — что и с кого нам брать? Если бу­дет ка­кой-то успеш­ный про­ект — класс­но. Но если из 100 участ­ни­ков до кон­ца до­хо­дит 15, то как же нам брать с них день­ги? Если мы бу­дем де­лать все от­кры­то, то шан­сов най­ти на­сто­я­щий та­лант го­раз­до выше. Это кру­то, даже если мы с это­го ни­че­го не по­лу­чим. Успеш­ные вы­пуск­ни­ки все­гда воз­вра­ща­ют­ся к ис­то­кам, по­это­му я очень за­ин­те­ре­со­ван в успе­хе каж­до­го.

Есть та­кое вы­ра­же­ние «от 0 к 1»: если че­ло­век при­шел к нам с иде­ей, а от нас вы­шел с про­дук­том — это и есть ре­зуль­тат. На са­мом деле это до­воль­но тя­же­ло: нуж­но смот­реть лек­ции, де­лать про­дукт, про­да­вать, об­щать­ся с мно­же­ством лю­дей. Ещё мы тре­бу­ем пи­сать от­че­ты, где че­ло­век опи­сы­ва­ет, что он сде­лал и не сде­лал за неде­лю, по­че­му так про­изо­шло и что он пла­ни­ру­ет даль­ше.

виктория малеева для RUSSOL

На­став­ни­ки

Пер­вы­ми на­став­ни­ка­ми были люди, ко­то­рых я лич­но знал. За­тем я при­гла­шал дру­гих экс­пер­тов: рас­ска­зы­вал, что я де­лаю и про­сил по­де­лить­ся сво­им опы­том. Сей­час нам даже от­прав­ля­ют за­яв­ки на на­став­ни­че­ство, уже было бо­лее 80 за­про­сов. Все стар­та­пы и на­став­ни­ки об­ща­ют­ся в об­щем чате. Мы из­на­чаль­но про­сим, если у вас есть некий успех — по­де­ли­тесь, если что-то не по­лу­ча­ет­ся — спро­си­те у кол­лег. На­став­ни­ки в чате мо­гут дать быст­рый со­вет, и там же мож­но до­го­во­рить­ся об ин­ди­ви­ду­аль­ных кон­суль­та­ци­ях.

Про­цесс ак­се­ле­ра­ции стар­та­пов — это по­сто­ян­ный диа­лог, что­бы вы­ве­сти че­ло­ве­ка из зоны ком­фор­та и соб­ствен­ных за­блуж­де­ний. У нас был один ин­те­рес­ный слу­чай: к нам при­шел стар­та­пер и по­про­сил мил­ли­он руб­лей. При­чем 900 ты­сяч он пла­ни­ро­вал по­тра­тить на ре­кла­му, что­бы про­ве­рить, вос­тре­бо­ван ли его про­дукт. На­став­ник то­гда объ­яс­нил, что по­тра­тить чу­жой мил­ли­он руб­лей на про­вер­ку сво­их ги­по­тез — это су­ма­сше­ствие. По­это­му одни из важ­ных мен­тор­ских за­дач — при­зем­лять и пре­ду­пре­ждать: «Здесь яма, сюда не ходи». На­став­ни­ки ви­де­ли сот­ни стар­та­пов и зна­ют, по ка­кой тро­пе эту яму успеш­но об­хо­ди­ли ты­ся­чи че­ло­век до тебя.

В шко­лу я при­шел слу­чай­но: вес­ной 2017 года я про­хо­дил обу­че­ние в он­лайн-шко­ле Y-Com­bi­na­tor и на­пи­сал об этом ста­тью в Forbes. По­сле это­го мне по­зво­нил Юрий Яр­цев и рас­ска­зал об идее со­здать свою неком­мер­че­скую шко­лу стар­та­пов. Мне это очень по­нра­ви­лось, и я ре­шил ему по­мочь. Моей глав­ной за­да­чей было раз­ра­бо­тать про­грам­му для экс­пер­тов и от­ра­бо­тать ее на про­ек­тах. Я ре­шил пе­ре­нять ме­то­ды Y-C: пе­ре­вел на рус­ский язык их ос­нов­ные идеи, па­рал­лель­но пе­ре­да­вал свои зна­ния дру­гим экс­пер­там и мен­то­рам шко­лы, что­бы вы­ра­бо­тать еди­ный под­ход для ра­бо­ты с про­ек­та­ми. Так мы со­ста­ви­ли нашу про­грам­му.

Я все­гда за­ни­мал­ся шко­лой бес­плат­но, по­то­му что мне хо­чет­ся «от­да­вать», де­лить­ся сво­и­ми зна­ни­я­ми. Тема об­ра­зо­ва­ния, и тем бо­лее пред­при­ни­ма­тель­ско­го об­ра­зо­ва­ния, меня очень драй­вит. Я бы с удо­воль­стви­ем ко­гда-ни­будь сде­лал это де­лом жиз­ни, но пока еще счи­таю себя са­мо­зван­цем: не могу про­фес­си­о­наль­но учить дру­гих, не до­стиг­нув в биз­не­се очень мно­го­го.

Моя мис­сия, как и мис­сия шко­лы Rus­sol, в раз­ви­тии пред­при­ни­ма­тель­ства как куль­ту­ры. Быть пред­при­ни­ма­те­лем в Рос­сии очень слож­но. У нас есть некий ис­то­ри­че­ский ба­гаж, из-за ко­то­ро­го биз­не­сме­нов счи­та­ют «тор­га­ша­ми и спе­ку­лян­та­ми». Мне хо­чет­ся из­ме­нить это от­но­ше­ние в луч­шую сто­ро­ну. Ведь мы со­зда­ем ра­бо­чие ме­ста и до­бав­лен­ную цен­ность, на ма­лом и сред­нем биз­не­се дер­жит­ся эко­но­ми­ка мно­гих стран. Это­го же мне хо­чет­ся и для Рос­сии.

Как нам по­мог­ла шко­ла? С неё на­чал­ся наш биз­нес-путь. Rus­sol стал по­во­рот­ной точ­кой, по­сле ко­то­рой мы пре­вра­ти­лись в на­сто­я­щую ком­па­нию. Наш про­ект (мы то­гда даже не зна­ли, что это на­зы­ва­ет­ся стар­тап) дол­гое вре­мя за­ни­мал­ся на­уч­ны­ми раз­ра­бот­ка­ми — IT и ИИ, но мы не по­ни­ма­ли, как ис­поль­зо­вать их в биз­не­се. Ко­гда мы по­лу­чи­ли пер­вые ре­зуль­та­ты, ни­кто из ко­ман­ды не об­ла­дал ком­пе­тен­ци­я­ми, необ­хо­ди­мы­ми для ве­де­ния биз­не­са. То­гда мне рас­ска­за­ли, что Юрий Яр­цев ор­га­ни­зу­ет неком­мер­че­скую шко­лу, где люди мо­гут по­стичь азы пред­при­ни­ма­тель­ства, я на­пи­сал ему, мы за­пол­ни­ли за­яв­ку и по­па­ли в шко­лу в но­яб­ре 2017 года.

Для нас было очень важ­но, что это неком­мер­че­ская ини­ци­а­ти­ва. Мно­гие мо­шен­ни­ки сей­час за­ра­ба­ты­ва­ют на «обу­че­нии биз­не­су». Я знал, что Юра — не ин­фо­цы­ган, и за­ни­ма­ет­ся дей­стви­тель­но по­лез­ны­ми ве­ща­ми: пе­ре­во­дит лек­ции Y-Com­bi­na­tor, ра­бо­та­ет с Google. Ко­гда мы при­шли к нему в шко­лу, то уви­де­ли, что люди, ко­то­рых он при­гла­ша­ет — это ре­аль­ные экс­пер­ты, за про­ек­та­ми ко­то­рых мож­но про­сле­дить.

Обу­че­ние со­сто­я­ло из двух фор­ма­тов: экс­перт­ные лек­ции и ра­бо­та с на­став­ни­ка­ми. Лек­ци­он­ный фор­мат — это про­ве­рен­ный ме­тод, его ис­поль­зу­ют мно­гие ак­се­ле­ра­то­ры. Лек­ции вели люди с боль­шим опы­том в биз­не­се, было вид­но, что Юрий за­дей­ство­вал нетвор­кинг, что­бы при­гла­сить их. Экс­пер­ты рас­ска­зы­ва­ли о сво­ем лич­ном опы­те и де­ли­лись боль­шой ба­зой тех­ни­че­ских ин­стру­мен­тов.

Во вре­мя трек­ше­на — ра­бо­ты с на­став­ни­ка­ми — мы вме­сте про­ду­мы­ва­ли и ре­а­ли­зо­вы­ва­ли цели на неде­лю. Ока­за­лось, что это со­всем не так про­сто. Очень труд­но по­ста­вить ре­аль­ную, до­сти­жи­мую и оце­ни­ва­е­мую цель. Кро­ме того, у нас дол­гое вре­мя не было са­мо­го про­дук­та, но бла­го­да­ря на­шим на­став­ни­кам, Ан­то­ну Тран­ти­ну и Ксе­нии Кро­тен­ко, мы спра­ви­лись и за одну неде­лю смог­ли сде­лать то, о чем ду­ма­ли це­лый год. Са­мое важ­ное: за вре­мя шко­лы мы смог­ли вый­ти на ры­нок и сде­лать пер­вые про­да­жи.

На экс­перт­ные часы в Rus­sol меня по­звал ос­но­ва­тель шко­лы — Юрий Яр­цев. Он чи­тал мой фейс­бук, ино­гда спра­ши­вал со­ве­ты по спи­ке­рам из об­ла­сти мар­ке­тин­га. Я хо­ро­шо знаю ры­нок и кей­сы вен­чур­ных стар­та­пов: у меня своё бу­ти­ко­вое PR-агент­ство с мар­ке­тин­го­вым укло­ном для тех­но­ло­ги­че­ско­го биз­не­са. По­это­му од­на­ж­ды Юрий по­звал меня на пит­чи стар­та­пов. Мне ин­те­рес­но быть в роли кон­суль­тан­та и мен­то­ра, и я от­клик­ну­лась на его пред­ло­же­ние.

Мне за­пом­нил­ся кейс со стар­та­пом Да­ни­и­ла Те­рен­тье­ва: я по­со­ве­то­ва­ла их про­ек­ту от­ка­зать­ся от идеи за­пус­ка но­во­го дей­тин­га, по­сколь­ку ры­нок на­сы­щен, и по­смот­реть в сто­ро­ну b2b-на­прав­ле­ния. Да­ни­ил с ко­ман­дой меня услы­ша­ли и сде­ла­ли ряд успеш­ных пи­ло­тов. Сей­час их ко­ман­да уже сама вы­сту­па­ет на кон­фе­рен­ци­ях. Для меня, как экс­пер­та, это луч­ший ре­зуль­тат. Я очень рада тому, что смог­ла по­мочь ре­бя­там и их биз­нес рас­тёт.

Мне ка­жет­ся, что лю­бой «движ» для пред­при­ни­ма­те­лей — это здо­ро­во. Фор­мат Rus­sol од­но­знач­но хо­рош, по­то­му что дает до­ступ к луч­шим спи­ке­рам, кон­тен­ту, экс­перт­ным оцен­кам, воз­мож­но­сти кон­суль­та­ций, и что глав­ное — да­рит комью­ни­ти и дру­же­скую под­держ­ку. Для ро­ста пред­при­ни­ма­те­ля очень важ­на сре­да и Rus­sol ра­бо­та­ет для это­го уже два года.