1. Деньги

«Денег у людей станет меньше, а желание одеваться красиво останется». Как секонд-хенды переживают карантин

Удастся ли винтажным магазинам перейти в онлайн

Пан­де­мия COVID-19 по­ста­ви­ла мно­гие сфе­ры биз­не­са в труд­ное по­ло­же­ние. Об­ра­зо­ва­тель­ные про­ек­ты сроч­но пе­ре­хо­дят в он­лайн, ре­сто­ра­ны пе­ре­клю­ча­ют­ся на до­став­ку, а кто-то и во­все вы­нуж­ден вре­мен­но при­оста­но­вить свою де­я­тель­ность. «Цех» по­про­сил вла­дель­цев ма­лых биз­не­сов в Рос­сии рас­ска­зать, как они пе­ре­жи­ва­ют эти непро­стые вре­ме­на. В этом ма­те­ри­а­ле вла­дель­цы мос­ков­ско­го и пе­тер­бурж­ско­го се­конд-хен­дов — «Ко­опе­ра­тив Си­я­ние» и «Ан­тре­соль» — рас­ска­зы­ва­ют, как за­пус­ка­ли свои про­ек­ты, с ка­ки­ми слож­но­стя­ми столк­ну­лись и что де­ла­ют в сло­жив­шей­ся си­ту­а­ции.







Ася Шах­на­ро­вич, вла­де­ли­ца се­конд-хен­да «Ко­опе­ра­тив Си­я­ние»:

Идея со­зда­ния «Си­я­ния» по­яви­лась, ко­гда ро­ди­лась моя вто­рая дочь. Ей был год, и я по­ня­ла, что мне ост­ро необ­хо­дим соб­ствен­ный за­ра­бо­ток. Мне не хо­те­лось раз­лу­чать­ся с ре­бен­ком, по­это­му нуж­но было при­ду­мать что-то та­кое, где я мог­ла бы быть сама себе хо­зяй­кой, жить в сво­ем рит­ме, за­ра­ба­ты­вать день­ги и вме­сте с тем ра­бо­тать в кайф. Я не шмот­ни­ца, не шо­по­го­лик, но сама куль­ту­ра се­конд-хен­дов мне ужас­но нра­ви­лась, и осо­бен­но — воз­мож­ность по­сто­ян­но ис­кать ка­кие-то на­сто­я­щие со­кро­ви­ща.

Мы за­пус­ка­лись 4 года на­зад с по­мо­щью моей се­мьи и дру­зей на ка­кие-то смеш­ные для та­ко­го дела день­ги: сами де­ла­ли ре­монт, обо­ру­до­ва­ние для ма­га­зи­на, ез­ди­ли на бло­ши­ный ры­нок, где за­ку­па­ли ста­рые сту­лья, сами при­ду­мы­ва­ли, как за­де­ко­ри­ро­вать некра­си­вый офис­ный по­то­лок.

С са­мо­го на­ча­ла мне было прин­ци­пи­аль­но, что­бы ма­га­зин был имен­но оф­флайн. Мне важ­но вещь по­тро­гать, ис­пы­тать это ощу­ще­ние, ко­гда ты толь­ко вхо­дишь в ма­га­зин, осмат­ри­ва­ешь­ся, и вдруг от­ку­да-то, с даль­не­го рей­ла, тебя ма­нит си­ний ма­то­вый ку­со­чек тка­ни, и ты идешь к нему с мыс­лью: «Что же это та­ко­го пре­крас­но­го цве­та?». К тому же, осо­бен­ность вин­та­жа в том, что в нём всё штуч­но, вто­рую та­кую вещь слож­но най­ти, и для он­лайн про­даж это не очень удоб­но.

Ны­неш­ний ры­нок вин­таж­ных ма­га­зи­нов и се­конд-хен­дов в Москве мож­но услов­но по­де­лить на две груп­пы: про­сто се­конд-хен­ды, где вещи ни­как не ото­бра­ны и куда ты при­хо­дишь «по­охо­тить­ся за со­кро­ви­ща­ми», и се­лек­тив­ный вин­таж, уже ото­бран­ный, ори­ен­ти­ро­ван­ный на брен­ды и люкс. Мы — где-то по­се­ре­дине: с од­ной сто­ро­ны, у нас ото­бран­ные вещи, с дру­гой — ото­бра­ны они не по кри­те­ри­ям «брен­ды-трен­ды», а по мо­е­му соб­ствен­но­му вку­су.

Из­на­чаль­но мы рас­счи­ты­ва­ли, что бу­дем удер­жи­вать низ­кий уро­вень цен, а вы­жи­вать за счёт по­то­ка по­ку­па­те­лей. Ожи­да­е­мо­го по­то­ка мы так и не на­бра­ли, воз­мож­но, по­то­му что рас­кру­чи­ва­лись сво­и­ми си­ла­ми и бук­валь­но «на ко­лен­ке», но по-преж­не­му ста­ра­ем­ся удер­жи­вать низ­кие цены.

Я убеж­де­на, что кра­си­вые вещи долж­ны быть до­ступ­ны, и ни­кто не обя­зан до­пла­чи­вать за лей­бл

Все вещи мы за­ку­па­ем в Ев­ро­пе — Гер­ма­нии, Бель­гии, Фран­ции, При­бал­ти­ке, Фин­лян­дии, Шве­ции. В си­ту­а­ции с ка­ран­ти­ном мне немно­го по­вез­ло: я по­чув­ство­ва­ла, что гра­ни­цы за­кро­ют в бли­жай­шее вре­мя, и за­ку­пи­лась впрок, с за­хо­дом в лето. Воз­мож­но, я сде­ла­ла это зря, и мои ста­ра­ния не оку­пят­ся, но сей­час мне есть, что про­да­вать. Нам уда­лось до­го­во­рить­ся с на­шим арен­до­да­те­лем о скид­ке, и если ка­кой-то неболь­шой ру­че­ек по­ку­па­те­лей бу­дет, мы смо­жем про­дер­жать­ся до сен­тяб­ря.

До­став­ку одеж­ды с при­мер­кой мы за­пу­сти­ли еще дав­но — че­рез пол­го­да по­сле от­кры­тия ма­га­зи­на. По-на­сто­я­ще­му вос­тре­бо­ван­ной она ста­ла недав­но. По­ку­па­тель мо­жет за­ка­зать вещи на дом, и если ему ни­че­го не по­до­шло, он опла­чи­ва­ет толь­ко услу­ги ку­рье­ра, а если что-то по­ку­па­ет, то до­став­ка бес­плат­на.

Сей­час «Си­я­ние» за­кры­то, ва­ри­ант с до­став­кой так­же недо­сту­пен: с ны­неш­ни­ми пра­ви­ла­ми про­да­вец не име­ет пра­ва даже на ве­ло­си­пе­де до­брать­ся до ме­ста ра­бо­ты, что­бы со­брать за­каз. Мы по­ни­ма­ем, что труд­но не толь­ко нам, но и на­шим по­ку­па­те­лям, по­это­му на­де­ем­ся, что скид­ки, ко­то­рые устра­и­ва­ем, по­мо­гут про­дер­жать­ся всем. Наш план — раз­ви­вать­ся в со­ци­аль­ных се­тях, оста­вать­ся за­мет­ны­ми и ин­те­рес­ны­ми. Сей­час это бу­дет осо­бен­но слож­но, по­то­му что в он­лайн пе­ре­ме­сти­лись аб­со­лют­но все, и как нам вы­де­лить­ся на фоне осталь­ных, я не знаю.

Мне ка­жет­ся, ка­ран­тин про­длит­ся ми­ни­мум до июня, а, мо­жет, и до сен­тяб­ря. Для вин­та­жа и се­конд-хен­дов бу­дут зо­ло­тые вре­ме­на: де­нег у лю­дей ста­нет мень­ше, а же­ла­ние оде­вать­ся кра­си­во оста­нет­ся. Воз­мож­но, нам при­дет­ся боль­ше ра­бо­тать, на­хо­дить еще бо­лее де­ше­вые со­кро­ви­ща и уве­ли­чи­вать по­ток кли­ен­тов, что­бы наша ра­бо­та оку­па­лась. На­де­юсь, мы вы­жи­вем и бу­дем даль­ше нести лю­дям кра­со­ту, по­то­му что по­треб­ность в ней ни­ку­да не де­нет­ся.

Ев­ге­ний Яко­влев, вла­де­лец ма­га­зи­на вин­таж­ной одеж­ды «Ан­тре­соль»

«Ан­тре­соль» от­кры­лась бо­лее 10 лет на­зад, ко­гда как раз на­ча­ли ак­тив­но раз­ви­вать­ся со­ци­аль­ные сети, по­яви­лись пер­вые груп­пы и со­об­ще­ства.

На тот мо­мент мы уже дав­но увле­ка­лись се­конд-хен­да­ми, вин­таж­ны­ми ве­ща­ми и ис­ка­ли для себя спо­соб за­нять­ся сво­им де­лом. На­чи­на­ли мы с бло­ши­но­го рын­ка на Удель­ной, где про­да­ва­ли оте­че­ствен­ный, даже со­вет­ский вин­таж. Мы уди­ви­лись, что на нашу ра­бо­ту уже то­гда был спрос, хотя то­гда вин­таж в Рос­сии но­си­ли еди­ни­цы. Мы пре­крас­но по­ни­ма­ли, что нам нуж­но по­чти с нуля со­брать свою ауди­то­рию, по­это­му сра­зу ре­ши­ли от­би­рать вещи толь­ко в от­лич­ном со­сто­я­нии: так люди при­хо­ди­ли бы к нам за чем-то кон­крет­ным, а по­сле по­сте­пен­но вли­ва­лись в эту куль­ту­ру. Мы про­да­ва­ли он­лайн в ос­нов­ном сум­ки и обувь. На эти то­ва­ры ча­сто вы­хо­ди­ли люди, ко­то­рые даже не зна­ли, что та­кое вин­таж, но бла­го­да­ря нам от­кры­ва­ли его для себя. Неко­то­рые из тех, кто по­ку­пал у нас что-то ещё в са­мом на­ча­ле, поз­же втя­ги­ва­лись на­столь­ко, что от­кры­ва­ли свои неболь­шие про­ек­ты.

Оф­флайн-пло­щад­ка по­яви­лась у нас чуть боль­ше трех лет на­зад, то­гда «Ан­тре­соль» ста­ла на­шей ос­нов­ной ра­бо­той. Вин­таж — ис­то­рия очень мно­го­гран­ная, в ко­то­рой каж­дое де­ся­ти­ле­тие об­ла­да­ет сво­и­ми осо­бен­но­стя­ми. В от­ли­чие от мно­гих пе­тер­бурж­ских вин­таж­ных ма­га­зи­нов, мы не огра­ни­чи­ва­ем­ся од­ним сти­лем или эпо­хой.

Лю­дям мо­жет ка­зать­ся, что вин­таж­ный ма­га­зин — это очень про­сто: «купи — про­дай». На са­мом деле, это боль­шая ра­бо­та, и за­дер­жи­ва­ют­ся в этой сфе­ре немно­гие. Для лю­бо­го та­ко­го про­ек­та ва­жен ко­стяк по­сто­ян­ных кли­ен­тов, на ко­то­рых он бу­дет ра­бо­тать.

Как пра­ви­ло, вин­таж­ный ма­га­зин — это не биз­нес-про­ект. Есть до­ста­точ­но мно­го дру­гих за­ня­тий, на ко­то­рых мож­но за­ра­бо­тать го­раз­до боль­ше

За по­след­ние две неде­ли ра­бо­та «Ан­тре­со­ли» из­ме­ни­лась кар­ди­наль­но. За­ку­пать вещи за гра­ни­цей, по­нят­ное дело, невоз­мож­но, но ка­кие-то за­па­сы у нас есть. Про­бле­ма, ско­рее, в том, что все си­дят по до­мам, и кому нуж­на сей­час одеж­да — не ясно. Се­го­дня мы на­хо­дим­ся в неко­то­ром шо­ко­вом со­сто­я­нии: ка­жет­ся, при­шло вре­мя вер­нуть­ся к он­лайн-тор­гов­ле, от ко­то­рой в по­след­ние годы мы ухо­ди­ли, по­то­му что вин­таж — это все-таки вещи, ко­то­рые нуж­но при­ме­рять. Бу­дет ли это вос­тре­бо­ва­но, ко­гда люди во­круг те­ря­ют ра­бо­ты и си­дят в неопла­чи­ва­е­мых от­пус­ках, — во­прос очень слож­ный. Ве­ро­ят­ность, что мы за­кро­ем­ся, неве­ли­ка, мно­гое ещё за­ви­сит от арен­до­да­те­ля и от его воз­мож­но­сти пой­ти нам на уступ­ки. Мы точ­но оста­нем­ся на пла­ву, но в ка­ком имен­но виде — вре­мя по­ка­жет.