1. Деньги

«Я хочу на государственном уровне создать курс обучения нашей профессии». Московские свахи — о том, как устроена их работа

Зарплата до 300 тысяч рублей, ненормированный график и вера в любовь

© © ВИКА ШИБАЕВА / ЦЕХ

Во вре­ме­на «Тин­де­ра» и дру­гих по­доб­ных сер­ви­сов все еще су­ще­ству­ет про­фес­сия сва­хи — и на неё есть спрос даже в круп­ных го­ро­дах. Мы по­го­во­ри­ли с дву­мя мос­ков­ски­ми сва­ха­ми и узна­ли, как они при­шли в эту про­фес­сию, по­че­му счи­та­ют себя муд­рее пси­хо­ло­гов в неко­то­рых во­про­сах и не бо­ят­ся кон­ку­рен­ции при­ло­же­ний для зна­комств.







К сва­хам об­ра­ща­ют­ся не толь­ко люди стар­ше­го воз­рас­та, но так­же жен­щи­ны и муж­чи­ны око­ло трид­ца­ти лет. Сва­хи и брач­ные аген­ты бе­рут на себя под­бор под­хо­дя­щих кан­ди­да­тур и га­ран­ти­ру­ют до­сто­вер­ную ин­фор­ма­цию. На «Ави­то» и в по­ис­ко­ви­ках мож­но най­ти несколь­ко де­сят­ков пред­ло­же­ний. Под брач­ные агент­ства ино­гда мас­ки­ру­ют­ся по­став­щи­ки эс­корт-услуг, но обыч­но это сра­зу за­мет­но по сай­ту. Цены на услу­ги сва­хи или брач­но­го аген­та в Москве — от 3 до 300 ты­сяч руб­лей. Усло­вия силь­но раз­нят­ся, ча­сто их рас­счи­ты­ва­ют ин­ди­ви­ду­аль­но.

Кто-то бе­рет фик­си­ро­ван­ную сум­му и ве­дет кли­ен­та «до по­бед­но­го», дру­гие огра­ни­чи­ва­ют до­го­вор по вре­ме­ни или ко­ли­че­ству по­до­бран­ных ва­ри­ан­тов. В агент­ствах цены обыч­но в разы выше, но там мо­гут и ор­га­ни­зо­вать сви­да­ние, и сде­лать фо­то­сес­сию для ан­ке­ты. Де­ву­шек до 25–27 лет ча­сто об­слу­жи­ва­ют бес­плат­но, но толь­ко «сим­па­тич­ных» — оцен­ку вы­но­сит сама сва­ха или со­труд­ник агент­ства. Тем не ме­нее, мно­гим лю­дям сва­хи дей­стви­тель­но по­мо­га­ют по­стро­ить креп­кие от­но­ше­ния и се­мью.

Ма­ри­на Лео­ни­дов­на

По об­ра­зо­ва­нию я ис­то­рик-ар­хи­вист, но по про­фес­сии ни­ко­гда не ра­бо­та­ла. Как-то моя при­я­тель­ни­ца рас­ста­лась с мо­ло­дым че­ло­ве­ком, и я пред­ло­жи­ла её с кем-ни­будь по­зна­ко­мить. Это был 1993–94 год, то­гда, что­бы по­зна­ко­мить­ся, да­ва­ли объ­яв­ле­ние в га­зе­ту. Я дала объ­яв­ле­ние, по­дру­га в ито­ге по­зна­ко­ми­лась с ин­те­рес­ным муж­чи­ной, а те, с кем у нее не сло­жи­лось, ста­ли спра­ши­вать: «А как же мы?»

Сна­ча­ла я по­мо­га­ла им бес­плат­но, но в 1995 году ре­ши­ла, что мож­но всё-таки по­лу­чать от это­го до­ход. Ста­ла да­вать объ­яв­ле­ния о сво­их услу­гах в «Мос­ков­ский ком­со­мо­лец», «Ком­со­моль­скую прав­ду», «Ве­чер­ний клуб». То­гда у мно­гих не было даже фо­то­гра­фий, я сама со все­ми встре­ча­лась, за­пи­сы­ва­ла ха­рак­те­ри­сти­ки че­ло­ве­ка и его по­же­ла­ния в тет­рад­ку. Ред­ко при­но­си­ли чёр­но-бе­лые фо­то­гра­фии, по­том по­яви­лись фо­то­гра­фии с по­ла­ро­и­да. Я да­ва­ла ре­ко­мен­да­ции, кто, на мой взгляд, по­дой­дёт, и те­ле­фон для свя­зи. Мо­биль­ных не было, со­зва­ни­ва­лись по до­маш­не­му или на ра­бо­те, неко­то­рые хо­ди­ли в ав­то­мат зво­нить.

Сей­час, ко­гда по­яви­лись мес­сен­дже­ры, люди сами при­сы­ла­ют фо­то­гра­фии. Кан­ди­да­ту­ры с фо­то­гра­фи­я­ми я так­же от­прав­ляю им по элек­трон­ной по­чте: если кто-то по­нра­вит­ся, пре­ду­пре­ждаю че­ло­ве­ка, что ему по­зво­нит та­кой-то.

«Как в мои руки по­па­да­ют, на­чи­на­ют ка­приз­ни­чать»

В де­вя­но­стых было очень лег­ко ра­бо­тать: люди были ещё со­вет­ские — все до­ста­точ­но скром­но оде­тые, по­чти од­но­го об­ра­за жиз­ни. По­том на­род по­сте­пен­но стал ме­нять­ся, по­яви­лись люди с бо­лее вы­со­ким до­стат­ком и бо­лее жест­ки­ми тре­бо­ва­ни­я­ми. Одни ста­ли жить очень хо­ро­шо, а дру­гие, ска­жем так, сред­нень­ко.

Воз­раст кли­ен­тов — от 22 до 70 лет. По­за­вче­ра при­хо­дил за­ме­ча­тель­ный Кон­стан­тин, 65 лет. Вче­ра он уже был на сви­да­нии, се­го­дня со­би­ра­ет­ся на сле­ду­ю­щее, хотя пер­вая жен­щи­на ему по­нра­ви­лась. Они ча­сто, как в мои руки по­па­да­ют, на­чи­на­ют ка­приз­ни­чать. Сна­ча­ла го­во­рил: «Мне бы про­сто хо­ро­шую жен­щи­ну», — а те­перь уже хо­чет всех по­смот­реть. Во­об­ще, в лю­бом воз­расте долж­но ёк­нуть, то­гда уже все го­то­вы и ме­нять ра­бо­ту, и пе­ре­ез­жать.

В кон­це 90-х были про­бле­мы с жи­льём у лю­дей, а сей­час на­обо­рот — жи­лья до­ста­точ­но, а жить не с кем

По­след­нее вре­мя очень мно­го ро­ди­те­лей зво­нят: сын, 32 года, или доч­ка, 29 лет, — не хо­тят во­об­ще ни­че­го. У мамы теп­ло, хо­ро­шо, за­чем мне ка­кая-то се­мья. По­ни­ма­ют, что зна­ком­ство — это брак, а брак — это от­вет­ствен­ность, ро­дит­ся ре­бе­нок. Я могу с ними по­го­во­рить, в боль­шин­стве слу­ча­ев со­гла­ша­ют­ся по­про­бо­вать.

«Ваш папа — это ма­ми­на за­слу­га»

Ещё сей­час не хва­та­ет де­ву­шек до трид­ца­ти: я сде­ла­ла вы­вод, что они ин­те­ре­су­ют­ся муж­чи­на­ми стар­ше, ко­то­рые не под­хо­дят им для бра­ка. У та­ких уже есть опыт в об­ще­нии, он кра­си­во уха­жи­ва­ет, боль­ше фи­нан­со­вых воз­мож­но­стей. Ко­неч­но, пред­по­чти­тель­нее об­щать­ся с муж­чи­ной, у ко­то­ро­го есть ма­ши­на, чем у ко­то­ро­го её нет, но ни­ко­му в го­ло­ву не при­хо­дит, что мы мо­жем по­же­нить­ся и че­рез год эту ма­ши­ну ку­пить. Надо, что­бы уже всё было го­то­вень­кое.

Неко­то­рые де­воч­ки го­во­рят: «Хочу та­ко­го, как мой папа». А папа — made in USSR, со­вет­ский про­дукт. Если хо­ти­те та­ко­го, надо зна­ко­мить­ся и ста­рать­ся, что­бы муж­чи­на ря­дом с вами тоже был та­кой. Это же, на­вер­ное, ма­ми­на за­слу­га: она по­ста­ра­лась, что­бы ря­дом с ней был та­кой, ка­ким по­лу­чил­ся в ито­ге ваш папа, он же не был та­ким с рож­де­ния.

«Кому надо пе­ре­спать, идут на сай­ты зна­комств»

Ин­тер­нет, ко­неч­но, всё очень уско­рил, но я все­гда за то, что­бы кон­фет­но-бу­кет­ный пе­ри­од про­длить. У меня нет та­ко­го, что «зна­ком­люсь, по­то­му что надо пе­ре­спать». Все, кому надо про­сто пе­ре­спать, идут на сай­ты зна­комств.

Сай­ты эти не ме­ша­ют, а на­обо­рот: ко мне об­ра­ща­ют­ся люди, ко­то­рые уже про­бо­ва­ли так по­зна­ко­мить­ся, но, по их мне­нию, там люди в ос­нов­ном ищут ма­те­ри­аль­но­го об­ще­ния — «ты меня бу­дешь со­дер­жать, а я тебя буду ока­зы­вать сек­су­аль­ные услу­ги». При­чем как с жен­ской, так и с муж­ской сто­ро­ны. Мне ино­гда зво­нят с за­про­сом «по­зна­комь­те меня с бо­га­той жен­щи­ной, я мо­лод, хо­рош со­бой и сек­су­аль­ный ги­гант». Я с та­ки­ми не ра­бо­таю.

С сай­тов не беру ин­фор­ма­цию: все, кого ре­ко­мен­дую, толь­ко мои кли­ен­ты, со­зва­ни­ва­ют­ся все толь­ко от мо­е­го име­ни, по­сле звон­ка мо­гут со мной об­су­дить и дать об­рат­ную связь. Люди по­ни­ма­ют, что если я сви­де­тель зна­ком­ства, то смух­ле­вать не удаст­ся. Одна дама ска­за­ла: «Зна­е­те, по­че­му я его сра­зу в го­сти при­гла­си­ла? По­то­му что он к вам об­ра­тил­ся. Если бы по­зна­ко­ми­лась на ули­це или на сай­те, то по­бо­я­лась бы». Люди при­хо­дят с пас­пор­та­ми: дан­ные я не за­пи­сы­ваю, но смот­рю, что­бы че­ло­век не со­сто­ял в бра­ке.

Хотя не от­ри­цаю, что че­рез сай­ты по­зна­ко­мить­ся мож­но, если ни­чем боль­ше не за­ни­мать­ся, а си­деть и вы­лав­ли­вать кру­пи­цы зо­ло­та в этом по­то­ке.

«Пси­хо­ло­ги раз­го­ва­ри­ва­ют штам­па­ми, а я — бы­то­вы­ми сло­ва­ми»

Я ни­где этой про­фес­сии не учи­лась, мне до­ста­точ­но мо­е­го об­ще­го кру­го­зо­ра и раз­ви­тия. Я умею об­щать­ся с людь­ми, до­ста­точ­но так­тич­на: могу мяг­ко под­ска­зать, что нуж­но ре­шить во­прос сто­ма­то­ло­гии или по­яр­че одеть­ся, неко­то­рых жен­щин учи­ла кра­сить­ся. Кли­ен­ты при­хо­дят че­рез мой сайт, по зна­ком­ству ча­сто, в га­зе­ты я уже не даю объ­яв­ле­ний. Я есть во всех соц­се­тях, у меня стра­нич­ка в фейс­бу­ке, хочу сде­лать те­ле­грам-ка­нал.

Пси­хо­ло­ги с об­ра­зо­ва­ни­ем раз­го­ва­ри­ва­ют штам­па­ми и объ­яс­ня­ют всё с точ­ки зре­ния сво­их зна­ний. Я раз­го­ва­ри­ваю бы­то­вы­ми сло­ва­ми и на ос­но­ве сво­е­го опы­та — это невоз­мож­но ни­где про­чи­тать. С тер­ми­на­ми я не зна­ко­ма, но если вижу, что че­ло­век вдо­вец, то пре­крас­но по­ни­маю его тос­ку и го­во­рю: «Пой­ми­те, вы не пре­да­е­те че­ло­ве­ка, ко­то­рый ушел, вы про­сто хо­ти­те даль­ше жить. И на­вер­ня­ка парт­нер был бы не про­тив. Жизнь про­дол­жа­ет­ся, вы не долж­ны хо­ро­нить себя за­жи­во». Не знаю, как это на­зы­ва­ет­ся в тер­ми­нах.

Во­об­ще у меня есть идея на­пи­сать в Гос­ду­му и соз­дать ка­кой-то курс обу­че­ния свах на го­су­дар­ствен­ном уровне. От неко­то­рых кли­ен­тов слы­шу нега­тив о преды­ду­щем опы­те со сва­ха­ми, по­это­му, мо­жет быть, нуж­но соз­дать та­кой «курс мо­ло­до­го бой­ца». Я уже в та­ком воз­расте, ко­гда могу свой опыт пе­ре­да­вать.

«Де­воч­ки, не неси­те мне по­след­ние день­ги»

Про­фес­сия сва­хи — мой ос­нов­ной до­ход с 1995 года. Бы­ва­ло, что в день при­хо­ди­ло по че­ты­ре че­ло­ве­ка, а во вре­мя кри­зи­сов в 1998 и 2008 году — за весь ме­сяц два-три че­ло­ве­ка. Мои услу­ги все­гда сто­и­ли очень де­ше­во, сей­час это 5 ты­сяч руб­лей. Я не пре­сле­дую ма­те­ри­аль­ную вы­го­ду, и люди, на­вер­ное, это тоже чув­ству­ют. Все­гда го­во­рю: «Де­воч­ки, не неси­те мне по­след­ние день­ги, если у вас ре­бе­нок си­дит на кар­тош­ке, да­вай­те я вас луч­ше бес­плат­но за­пи­шу». Если вы при­не­се­те день­ги, а я не смо­гу по­зна­ко­мить? Я вы­вер­нусь из кожи, что­бы вам по­мочь, но не всё в моих си­лах. Ра­бо­той я живу, мне мож­но зво­нить круг­ло­су­точ­но. Были люди с боль­ши­ми про­бле­ма­ми, несколь­ких жен­щин про­сто спас­ла от са­мо­убий­ства, мы но­ча­ми раз­го­ва­ри­ва­ли. Ушел лю­би­мый муж­чи­на — всё, жизнь за­кон­чи­лась.

С кли­ен­та­ми за­клю­ча­ем до­го­вор, он не огра­ни­чен по вре­ме­ни и ав­то­ма­ти­че­ски про­дле­ва­ет­ся. Есть кли­ен­ты, ко­то­ры­ми я за­ни­ма­юсь по несколь­ко лет и не со­би­ра­юсь их бро­сать, пока че­ло­век не по­зна­ко­мит­ся или сам не за­хо­чет пре­кра­тить. Бы­ва­ет, что уез­жа­ют на несколь­ко лет, по­том воз­вра­ща­ют­ся, я всех пом­ню и под­дер­жи­ваю связь. Ино­гда счаст­ли­вые пары пы­та­ют­ся от­бла­го­да­рить день­га­ми, но я при­ни­маю толь­ко слад­кое или су­ве­ни­ры.

«В де­вя­но­стых лю­би­ли боль­ше»

Неко­то­рые кли­ент­ки го­во­рят: «За мной быв­ший муж так не уха­жи­вал, я даже не ду­ма­ла, что встре­чу та­ко­го муж­чи­ну. На­шла свою по­ло­вин­ку». Кто в трид­цать на­хо­дит, кто-то в пять­де­сят, кто-то и под семь­де­сят. Од­на­жды муж­чи­на при­е­хал, ска­зал, что ищет кому квар­ти­ру за­ве­щать, я го­во­рю: «По­го­ди­те уми­рать, я вас сей­час по­зна­ком­лю, у вас вто­рая мо­ло­дость нач­нет­ся, бу­де­те разъ­ез­жать вез­де».

Хотя, мне ка­жет­ся, в де­вя­но­стых лю­би­ли боль­ше. Сей­час, как бы че­ло­век ни по­нра­вил­ся, если он немно­го из дру­го­го кру­га, то го­во­рят: «Он, ко­неч­но, хо­ро­ший че­ло­век, но, что­бы меня при­гла­сить в те­атр, ему нуж­но до­ждать­ся зар­пла­ты», — то есть, пол­ный ме­за­льянс. А в 90-х, если люди влюб­ля­лись, то у них про­сто сно­си­ло кры­шу и уже не об­ра­ща­ли вни­ма­ния, у кого что есть.

Га­ли­на Ев­ге­ньев­на

Я была глав­ным бух­гал­те­ром — хо­до­вая про­фес­сия, но для меня это было му­че­ние. В ито­ге уво­ли­лась, и в тот же ве­чер ста­ла пи­сать в брач­ные агент­ства. В пер­вое, в ко­то­рое при­ня­ли, и по­шла ра­бо­тать, а в ито­ге вы­ку­пи­ла его. Я хо­те­ла стать пси­хо­ло­гом, ду­ма­ла по­ра­бо­тать, по­об­щать­ся с раз­ны­ми людь­ми, со­брать ма­те­ри­ал для ка­ко­го-ни­будь ис­сле­до­ва­ния. Но до это­го не до­шло, оста­лась сва­хой.

Ко­гда ты бе­решь от­вет­ствен­ность за от­но­ше­ния лю­дей и ви­дишь, по­че­му у них не скла­ды­ва­ет­ся, по­яв­ля­ет­ся опыт. Всё вре­мя слу­шаю мне­ния муж­чин про жен­щин и в об­рат­ную сто­ро­ну — что нра­вит­ся и не нра­вит­ся, и ста­ра­юсь в этом на­прав­ле­нии кан­ди­да­там под­ска­зы­вать. Ко мне при­хо­дят кли­ен­ты-пси­хо­ло­ги, и у них в го­ло­ве ча­сто одно уче­ние спо­рит с дру­гим. Так что я ду­маю, что че­ло­век с нор­маль­ным жиз­нен­ным опы­том, с уме­ни­ем об­щать­ся, с хо­ро­ши­ми гра­ни­ца­ми мо­жет го­раз­до луч­ше под­ска­зать, чем пси­хо­ло­ги, у ко­то­рых каша из раз­ных те­че­ний в го­ло­ве.

«Мо­ло­дых лю­дей я беру с 29–30 лет, мо­ло­же ни­ко­му осо­бо не ин­те­рес­ны»

Кли­ен­тов объ­еди­ня­ет то, что они не хо­тят быть оди­но­ки­ми, но не мо­гут сами эту про­бле­му ре­шить: кто-то мно­го ра­бо­та­ет; кто-то по­сле раз­во­да; бы­ва­ет, что де­вуш­ка с ма­лень­ким ре­бен­ком и ей не вы­рвать­ся ни­ку­да. Сай­ты зна­комств мно­гие про­бо­ва­ли, но это­му нуж­но очень мно­го вре­ме­ни по­свя­щать, что­бы най­ти что-то цен­ное. Есть люди, ко­то­рые в прин­ци­пе не све­тят­ся в соц­се­тях и на сай­тах зна­комств по сво­е­му ста­ту­су или убеж­де­ни­ям.

Де­вуш­ки на­чи­на­ют при­хо­дить по­сле 25 лет бо­лее осо­знан­но, со­всем мо­ло­дые тоже зво­нят, но ча­сто не до­хо­дят, хоть я и го­то­ва с ними ра­бо­тать бес­плат­но. Мо­ло­дых лю­дей я беру с 29–30 лет, мо­ло­же ни­ко­му осо­бо не ин­те­рес­ны. Са­мый стар­ший кли­ент сей­час — муж­чи­на 78 лет, но бы­ва­ли и стар­ше, даже один ве­те­ран вой­ны.

«Цена за­ви­сит от того, на­сколь­ко кли­ент вос­тре­бо­ван»

Если кли­ент очень вос­тре­бо­ван­ный, могу брать по ми­ни­му­му, от 20 ты­сяч руб­лей. От за­про­са тоже за­ви­сит: если слож­ный, цена бу­дет выше. Вот при­шёл биз­нес­мен, 60 лет, вро­де могу его за низ­кую цену взять, по­то­му что жен­щи­ны око­ло пя­ти­де­ся­ти с удо­воль­стви­ем бу­дут зна­ко­мить­ся, а он го­во­рит — хочу мо­ло­дую, до 30 лет. С та­ким бу­дет слож­но. Если хо­чешь быть чи­сто спон­со­ром — это не к нам, а в эс­корт-агент­ства.

Неко­то­рые кли­ен­ты хо­тят опре­де­лён­ный уро­вень сер­ви­са: боль­шой вы­бор и что­бы в от­кры­том ка­та­ло­ге их не раз­ме­ща­ли — та­кое об­слу­жи­ва­ние сто­ит око­ло 150 ты­сяч руб­лей

В сред­нем ин­ди­ви­ду­аль­ное ве­де­ние об­хо­дит­ся око­ло 80 ты­сяч. Есть ак­тив­ная часть до­го­во­ра, есть пас­сив­ная: вна­ча­ле несколь­ко зна­комств га­ран­ти­рую — всем раз­ное ко­ли­че­ство, а по­том остав­ляю их в базе на слу­чай, если кто-то под­хо­дя­щий по­явит­ся. Есть до­го­вор «до ре­зуль­та­та», ко­гда обя­зу­юсь или оста­вить че­ло­ве­ка с па­рой, или уже до по­да­чи за­яв­ле­ния в загс.

Если встре­чаю по­дру­гу без пары, сра­зу на­чи­наю: «Да­вай я тебе кого-ни­будь при­смот­рю», — это уже на­все­гда со мной, не толь­ко на ра­бо­те. У меня есть по­мощ­ни­ца, а мно­гие сва­хи ра­бо­та­ют в оди­ноч­ку, им тя­же­лее: об­ще­ние толь­ко с кли­ен­та­ми всё-таки утом­ля­ет, это как-ни­как кли­ент­ский сер­вис.

«Что­бы по­лу­чить лю­бовь, надо про­ка­чи­вать себя»

Для меня лю­бовь — это ко­гда люди друг о дру­ге за­бо­тят­ся, друг дру­га ува­жа­ют, смот­рят в бу­ду­щее вме­сте, это не толь­ко эмо­ции. Но что­бы лю­бовь за­по­лу­чить, надо свои ре­сур­сы про­ка­чи­вать. Для де­ву­шек — имидж на пер­вом ме­сте. Что­бы в вас влю­би­лись или хотя бы на ули­це по­до­шли, вы долж­ны все­гда хо­ро­шо вы­гля­деть. Кожа хо­ро­шая, ног­ти, зубы, во­ло­сы, фи­гу­ра под­тя­ну­тая — это необ­хо­ди­мый ми­ни­мум. И, есте­ствен­но, уме­ние ве­сти себя в гра­ни­цах и спон­тан­ность: в скуч­ных не влюб­ля­ют­ся. Жен­щи­ны смот­рят, что­бы был пер­спек­тив­ный, что­бы чув­ство­вал­ся ха­рак­тер и было ин­те­рес­но. У жен­щин по­стар­ше тре­бо­ва­ния сни­жа­ют­ся, в ос­нов­ном про­сят, что­бы был хотя бы са­мо­сто­я­тель­ным и мама ря­дом не си­де­ла.