Стартап в IT: как искать инвесторов, аудиторию и команду

ПАРТНЕРСКИЙ МАТЕРИАЛ

Рассказывает наставник проекта «Цех: перезагрузка» Артём Кухаренко

© Eddie Kopp / Unsplash

Ос­но­ва­тель ком­па­нии Ntech­Lab Атём Ку­ха­рен­ко про­дол­жа­ет се­рию встреч со сво­им уче­ни­ком, на­чи­на­ю­щим тех­но­ло­ги­че­ским пред­при­ни­ма­те­лем Ни­ко­ла­ем Да­ле­ви­чем, в рам­ках про­ек­та «Цех: пе­ре­за­груз­ка». На этот раз они об­су­ди­ли ауди­то­рию стар­та­пов, об­ще­ние с ин­ве­сто­ра­ми и важ­ность со­ци­аль­ных се­тей.







Об ин­ве­сто­рах

Тех­но­ло­ги­че­ские стар­та­пы в силу слож­но­сти раз­ра­бот­ки и до­ро­го­виз­ны мар­ке­тин­го­вых услуг по про­дви­же­нию про­дук­та тре­бу­ют боль­ших вло­же­ний. Услож­ня­ет си­ту­а­цию то, что в боль­шин­стве слу­ча­ев на на­чаль­ном эта­пе про­даж нет (и бу­дут не ско­ро). А даже если есть, то они не мо­гут обес­пе­чить необ­хо­ди­мый де­неж­ный по­ток для обес­пе­че­ния фи­нан­си­ро­ва­ния ин­тен­сив­но­го раз­ви­тия и про­дви­же­ния про­дук­та на ры­нок.

По­это­му тех­но­ло­ги­че­ско­му стар­та­пу, по­ми­мо про­рыв­ной идеи, хо­ро­шо ре­а­ли­зо­ван­но­го про­дук­та и класс­ной ко­ман­ды, необ­хо­дим мощ­ный ин­ве­стор. Ещё луч­ше — ин­ве­стор с хо­ро­шей ком­пе­тен­ци­ей в сек­то­ре, в ко­то­ром раз­ра­ба­ты­ва­ет­ся про­дукт. То­гда его по­яв­ле­ние уси­ли­ва­ет ко­ман­ду ком­пе­тен­ци­я­ми (и свя­зя­ми).

О пит­че

Обыч­но успеш­ные ин­ве­сто­ры в стар­та­пы про­смат­ри­ва­ют сот­ни пред­ло­же­ний в день. По­это­му на изу­че­ние ва­ше­го пред­ло­же­ния у них уй­дёт ми­ни­мум вре­ме­ни. Питч стар­та­па дол­жен за­ни­мать не боль­ше трёх ми­нут и быть мак­си­маль­но кон­крет­ным. В нём важ­но обо­зна­чить, ка­кой план раз­ви­тия MVP у ком­па­нии на бли­жай­ший год и до­ста­точ­но необ­хо­ди­мый бюд­жет для ре­а­ли­за­ции это­го пла­на. Это надо для раз­го­во­ра с лю­бым ин­ве­сто­ром на дан­ном эта­пе.

Об ауди­то­рии

Стар­та­пу важ­но вы­ра­бо­тать мет­ри­ки, по ко­то­рым мож­но объ­ек­тив­но оце­ни­вать до­сти­же­ние по­став­лен­ных це­лей на каж­дом эта­пе раз­ви­тия про­дук­та. Клю­че­вая мет­ри­ка для сер­ви­сов VR-Ex на дан­ный мо­мент — ко­ли­че­ство поль­зо­ва­те­лей, ко­то­рые по­се­ти­ли сер­вис и воз­вра­ща­ют­ся в него. Чем боль­ше та­ких поль­зо­ва­те­лей, тем боль­ше цен­ность про­дук­та для ин­ве­сто­ра и це­ле­вой ауди­то­рии.

Со­ци­аль­ные сети — ос­нов­ной спо­соб при­вле­че­ния ауди­то­рии. Они ис­поль­зу­ют прин­ци­пы во­вле­чён­но­сти поль­зо­ва­те­лей и раз­лич­ные ма­ни­пу­ля­ци­он­ные тех­ни­ки, что­бы как мож­но боль­ше лю­дей по­сто­ян­но воз­вра­ща­лись в сер­вис и про­во­ди­ли там как мож­но боль­ше вре­ме­ни. Ис­поль­зо­ва­ние эле­мен­тов ин­жи­ни­рин­га со­ци­аль­ных се­тей в ра­бо­те VR-Ex мо­жет хо­ро­шо сра­бо­тать на про­дви­же­ние сер­ви­са. По­тен­ци­аль­но сер­ви­сы VR-Ex мо­гут быть со­ци­аль­ной се­тью для про­фес­си­о­на­лов и лю­би­те­лей вы­ста­воч­ной от­рас­ли.

Для но­вых про­дук­тов и сер­ви­сов важ­на вер­ная ауди­то­рия поль­зо­ва­те­лей (даже ма­лень­кая). Они «влюб­ле­ны» в сер­вис, а по­то­му обес­пе­чи­ва­ют быст­рый фид­б­эк по тому, что их не устра­и­ва­ет. С по­мо­щью их ком­мен­та­ри­ев мож­но опе­ра­тив­но внед­рять из­ме­не­ния в сер­вис.

О ко­ман­де

Не ме­нее важ­на пра­виль­но со­бран­ная ко­ман­да. Со­сто­ит она из со­зда­те­лей — ко­фа­ун­де­ров и при­вле­чён­ных спе­ци­а­ли­стов. Иде­аль­но, ко­гда ко­фа­ун­де­ров двое-трое. Но функ­ци­о­нал меж­ду ними дол­жен быть хо­ро­шо рас­пре­де­лён и за­фик­си­ро­ван на бу­ма­ге с усло­ви­я­ми.


За­клю­чи­тель­ный кон­спект встре­чи Ар­тё­ма и его уче­ни­ка по­явит­ся на сай­те уже че­рез неде­лю, а пока в раз­де­ле «Пе­ре­за­груз­ка» мож­но узнать об от­кры­тии соб­ствен­но­го биз­не­са, на­пи­са­нии сце­на­ри­ев и со­зда­нии кон­тен­та для YouTube.