С чего начать, если вы решили создать технологический стартап. Рассказывает Артём Кухаренко

ПАРТНЕРСКИЙ МАТЕРИАЛ

Как общаться с инвесторами и с собственной командой

© Lucrezia Cornelos / Unsplash

Ар­тём Ку­ха­рен­ко — ос­но­ва­тель ком­па­нии Ntech­Lab. На базе тех­но­ло­гий этой ком­па­нии функ­ци­о­ни­ро­вал сер­вис Find­Face — тот са­мый, с по­мо­щью ко­то­ро­го че­ло­ве­ка мож­но было най­ти во «Вкон­так­те» по фо­то­гра­фии. Сер­вис за­крыл­ся осе­нью 2018 года, и сей­час Ntech­Lab по­став­ля­ет ре­ше­ния по рас­по­зна­ва­нию лиц для раз­ных от­рас­лей биз­не­са и го­су­дар­ства. В рам­ках кур­са «Стар­та­пы в об­ла­сти AI» про­ек­та «Цех: пе­ре­за­груз­ка» Ар­тём встре­тил­ся со сво­им уче­ни­ком — на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лем Ни­ко­ла­ем Да­ле­ви­чем, ко­то­рый ра­бо­та­ет над сер­ви­сом VR-Ex. Они об­су­ди­ли раз­ра­бот­ку, про­дви­же­ние и при­вле­че­ние ин­ве­сто­ров в сфе­ре тех­но­ло­ги­че­ских стар­та­пов.







Что та­кое VR-Ex?

Про­ект, над ко­то­рым ра­бо­та­ет Ни­ко­лай, на­зы­ва­ет­ся VR-Ex. Это он­лайн-сер­вис, с по­мо­щью ко­то­ро­го мож­но по­се­щать вир­ту­аль­ные вы­став­ки в 3D, по­лу­чать ин­фор­ма­цию о но­вин­ках рын­ка, изу­чать демо-про­дук­ции и за­клю­чать кон­трак­ты в ин­тер­фей­се сер­ви­са в ре­жи­ме ре­аль­но­го вре­ме­ни. Сер­вис объ­еди­ня­ет на од­ной плат­фор­ме всех участ­ни­ков вы­ста­воч­но­го про­цес­са и со­зда­ёт со­ци­аль­ную сеть биз­нес-кон­так­тов и по­тен­ци­аль­ных ин­ве­сто­ров.

О ко­ман­де и ин­ве­сто­рах

Со­зда­ние успеш­но­го про­дук­та на рын­ке тре­бу­ет боль­шо­го вни­ма­ния к тех­ни­че­ской про­ра­бот­ке ре­а­ли­за­ции и пра­виль­ной стра­те­гии про­дви­же­ния. На ре­а­ли­за­цию стар­та­па мо­жет уйти до 10 лет, по­это­му на пер­во­на­чаль­ном эта­пе необ­хо­ди­мо вы­брать пра­виль­ную ко­ман­ду — тех, кто го­тов ра­бо­тать над про­ек­том кро­пот­ли­во и дол­го. Ча­стью ко­ман­ды мо­жет стать и тех­ни­че­ский ко­фа­ун­дер (со­вла­де­лец) — за долю про­ект­ной ком­па­нии он по­мо­жет ре­а­ли­зо­вать MVP (min­i­mal vi­able prod­uct). С ко­фа­ун­де­ра­ми обя­за­тель­но до­го­во­ри­вать­ся и фик­си­ро­вать на бу­ма­ге рас­пре­де­ле­ние функ­ций и обя­зан­но­стей.

От­дель­ный вид ис­кус­ства — об­ще­ние с ин­ве­сто­ра­ми. Они вло­жат свои сред­ства, а зна­чит бу­дут по­лу­чать долю в про­ект­ной ком­па­нии стар­та­па и тем са­мым смо­гут вли­ять на при­ня­тие ре­ше­ний и стра­те­гию раз­ви­тия про­дук­та. Пе­ред об­ще­ни­ем с ин­ве­сто­ра­ми важ­но:

  • Опре­де­лить пути раз­ви­тия ком­па­нии: на про­да­жу или вдол­гую, на ди­ви­ден­ды и ак­ции? От это­го за­ви­сит стра­те­гия ра­бо­ты с по­тен­ци­аль­ны­ми ин­ве­сто­ра­ми;
  • Сфор­ми­ро­вать ко­рот­кий питч (1-3 ми­ну­ты) с опи­са­ни­ем сер­ви­сов VR-Ex. В пит­че объ­яс­нить, как ин­ве­сто­ру вер­нуть вло­жен­ные ин­ве­сти­ции в раз­ных пе­ри­о­дах ре­а­ли­за­ции про­дук­та.

Кро­ме того, мож­но изу­чить тре­бо­ва­ния к стар­та­пам в са­мом из­вест­ном ак­се­ле­ра­то­ре Си­ли­ко­но­вой До­ли­ны в Сан-Фран­цис­ко — Y-Com­bi­na­tor, и за­тем по­про­бо­вать по­дать­ся в ме­нее круп­ные ак­се­ле­ра­то­ры с VR-Ex.

Про­дви­же­ние

Про­дви­же­ние тех­но­ло­ги­че­ско­го стар­та­па на на­чаль­ном эта­пе луч­ше на­чать с до­ра­бот­ки сай­та: как ми­ни­мум, пе­ре­ве­сти его на ан­глий­ский язык. За­тем — сфор­ми­ро­вать несколь­ко ми­ров в си­сте­ме Face­book Hori­zon, что­бы в по­сле­ду­ю­щем свя­зать их с сер­ви­са­ми VR-Ex. Важ­но по­ни­мать, от­ку­да при­хо­дят пер­вые поль­зо­ва­те­ли и са­мим со­зда­вать ви­рус­ные шту­ки (как в своё вре­мя Find­Face), ко­то­рые за­це­пят. С их по­мо­щью про­ще все­го на­брать первую базу поль­зо­ва­те­лей.

Что по­смот­реть

Луч­шие ре­ко­мен­да­ции для тех­но­ло­ги­че­ско­го стар­та­па пред­став­ле­ны в виде те­ма­ти­че­ских лек­ций в кур­се, под­го­тов­лен­ным Сэмом Альт­ма­ном из Y-Com­bi­na­tor в Стэн­форд­ском уни­вер­си­те­те «How to start a startup?». По мне­нию Ар­тё­ма Ку­ха­рен­ко, это луч­шее обу­че­ние для на­чи­на­ю­ще­го пред­при­ни­ма­те­ля, ко­то­рое по­мо­жет пра­виль­но раз­ви­вать про­дукт, ис­поль­зуя успеш­ный опыт несколь­ких по­ко­ле­ний тех­но­ло­ги­че­ских пред­при­ни­ма­те­лей мира.


Сле­ди­те за про­ек­том «Цех: пе­ре­за­груз­ка» — ско­ро на сай­те по­явят­ся еще два кон­спек­та ма­стер-клас­сов Ар­тё­ма Ку­ха­рен­ко, а уже сей­час мож­но по­чи­тать, как со­здать успеш­ный стар­тап и узнать, что та­кое бренд-en­ter­tain­ment.