«Какую зарплату вы ожидаете?»: как подготовиться к ответу на этот вопрос на собеседовании

Во вре­мя со­бе­се­до­ва­ния вы мо­же­те от­лич­но от­ве­чать даже на са­мые слож­ные во­про­сы, но в мо­мент об­суж­де­ния зар­плат­ных ожи­да­ний впасть в па­ни­ку. Страш­но за­дать слиш­ком вы­со­кую план­ку и по­те­рять по­тен­ци­аль­но хо­ро­шее ме­сто ра­бо­ты. Точ­но так же непри­ят­но силь­но за­ни­зить же­ла­е­мую зар­пла­ту и по­том со­жа­леть об этом мно­гие ме­ся­цы. Как и в слу­чае с лю­бым дру­гим ка­верз­ным во­про­сом на со­бе­се­до­ва­нии, к об­суж­де­нию де­нег нуж­но го­то­вить­ся за­ра­нее. Рас­ска­зы­ва­ем, как по­дой­ти к это­му с умом.

За­чем ра­бо­то­да­тель во­об­ще за­да­ет этот во­прос?

Пор­тал In­deed от­ме­ча­ет, что этот во­прос очень ва­жен для ра­бо­то­да­те­ля сра­зу по несколь­ким при­чи­нам:

В ком­па­нии есть бюд­жет. Со­бе­се­ду­ю­щий вас че­ло­век хо­чет удо­сто­ве­рить­ся, что ваши ожи­да­ния сов­па­да­ют с воз­мож­но­стя­ми ком­па­нии и с тем, сколь­ко она пла­ни­ро­ва­ла по­тра­тить на ваш найм.

Ра­бо­то­да­тель хо­чет уви­деть, зна­е­те ли вы себе цену. Хо­ро­ший кан­ди­дат все­гда точ­но по­ни­ма­ет, как его на­вы­ки оце­ни­ва­ют­ся на рын­ке тру­да, и без стес­не­ния об этом рас­ска­зы­ва­ет. Пе­ред со­бе­се­до­ва­ни­ем вспом­ни­те свой уро­вень зна­ний, годы опы­та и ка­рьер­ные до­сти­же­ния, изу­чи­те ры­нок — это поз­во­лит вам не про­де­ше­вить.

Ра­бо­то­да­тель хо­чет оце­нить, со­от­вет­ству­е­те ли вы про­фес­си­о­наль­но­му уров­ню. Со­труд­ник, ко­то­рый за­пра­ши­ва­ет боль­ше, чем все осталь­ные, мо­жет быть слиш­ком ква­ли­фи­ци­ро­ван для пред­ло­жен­ной по­зи­ции. В об­рат­ную сто­ро­ну — че­ло­век, ко­то­рый за­пра­ши­ва­ет мень­ше, чем все осталь­ные, мо­жет быть не го­тов к пред­ла­га­е­мой ва­кан­сии.

Ино­гда из-за тре­во­ги вам мо­жет ка­зать­ся, что со­бе­се­ду­ю­щий вас че­ло­век хо­чет рас­кри­ти­ко­вать ваши ожи­да­ния, од­на­ко это со­всем не так. Помни­те, что это про­сто нуж­но для того, что­бы оце­нить, на­сколь­ко вы сов­па­да­е­те по за­про­сам с ком­па­ни­ей.

За­ра­нее опре­де­ли­те свои ожи­да­ния

На со­бе­се­до­ва­нии вы мо­же­те от­ве­тить на во­прос о зар­пла­те как угод­но, но по­ста­рай­тесь вы­де­лить вре­мя на то, что­бы опре­де­лить для себя иде­аль­ную сум­му. По­ищи­те сред­нюю зар­пла­ту лю­дей ва­шей про­фес­сии в том ме­сте, где вы жи­ве­те или где ище­те ра­бо­ту. Об­ра­ти­тесь к зна­ко­мым в этой же или по­хо­жей сфе­ре. Ис­поль­зуй­те раз­ные ре­сур­сы для по­ис­ка ин­фор­ма­ции — это поз­во­лит вам по­лу­чить луч­шее пред­став­ле­ние о том, сколь­ко про­сить.

Не ме­нее важ­но сра­зу рас­счи­тать, сколь­ко де­нег вам нуж­но — оце­ни­те свои за­тра­ты и бли­жай­шие цели. Если ваш до­го­вор арен­ды квар­ти­ры за­кан­чи­ва­ет­ся, по­ста­рай­тесь учесть то, что, воз­мож­но, вам при­дет­ся рез­ко съез­жать в бо­лее до­ро­гое жи­лье. Так­же об­ра­щай­те вни­ма­ние не толь­ко на саму зар­пла­ту, но и на до­пол­ни­тель­ные усло­вия — ДМС, опла­чи­ва­е­мый от­пуск, бо­ну­сы, пре­мии.

Вы­бе­ри­те под­хо­дя­щую стра­те­гию

Пор­тал The Muse пред­ла­га­ет при от­ве­те на во­прос о зар­пла­те вы­брать одну из трех воз­мож­ных стра­те­гий:

Дай­те зар­плат­ную «вил­ку». Мы ча­сто тре­во­жим­ся из-за об­суж­де­ния де­нег, так как есть ощу­ще­ние, буд­то нам нуж­но ска­зать одно кон­крет­ное чис­ло. Од­на­ко са­мый оп­ти­маль­ный ва­ри­ант — ска­зать ми­ни­маль­ную и мак­си­маль­ную (са­мую ком­форт­ную) сум­му де­нег, ко­то­рые вы хо­те­ли бы по­лу­чать. Это сра­зу по­ка­жет ра­бо­то­да­те­лю, что вы гиб­ки в сво­их ре­ше­ни­ях и зна­е­те, сколь­ко про­сить за свой труд.

Хо­ро­шая под­го­тов­ка с ис­сле­до­ва­ни­ем рын­ка поз­во­лит вам не про­де­ше­вить и не за­вы­сить свои ожи­да­ния. Ко­гда вы озву­чи­ва­е­те диа­па­зон зар­пла­ты, ста­рай­тесь не за­ни­жать ниж­нюю гра­ни­цу. На­при­мер, если для себя вы вы­бра­ли «вил­ку» от 85 ты­сяч руб­лей до 100 ты­сяч руб­лей и по­до­зре­ва­е­те, что ком­па­ния пред­ло­жит от 80 ты­сяч руб­лей до 95 ты­сяч руб­лей, то на со­бе­се­до­ва­нии мож­но озву­чить, что вы ожи­да­е­те от 92 ты­сяч руб­лей до 100 ты­сяч руб­лей. Даже если ком­па­ния во вре­мя пе­ре­го­во­ров об усло­ви­ях оста­но­вит­ся на сум­ме ниже озву­чен­ной (на­при­мер, на 89 ты­сяч руб­лей), вы все рав­но бу­де­те до­воль­ны.

Вот как это мо­жет зву­чать: «В це­лом, я ожи­даю зар­пла­ту от 120 ты­сяч руб­лей до 150, учи­ты­вая мой преды­ду­щий опыт в сфе­ре управ­ле­ния про­ек­та­ми. Од­на­ко опла­та, ра­зу­ме­ет­ся, не един­ствен­ное, что я ищу в ва­кан­сии. Я бы хо­тел по­луч­ше узнать о ком­па­нии, са­мой ра­бо­те и ат­мо­сфе­ре здесь. На ва­шем сай­те было ука­за­но, что вы предо­став­ля­е­те со­труд­ни­кам по­со­бие по ухо­ду за ре­бен­ком — это очень здо­ро­во, что вы це­ни­те и под­дер­жи­ва­е­те ра­бо­та­ю­щих ро­ди­те­лей. Так что в неко­то­рых мо­мен­тах зар­пла­ты я могу быть бо­лее гиб­ким».

От­веть­те во­про­сом на во­прос. В об­суж­де­нии зар­пла­ты мож­но веж­ли­во от­ве­тить: «Это от­лич­ный во­прос — мне было бы на­мно­го про­ще сори­ен­ти­ро­вать­ся, если бы вы ска­за­ли, ка­кая зар­плат­ная „вил­ка“ для этой ва­кан­сии». По­сле от­ве­та че­ло­ве­ка вам все рав­но при­дет­ся дать свою сум­му, од­на­ко вы смо­же­те сра­зу оце­нить, на­сколь­ко вас устра­и­ва­ет озву­чен­ное. Если вам пред­ла­га­ют зар­пла­ту ниже ва­ших ожи­да­ний, вы мо­же­те ука­зать по­тен­ци­аль­но­му ра­бо­то­да­те­лю, что рас­счи­ты­ва­ли на боль­шее, но го­то­вы к об­суж­де­нию, если у ком­па­нии есть хо­ро­шие до­пол­ни­тель­ные бо­ну­сы (опла­та транс­пор­та, бес­плат­ные обе­ды и про­чее).

От­ло­жи­те от­вет. Ко­гда вы все еще не мо­же­те оце­нить, ка­кая на ра­бо­те бу­дет на­груз­ка и что вы по­лу­чи­те, по­ми­мо зар­пла­ты, луч­ше от­ло­жить точ­ный от­вет на во­прос. Сра­зу ска­жи­те че­ло­ве­ку, ко­то­рый про­во­дит со­бе­се­до­ва­ние, что день­ги — это очень важ­ный для вас мо­мент и вам нуж­но луч­ше по­зна­ко­мить­ся с усло­ви­я­ми, ко­то­рые ком­па­ния вам пред­ла­га­ет. Это мо­жет зву­чать сле­ду­ю­щим об­ра­зом: «Сей­час мне важ­нее най­ти хо­ро­шую ва­кан­сию — я хочу по­луч­ше узнать об этой ком­па­нии, ра­бо­те и о том, ка­кие у меня бу­дут льго­ты и по­со­бия. Уже по­том я буду го­тов об­суж­дать кон­крет­ные циф­ры».

Все­гда помни­те, что сво­и­ми на­вы­ка­ми и уме­ни­я­ми вы при­но­си­те ком­па­нии цен­ность. Пе­ред со­бе­се­до­ва­ни­ем важ­но са­мим по­нять, сколь­ко вы го­то­вы про­сить за нее.

Все са­мое важ­ное и ин­те­рес­ное со­би­ра­ем на на­шей стра­ни­це ВКон­так­те