«В 2020 году именно у EdTech есть шанс выиграть». Кто задает тренды на российском рынке технологий в образовании

Ры­нок EdTech — одна из са­мых ди­на­мич­но рас­ту­щих сфер, при­вле­ка­тель­ных как для ко­неч­ных поль­зо­ва­те­лей, так и для пред­при­ни­ма­те­лей и вен­чур­ных ин­ве­сто­ров. Ма­рия Ко­но­пель­ко ос­но­ва­ла про­ект Solvery, ко­то­рый по­мо­га­ет лю­дям на­хо­дить на­став­ни­ков для обу­че­ния IT, дет­скую шко­лу про­грам­ми­ро­ва­ния Dig­i­tal Ba­nana и он­лайн-фе­сти­валь о ка­рье­ре в сфе­ре циф­ро­вых тех­но­ло­гий для школь­ни­ков и сту­ден­тов Dig­i­tal Jun­gle. Она рас­ска­за­ла «Цеху» о том, ка­кие трен­ды есть на рос­сий­ском рын­ке и чем EdTech-стар­тап мо­жет при­влечь со­вре­мен­но­го поль­зо­ва­те­ля.

EdTech — это об­шир­ный ми­ро­вой ры­нок объ­е­мом по­ряд­ка 200 мил­ли­ар­дов дол­ла­ров — он объ­еди­ня­ет все спо­со­бы ис­поль­зо­ва­ния тех­но­ло­гий в об­ра­зо­ва­тель­ном про­цес­се. Еже­ме­сяч­но в мире по­яв­ля­ет­ся боль­ше ста но­вых стар­та­пов в этой сфе­ре. Тем не ме­нее вы­жи­ва­ют немно­гие — пред­при­ни­ма­те­лям ка­жет­ся, что этот ры­нок боль­шой, а зна­чит, кли­ен­ты ку­пят лю­бой про­дукт. На мой взгляд, это фун­да­мен­таль­ная ошиб­ка. Дей­ство­вать нуж­но от по­треб­но­стей поль­зо­ва­те­ля и не за­бы­вать об ак­ту­аль­ных тен­ден­ци­ях.

Каж­дая об­ласть EdTech очень ин­ди­ви­ду­аль­на, со сво­и­ми осо­бен­но­стя­ми и слож­но­стя­ми, но я бы вы­де­ли­ла несколь­ко гло­баль­ных трен­дов. На­при­мер, со­глас­но «Ис­сле­до­ва­нию рос­сий­ско­го рын­ка он­лайн-об­ра­зо­ва­ния», се­го­дняш­ние точ­ки ро­ста ми­ро­во­го EdTech — мо­биль­ное обу­че­ние и кор­по­ра­тив­ное обу­че­ние. Так­же ана­ли­ти­ки ви­дят пер­спек­ти­ву в VR/​​AR, гей­ми­фи­ка­ции и ис­кус­ствен­ном ин­тел­лек­те (ИИ).

К 2030 году объ­ем гло­баль­но­го рын­ка EdTech до­стиг­нет 10 трил­ли­о­нов дол­ла­ров, и боль­ше по­ло­ви­ны этой сум­мы бу­дет при­хо­дить­ся на школь­ной об­ра­зо­ва­ние. На мой взгляд, рос­сий­ский ры­нок раз­ви­ва­ет­ся не ме­нее энер­гич­но, и са­мые ак­ту­аль­ные на­прав­ле­ния сов­па­да­ют с об­ще­ми­ро­вы­ми. Преж­де все­го, это дет­ское и взрос­лое до­пол­ни­тель­ное об­ра­зо­ва­ние — око­ло 10 и 15 мил­ли­ар­дов руб­лей со­от­вет­ствен­но. По мо­е­му опы­ту, по­пу­ляр­но­стью в Рос­сии поль­зу­ют­ся ино­стран­ные язы­ки, про­грам­ми­ро­ва­ние и ди­зайн.

Про­филь­ные ком­па­нии про­тив IT-ги­ган­тов

По­ми­мо сход­ства в ча­сти ли­ди­ру­ю­щих сег­мен­тов, у гло­баль­но­го и оте­че­ствен­но­го рын­ков есть и дру­гие об­щие чер­ты. Имен­но про­филь­ные об­ра­зо­ва­тель­ные ком­па­нии сей­час за­да­ют глав­ные трен­ды, а их де­я­тель­ность ин­те­рес­на не толь­ко по­тре­би­те­лям, но и ин­ве­сто­рам. Если го­во­рить о по­след­них, то ак­тив­нее всех свои по­зи­ции укреп­ля­ют кор­по­ра­ции за счет вло­же­ний в но­вые про­ек­ты.

Та же тен­ден­ция при­ме­ни­ма и к рос­сий­ским ре­а­ли­ям. Еже­год­но в сфе­ре об­ра­зо­ва­ния по­яв­ля­ет­ся несколь­ко но­вых зна­чи­мых про­ек­тов. Сре­ди ре­спон­ден­тов ис­сле­до­ва­ния «Стар­тап ба­ро­метр» по­чти 20% стар­та­пов — об­ра­зо­ва­тель­ные. Ло­каль­ные IT-ги­ган­ты при­смат­ри­ва­ют­ся к пер­спек­тив­ным ком­па­ни­ям. Сре­ди них — «Ян­декс», Сбер­банк, Mail.ru Group, МТС и дру­гие. Ин­те­рес тех­но­ло­ги­че­ских кор­по­ра­ций к этой от­рас­ли го­во­рит о том, что у рын­ка дей­стви­тель­но боль­шой по­тен­ци­ал и пер­спек­ти­вы ро­ста.

К при­ме­ру, «Ян­декс» в сен­тяб­ре 2019 года объ­явил, что ин­ве­сти­ру­ет в EdTech-про­ек­ты 5 мил­ли­ар­дов руб­лей в те­че­ние трех лет. А со­всем недав­но Mail.ru Group ин­ве­сти­ро­ва­ла в он­лайн-сер­вис Skill­Fac­tory и ста­ла вла­дель­цем 18,31% ком­па­нии. В об­ра­зо­ва­тель­ную эко­си­сте­му кор­по­ра­ции уже вхо­дят Geek­Brains, Skill­box и шко­ла про­грам­ми­ро­ва­ния для де­тей «Ал­го­рит­ми­ка».

Чем при­влечь поль­зо­ва­те­ля

В 2020 году рос­сий­ские стар­та­пы так­же при­влек­ли нема­лые ин­ве­сти­ции. Вен­чур­ный фонд Leta Cap­i­tal вло­жил мил­ли­он дол­ла­ров в стар­тап My­Buddy.Ai, еще мил­ли­он по­лу­чи­ла ин­тер­ак­тив­ная плат­фор­ма для обу­че­ния де­тей «Ум­на­зия». Мы так­же по­ня­ли, что сто­ит про­дол­жать раз­ви­вать про­ек­ты в EdTech и за­пу­сти­ли но­вый, но уже для взрос­лых — Solvery — по обу­че­нию IT, раз­ра­бот­ке игр и ди­зай­ну. А под­твер­жде­ни­ем пра­виль­но­сти это­го ре­ше­ния ста­ли при­вле­чен­ные по­чти сра­зу по­сле за­пус­ка ин­ве­сти­ции от Ми­ха­и­ла Гав­ри­ло­ва, вице-пре­зи­ден­та бан­ка «Санкт-Пе­тер­бург».

Я счи­таю, что в усло­ви­ях ре­жи­ма са­мо­изо­ля­ции он­лайн-об­ра­зо­ва­ние по­лу­чи­ло до­пол­ни­тель­ный сти­мул к раз­ви­тию. Ры­нок пе­ре­жи­ва­ет рост спро­са на са­мые раз­но­об­раз­ные на­прав­ле­ния, од­но­вре­мен­но с ним уве­ли­чи­ва­ет­ся и кон­ку­рен­ция. Что­бы вы­жить в этой гон­ке, важ­но на­учить­ся со­зда­вать до­пол­ни­тель­ную цен­ность для сво­ей ауди­то­рии.

В пе­ри­од са­мо­изо­ля­ции ком­па­нии ре­ши­ли при­влечь но­вую ауди­то­рию в ос­нов­ном за счет из­ме­не­ния це­но­вой по­ли­ти­ки или за­пус­ка бес­плат­ных про­дук­тов. В их чис­ле ока­за­лись Skyeng, Skill­box и «Нето­ло­гия». На мой взгляд, су­ще­ству­ет мас­са дру­гих ин­стру­мен­тов, бла­го­да­ря ко­то­рым это­го мож­но до­бить­ся. На­при­мер, пред­ло­жить до­пол­ни­тель­ную цен­ность за ре­ги­стра­цию — по­да­рить но­во­му поль­зо­ва­те­лю по­лез­ные об­ра­зо­ва­тель­ные ма­те­ри­а­лы. Что­бы опре­де­лить­ся со стра­те­ги­ей, важ­но мак­си­маль­но изу­чить свою ауди­то­рию, ее цели и пред­по­чте­ния.

По мо­е­му опы­ту, хо­ро­ший ин­стру­мент в этом деле — ор­га­ни­за­ция от­рас­ле­вых ме­ро­при­я­тий, ко­то­рые дают воз­мож­ность луч­ше узнать сво­их кли­ен­тов и за­ин­те­ре­со­вать их. Так сов­мест­но с АНО «Шаг На­встре­чу» и при под­держ­ке Ко­ми­те­та по мо­ло­деж­ной по­ли­ти­ке Санкт-Пе­тер­бур­га мы за­пу­сти­ли ме­ро­при­я­тие о ка­рье­ре в IT и Dig­i­tal Dig­i­tal Jun­gle, в нем мо­гут при­нять уча­стие школь­ни­ки и сту­ден­ты, же­ла­ю­щие най­ти свое при­зва­ние в этих сфе­рах. Как пра­ви­ло, го­сти по­се­ща­ют лек­ции, ма­стер-клас­сы, вы­став­ки и об­ща­ют­ся с пред­ста­ви­те­ля­ми ве­ду­щих от­рас­ле­вых ком­па­ний. Мы по­лу­ча­ем от них по­лез­ную об­рат­ную связь — боль­ше узна­ем об их ин­те­ре­сах, слож­но­стях, с ко­то­ры­ми они стал­ки­ва­ют­ся в ходе об­ра­зо­ва­тель­но­го про­цес­са, и ищем но­вые ре­ше­ния с по­мо­щью на­ших про­ек­тов. Та­кой под­ход по­мо­га­ет и в по­ис­ке вос­тре­бо­ван­ных на­прав­ле­ний.

Важ­но при­слу­ши­вать­ся к сво­ей ауди­то­рии и па­рал­лель­но во­вре­мя от­сле­жи­вать трен­ды — как рос­сий­ские, так и за­ру­беж­ные, а так­же гра­мот­но филь­тро­вать ин­фор­ма­цию. Это по­мо­жет соз­дать по­лез­ный, ак­ту­аль­ный, от­шли­фо­ван­ный про­дукт. В 2020 году из-за пан­де­мии ко­ро­на­ви­ру­са имен­но у EdTech есть шанс вы­иг­рать от по­вы­шен­но­го вни­ма­ния со сто­ро­ны по­тре­би­те­лей и ин­ве­сто­ров.