10 предпринимателей, которые оставили работу в офисе и начали свое дело

ПАРТНЕРСКИЙ МАТЕРИАЛ

Истории владельцев «Мосигры», OneTwoTrip, Starbucks и InoPrints

© Shutterstock

Со­глас­но ре­зуль­та­там ис­сле­до­ва­ния ре­кру­тин­го­вой ком­па­нии Aaron Wal­lis, боль­ше по­ло­ви­ны мил­ли­ар­де­ров на­чи­на­ли с ра­бо­ты по най­му. Да­ле­ко не все по­лу­чи­ли успеш­ный биз­нес в на­след­ство или от­кры­ли соб­ствен­ное дело с пер­во­го раза — в той же Крем­ни­е­вой до­лине 9 из 10 стар­та­пов тер­пят неуда­чу. В рам­ках про­ек­та «Цеха» и «Ме­га­Фо­на» «Цех: Пе­ре­за­груз­ка» рас­ска­зы­ва­ем о пред­при­ни­ма­те­лях, ко­то­рые риск­ну­ли оста­вить ра­бо­ту в офи­се, что­бы на­чать соб­ствен­ное дело — и не про­га­да­ли.







Из­вест­ный аме­ри­кан­ский мо­де­льер и пред­при­ни­ма­тель на­чи­нал с ра­бо­ты про­дав­цом в ма­га­зине одеж­ды. Ко­гда в 1966 году его идею для ди­зай­на но­во­го гал­сту­ка от­верг­ли, он ре­шил риск­нуть и от­крыл соб­ствен­ную неболь­шую ком­па­нию.

По­на­ча­лу кли­ен­та­ми были ма­лень­кие ма­га­зи­ны, но за­тем он по­лу­чил за­каз на 1 200 гал­сту­ков, а че­рез год про­из­во­ди­тель одеж­ды Нор­ман Хи­л­тон вло­жил в дело Раль­фа Ло­ре­на круп­ную сум­му де­нег, на ко­то­рую тот смог от­крыть свой пер­вый ма­га­зин.

В 2015 году Ральф Ло­рен пе­ре­дал управ­ле­ние ком­па­ни­ей с обо­ро­том боль­ше $6 мил­ли­ар­дов сыну.

Биз­нес Дмит­рия Киб­ка­ло на­чал­ся с по­дар­ка отцу в 2008 году. Ивент-ме­не­джер и ди­рек­тор агент­ства при­ду­мал на­столь­ную игру и за­ка­зал ми­ни­маль­ный ти­раж в ти­по­гра­фии — по­лу­чи­лось сто ко­ро­бок. Часть он раз­да­рил, часть ре­шил про­дать, но круп­ные ма­га­зи­ны от­ка­за­лись по­ку­пать игру.

То­гда Киб­ка­ло пред­ло­жил при­я­те­лю от­крыть сайт и че­рез него про­дать остав­ши­е­ся ко­пии. Ас­сор­ти­мент рас­ши­ри­ли дру­ги­ми на­столь­ны­ми иг­ра­ми и го­ло­во­лом­ка­ми.

То­гда мы были стар­та­пом, а стар­та­пы все­гда хо­ро­шо рас­тут в кри­зис
Дмитрий Кибкало в интервью Hopes& Fears

Про­да­жи на­ча­ли рас­ти, и биз­нес­мен по­нял, что лю­дям ин­те­рес­ны игры. Он из­ме­нил ас­сор­ти­мент, что­бы от­ли­чать­ся от «Иг­ро­ве­да» — глав­но­го кон­ку­рен­та, ушел из агент­ства и от­крыл первую тор­го­вую точ­ку.

Май­кл Блум­берг на­чи­нал ра­бо­тать в ин­ве­сти­ци­он­ном бан­ке и су­мел под­нять­ся от клер­ка до парт­не­ра. По­сле про­да­жи ком­па­нии но­во­му вла­дель­цу он ли­шил­ся ра­бо­ты и ре­шил на­чать соб­ствен­ное дело.

Из­на­чаль­но фир­ма Bloomberg со­би­ра­ла и ана­ли­зи­ро­ва­ла ин­фор­ма­цию о со­сто­я­нии фи­нан­со­вых рын­ков. Что­бы обой­ти кон­ку­рен­тов, Май­кл Блум­берг об­ра­тил­ся к тех­но­ло­ги­ям, ко­то­ры­ми еще мало поль­зо­ва­лись в 80-х, и раз­ра­бо­тал ком­пью­тер­ную си­сте­му. В ре­зуль­та­те он смог предо­став­лять ко­ти­ров­ки в ре­аль­ном вре­ме­ни вме­сте с ана­ли­ти­кой и су­мел за­нять ме­сто на рын­ке.

Пе­ред тем, как соз­дать соб­ствен­ный биз­нес, Лиза Чу ра­бо­та­ла аген­том по про­да­жам в швей­ной ком­па­нии. Невоз­мож­ность раз­ви­вать­ся под­толк­ну­ла Чу к тому, что­бы уйти с ра­бо­ты и по­про­бо­вать себя в биз­не­се.

Опыт и зна­ния, по­лу­чен­ные за де­сять лет ра­бо­ты в ин­ду­стрии, по­мог­ли ей за­пу­стить бренд дет­ской одеж­ды, а два года упор­ной ра­бо­ты — до­бить­ся до­ве­рия кли­ен­тов к брен­ду.

Петр Ку­тис ра­бо­тал в сту­дии Ар­те­мия Ле­бе­де­ва и па­рал­лель­но за­ни­мал­ся соб­ствен­ны­ми про­ек­та­ми. По­сле ра­бо­ты над сер­ви­сом по по­ис­ку авиа­би­ле­тов Any­wayany­day он ре­шил­ся уйти из сту­дии и от­крыть соб­ствен­ное дело с ко­ман­дой из трех раз­ра­бот­чи­ков.

Не так про­сто уйти и сде­лать про­ект, по­хо­жий на то, что ты де­лал, толь­ко луч­ше. Ведь ко­гда я за­ни­мал­ся Any­wayany­day, то со­зда­вал иде­аль­ную ком­па­нию, ра­бо­тал до от­ка­за
Петр Кутис в разговоре с Hopes& Fears

Се­го­дня в OneT­woTrip ра­бо­та­ют 330 со­труд­ни­ков, а еже­ме­сяч­ный обо­рот ком­па­нии со­став­ля­ет $36 мил­ли­о­нов в ме­сяц.

Идея уйти с долж­но­сти PR-ди­рек­то­ра и за­нять­ся необыч­ны­ми кор­по­ра­тив­ны­ми по­дар­ка­ми при­шла Алене Ма­ко­вой в 2014 году. Она на­чи­на­ла ра­бо­тать по пред­опла­те, а пер­вых кли­ен­тов ис­ка­ла с по­мо­щью лич­ных кон­так­тов.

Po­dark­ing сде­ла­ли став­ку на ин­ди­ви­ду­аль­ность — для каж­дой ком­па­нии ко­ман­да при­ду­мы­ва­ла и про­из­во­ди­ла уни­каль­ный на­бор по­дар­ков. Со вре­ме­нем кли­ен­ты ста­ли на­хо­дить Ма­ко­ву сами, а гиб­кость и кре­а­тив­ные ре­ше­ния поз­во­ли­ли сни­зить цены.

Сре­ди ос­но­ва­те­лей Star­bucks Го­вар­да Шуль­ца не было, он при­шел в ком­па­нию че­рез один­на­дцать лет по­сле за­пус­ка, и так и не смог до­бить­ся при­зна­ния сво­их идей у ру­ко­вод­ства: вла­дель­цы не хо­те­ли рас­ши­рять биз­нес так рез­ко, как он пред­ла­гал. То­гда Щульц ре­шил ра­бо­тать на себя, и Star­bucks ему по­мог­ли — одол­жи­ли часть сум­мы для со­зда­ния ко­фей­ни Il Gior­nale.

Че­рез год по­сле за­пус­ка Il Gior­nale Щульц узнал, что Star­bucks вы­ста­ви­ли на про­да­жу, и вы­ку­пил сеть, что­бы на­ко­нец ре­а­ли­зо­вать свои идеи. Бла­го­да­ря агрес­сив­ной экс­пан­сии он рас­ши­рил Star­bucks и под­са­дил Аме­ри­ку на фир­мен­ные лат­те и фрап­пу­чи­но.

Алек­сей Зы­ков учил­ся на пре­по­да­ва­те­ля ин­фор­ма­ти­ки и ра­бо­тал ме­не­дже­ром по про­да­жам гру­зо­подъ­ем­но­го обо­ру­до­ва­ния. Кри­зис 2009 года ска­зал­ся на за­ра­бот­ке, и Зы­ков ре­шил по­про­бо­вать от­крыть соб­ствен­ное дело.

Бла­го­да­ря опы­ту в про­да­жах Зы­ков на­учил­ся ве­сти пе­ре­го­во­ры, за­клю­чать сдел­ки и со­брал кли­ент­скую базу, по­это­му от­крыл ком­па­нию и про­из­вод­ство в уже зна­ко­мом сек­то­ре. Од­на­жды ком­па­нии по­пал­ся круп­ный за­каз по про­да­же дет­ских пло­ща­док, и Зы­ков по­нял, что его цех спо­со­бен про­из­во­дить по­доб­ное обо­ру­до­ва­ние са­мо­сто­я­тель­но.

Сна­ча­ла были улич­ные ла­би­рин­ты, ком­плек­сы с тур­ни­ка­ми, ко­то­рые поль­зо­ва­лись осо­бой по­пу­ляр­но­стью у лю­би­те­лей вор­ка­у­та. По­том бо­лее мас­штаб­ные про­ек­ты — хок­кей­ные пло­щад­ки, ве­рё­воч­ные пар­ки, ска­ло­дро­мы, ба­тут­ные аре­ны
Алексей Зыков в интервью «Бизнес Инсайт»

Ком­па­ния рос­ла, вло­же­ния уве­ли­чи­ва­лись, объ­ем за­ка­зов рос, при­шлось уве­ли­чи­вать цех и на­ни­мать боль­ше лю­дей. За пер­вые пять лет ра­бо­ты, по сло­вам Зы­ко­ва, им уда­лось обо­гнать кон­ку­рен­тов, на ко­то­рых они рав­ня­лись в са­мом на­ча­ле, и сей­час ком­па­ния при­но­сит до­стой­ный до­ход.

Что­бы со­брать день­ги на свое дело, Лори Чик, ко­то­рая к тому мо­мен­ту 15 лет про­ра­бо­та­ла в сфе­ре ар­хи­тек­ту­ры и ди­зай­на, при­шлось про­дать на eBay всю свою брен­до­вую одеж­ду, сдать свою квар­ти­ру на AirBnB и даже вы­гу­ли­вать чу­жих со­бак.

Со сво­ей раз­ра­бот­кой — при­ло­же­ни­ем для зна­комств Cheekd, она при­шла на ре­а­ли­ти-шоу о биз­не­се, где ее про­ект рас­кри­ти­ко­ва­ли и от­верг­ли. Од­на­ко Чик при­слу­ша­лась к кри­ти­ке, до­ра­бо­та­ла при­ло­же­ние, а по­сле эфи­ра по­лу­чи­ла несколь­ко ты­сяч но­вой ауди­то­рии и око­ло 50 пред­ло­же­ний от ин­ве­сто­ров.

Первую при­быль ком­па­ния по пе­ча­ти In­o­Prints по­лу­чи­ла че­рез че­ты­ре года по­сле ос­но­ва­ния. До это­го Йо­вим Вен­ту­ра ра­бо­тал в оди­но­че­стве: вна­ча­ле дома, а за­тем и в соб­ствен­ном ма­га­зине.

Пе­ред тем, как стать пред­при­ни­ма­те­лем Вен­ту­ра за­ни­мал долж­ность ана­ли­ти­ка по мар­ке­тин­гу и про­да­жам в он­лайн-ком­па­нии по рас­че­ту и на­чис­ле­нию зар­пла­ты. Он пред­по­чи­тал воз­мож­ный опыт до­хо­дам, и семь раз без­успеш­но пы­тал­ся от­крыть соб­ствен­ное дело. Ко­гда он по­нял, что боль­ше не мо­жет про­дви­нуть­ся в ком­па­нии, то ре­шил по­пы­тать пред­при­ни­ма­тель­скую уда­чу в вось­мой раз, и она ему улыб­ну­лась.