С чего начать создание личного бренда: инструкция от профессионального маркетолога

Про­ект «Цех: Пе­ре­за­груз­ка» вы­шел на но­вый этап: на­став­ни­ки на­ча­ли встре­чать­ся со сво­и­ми уче­ни­ка­ми и де­лить­ся с ними про­фес­си­о­наль­ны­ми сек­ре­та­ми. Од­ним из пер­вых про­шел ма­стер-класс Сне­жа­ны Чер­но­гор­це­вой, ру­ко­во­ди­те­ля кур­са «Как соз­дать бренд меч­ты». Она встре­ти­лась с со­вре­мен­ной ху­дож­ни­цей Ми­ла­ной Ювен­той и по­го­во­ри­ла с ней о мар­ке­тин­ге, со­ци­аль­ных се­тях и це­ле­по­ла­га­нии.

Со­зда­ние лич­но­го брен­да на­чи­на­ет­ся с опре­де­ле­ния кон­тек­ста: по­ни­ма­ния, в ка­кой точ­ке ты на­хо­дишь­ся, что ты уме­ешь сей­час и чего до­стиг, в ка­ком со­сто­я­нии на­хо­дит­ся ры­нок, в ко­то­рый всту­па­ешь, кто его яр­кие пред­ста­ви­те­ли и с кем из них при­дет­ся кон­ку­ри­ро­вать. Раз­ра­бот­ка та­ко­го бэк­гра­ун­да — это база, поз­во­ля­ю­щая по­нять, в ка­ком на­прав­ле­нии и с по­мо­щью ка­ких дей­ствий сто­ит раз­ви­вать­ся даль­ше.

Одна из со­став­ля­ю­щих кон­тек­ста — це­ле­вая ауди­то­рия, опре­де­лить­ся с ко­то­рой необ­хо­ди­мо за­ра­нее. У лю­бо­го про­дук­та, брен­да, пер­со­ны дол­жен быть по­тре­би­тель.

Надо от­ве­тить на во­про­сы:

• кто эти люди?
• чем они за­ни­ма­ют­ся?
• что их мо­ти­ви­ру­ет?
• по­че­му им долж­но быть ин­те­рес­но то, что ты де­ла­ешь?
• сколь­ко им лет и есть ли у них се­мьи?
• как они лю­бят раз­вле­кать­ся и от­ды­хать?
• кем ра­бо­та­ют?
• где жи­вут?

Чем точ­нее порт­рет по­тре­би­те­ля, тем успеш­нее бу­дет раз­ви­вать­ся про­дукт.

Сфор­ми­ро­вав кон­текст и струк­ту­ри­ро­вав бэк­гра­унд, сто­ит опре­де­лить­ся с це­лью. На этом эта­пе мож­но ори­ен­ти­ро­вать­ся на со­вре­мен­ный под­ход по­ста­нов­ки ра­бо­та­ю­щих це­лей — SMART. Что это зна­чит?

S — Spe­cific

Цель долж­на быть кон­крет­ной и ак­ту­аль­ной, иметь от­но­ше­ние к тво­е­му делу и от­ве­чать на во­прос: чего мы хо­тим до­стичь?

M — Mea­sur­able

Цель долж­на быть из­ме­ри­ма чис­лом. На­при­мер, «за­ра­бо­тать пять мил­ли­о­нов» или «про­дать 20 кар­тин».

А — Achiev­able

Цель долж­на быть до­сти­жи­ма: не быть слиш­ком слож­ной или, на­про­тив, лёг­кой. Этот па­ра­метр дол­жен опи­рать­ся на су­ще­ству­ю­щий кон­текст и име­ю­щи­е­ся ре­сур­сы.

R — Rel­e­vant

Цель долж­на от­ве­чать на во­прос: для чего? Дей­ствия, ко­то­рые пред­при­ни­ма­ют­ся ради до­сти­же­ния ос­нов­ной мис­сии, долж­ны по­мо­гать раз­ви­тию ком­па­нии и быть ча­стью глав­ной идеи.

T — Time bound

Мало кто лю­бит дед­лай­ны, но они важ­ны. Уста­но­ви­те срок для про­ме­жу­точ­ных и окон­ча­тель­ных ре­зуль­та­тов, что­бы от­сле­жи­вать ди­на­ми­ку дви­же­ния к цели. Под­хо­дя­щий тай­минг — ме­сяц, шесть ме­ся­цев, год и три года.

Мар­ке­тинг — это ре­мес­ло. А оно, в свою оче­редь, — тех­но­ло­гия, раз­ло­жен­ная на по­след­ствен­ность дей­ствия и от­ра­бо­тан­ная до ав­то­ма­тиз­ма. Имен­но по­это­му це­ле­по­ла­га­ние по SMART по­мо­га­ет в на­шем деле до­стичь же­ла­е­мо­го ре­зуль­та­та.

Сле­ду­ю­щий этап — от­вет на во­прос «Кем я хочу быть?». Есть та­кая ме­то­ди­ка — про­ек­ти­ро­ва­ние. Ты либо при­ду­мы­ва­ешь, либо на­хо­дишь про­то­тип успе­ха, на ко­то­рый мо­жешь ори­ен­ти­ро­вать­ся. Со­всем необя­за­тель­но под­ра­жать и по­вто­рять чей-то об­раз. Чу­жой опыт поз­во­ля­ет про­во­дить ана­лиз, на­блю­дать за дей­стви­я­ми и по­ступ­ка­ми, при­ня­ты­ми ре­ше­ни­я­ми, взле­та­ми и па­де­ни­я­ми. В мар­ке­тин­ге есть та­кой ин­стру­мент — re­lated world — срав­ни­мые миры. На­при­мер, ори­ен­ти­ру­ясь на ав­то­мо­биль­ную от­расль с ди­лер­ски­ми цен­тра­ми, в ко­то­рой про­да­ют и ма­ши­ны, и зап­ча­сти, и пред­ла­га­ют сер­вис­ное об­слу­жи­ва­ние, я могу соз­дать свой ма­га­зин роз­ни­цы. На­блю­дая за круп­ны­ми ком­па­ни­я­ми, могу раз­ви­вать свой ма­лень­кий биз­нес.

В слу­чае раз­ви­тия лич­но­го брен­да, важ­но най­ти че­ло­ве­ка, ко­то­ро­му уда­лось соз­дать себе имя. Не толь­ко бла­го­да­ря твор­че­ству и по­ступ­кам, а имен­но дей­стви­ям, на­прав­лен­ным на со­зда­ние соб­ствен­но­го брен­да.

Ори­ен­ти­ру­ясь на успеш­ную мо­дель, важ­но со­от­не­сти уви­ден­ное с тем, как ты пред­став­ля­ешь себя в бу­ду­щем. Ка­кие цели пла­ни­ру­ешь до­стиг­нуть, чем и как за­ра­ба­ты­вать, что при­ве­дёт тебя к успе­ху. Та­ким об­ра­зом, ал­го­ритм та­кой: ты со­зда­ёшь свой иде­аль­ный об­раз, срав­ни­ва­ешь его с вы­бран­ным при­ме­ром, за­да­ёшь до­пол­ни­тель­ные во­про­сы, уточ­ня­ешь па­ра­мет­ры в сво­ём иде­аль­ном «я», сно­ва воз­вра­ща­ешь­ся к при­ме­ру и так по кру­гу. Та­кой ме­ха­низм по­мо­га­ет луч­ше по­нять себя, сфор­му­ли­ро­вать воз­мож­ные пути ре­ше­ния.

Одна из стар­то­вых воз­мож­но­стей для раз­ви­тия брен­да се­го­дня — со­ци­аль­ные сети. Вот несколь­ко пра­вил ве­де­ния ак­ка­ун­та:

• Сто­я­щий кон­тент: по­лез­ные тек­сты и кра­си­вые фото. Его уро­вень в со­ци­аль­ных се­тях рас­тёт с каж­дым днём: по­это­му то, что было ак­ту­аль­но еще год на­зад, се­го­дня не вос­при­ни­ма­ет­ся ауди­то­ри­ей;
• Чест­ность. Лю­дей при­вле­ка­ет ис­крен­ность. Важ­но го­во­рить о том, как ты жи­вёшь и чем за­ни­ма­ешь­ся, ка­кие про­ва­лы бы­ва­ют в тво­ей жиз­ни и ка­кие по­бе­ды, необ­хо­ди­мо де­лить­ся ис­крен­ни­ми эмо­ци­я­ми;
• Об­ще­ние с ауди­то­ри­ей. Об­рат­ная связь поз­во­ля­ет по­нять ин­те­ре­сы пуб­ли­ки и даёт воз­мож­ность под­пис­чи­кам стать ча­стью тво­е­го бло­га.

Са­мое глав­ное в со­зда­нии брен­да — иметь соб­ствен­ный стиль. Он мо­жет ме­нять­ся, пре­об­ра­жать­ся, но дол­жен от­ли­чать­ся от дру­гих. В том чис­ле, со­зда­вая про­филь в со­ци­аль­ных се­тях, от­веть на во­про­сы:

• кому ты ин­те­ре­сен?
• по­че­му?
• кто еще ин­те­ре­сен этим лю­дям?
• чем ты луч­ше?
• чем ты от­ли­ча­ешь­ся?
• по­че­му при про­чих рав­ных они долж­ны сна­ча­ла фо­ло­вить тебя?

Итак, со­зда­ние брен­да на­чи­на­ет­ся с:

1. Опи­са­ния кон­тек­ста;
2. Фор­му­ли­ров­ки цели;
3. Со­зда­ния соб­ствен­но­го иде­аль­но­го об­ра­за;
4. По­ис­ка «эта­ло­на» в про­фес­сии.

Это под­го­то­ви­тель­ные эта­пы, ко­то­рые го­то­вят плат­фор­му для даль­ней­ше­го раз­ви­тия.

Сле­ди­те за про­ек­том «Цех: Пе­ре­за­груз­ка»: на на­шем сай­те бу­дут опуб­ли­ко­ва­ны еще два кон­спек­та с ма­стер-клас­сов Сне­жа­ны Чер­но­гор­це­вой, а так­же ма­те­ри­а­лы от дру­гих на­став­ни­ков.