«У меня не было никакой конкретной мечты». Как коммерческий представитель DHL основала свою марку одежды

Обыч­но сло­во «pivot» при­ме­ня­ют по от­но­ше­нию к стар­та­пам — оно озна­ча­ет сме­ну биз­нес-мо­де­ли, про­дук­та или сфе­ры де­я­тель­но­сти. А мы на­зва­ли так но­вую руб­ри­ку с ис­то­ри­я­ми лю­дей, ко­то­рые пол­но­стью из­ме­ни­ли свою ка­рье­ру. В дет­стве Ма­рия Гуд­ко­ва за­ни­ма­лась лег­кой ат­ле­ти­кой и меч­та­ла стать про­фес­си­о­наль­ной спортс­мен­кой, но пе­ре­го­ре­ла. Она по­сту­пи­ла в тех­ни­че­ский вуз, что­бы уехать из Се­ве­ро­двин­ска в Моск­ву, а по­том несколь­ко лет ра­бо­та­ла ме­не­дже­ром по про­да­жам в раз­ных ком­па­ни­ях. За­тем Ма­рия устро­и­лась ком­мер­че­ским пред­ста­ви­те­лем DHL и ре­ши­ла по­лу­чить до­пол­ни­тель­ное об­ра­зо­ва­ние ди­зай­не­ра одеж­ды. Те­перь она — ос­но­ва­тель­ни­ца соб­ствен­но­го fash­ion-брен­да La Tarde. Ма­рия рас­ска­за­ла «Цеху», по­че­му по­жерт­во­ва­ла ста­биль­ным до­хо­дом ради но­во­го увле­че­ния и как к это­му от­нес­лись близ­кие.

Как я по­сту­пи­ла в МАДИ

До де­вя­то­го клас­са я про­фес­си­о­наль­но за­ни­ма­лась лег­кой ат­ле­ти­кой и была уве­ре­на, что буду по­сту­пать в уни­вер­си­тет, где про­дол­жу спор­тив­ную ка­рье­ру. Но по­том на­сту­пи­ла жут­кая фи­зи­че­ская уста­лость, а ро­ди­те­ли и тре­нер на все прось­бы дать мне пе­ре­рыв от­ве­ча­ли от­ка­зом. Я по­ня­ла, что боль­ше не могу. В де­ся­том клас­се я ска­за­ла тре­не­ру и ро­ди­те­лям, что со спор­том по­кон­че­но. Так пе­ре­за­ни­ма­лась, что даже бе­гать для себя на­ча­ла толь­ко спу­стя пять лет.

Гло­баль­но мне было все рав­но куда по­сту­пать. Глав­ная цель — уехать из Се­ве­ро­двин­ска и учить­ся в Москве. На мо­мент по­ступ­ле­ния в ин­сти­тут у меня был спра­воч­ник с ву­за­ми. Вы­бор пал на три тех­ни­че­ских. То­гда мне было про­ще сдать эк­за­мен по ма­те­ма­ти­ке, чем на­пи­сать со­чи­не­ние. Мой план был про­стой: прий­ти, ре­шить за­да­чу, ждать ре­зуль­та­тов. В ито­ге в 2000 году я по­сту­пи­ла в МАДИ на спе­ци­аль­ность «Ор­га­ни­за­ция без­опас­но­сти до­рож­но­го дви­же­ния». Это про­изо­шло неосо­знан­но. Мне по­ка­за­лось, что МАДИ — это класс­ный уни­вер­си­тет, мне по­нра­ви­лось и зда­ние, и на­зва­ние.

Ра­бо­ты и че­ре­да уволь­не­ний

Во вре­мя уче­бы у меня были под­ра­бот­ки, на­при­мер, я вы­да­ва­ла обувь в бо­улин­ге и по­лу­ча­ла по тем вре­ме­нам хо­ро­шие день­ги — 120 дол­ла­ров в ме­сяц. По­том я на­ча­ла ра­бо­тать ин­струк­то­ром по бо­улин­гу. Важ­но по­ни­мать, что рань­ше не было та­ких воз­мож­но­стей, как сей­час. Нель­зя было раз­ме­стить свое ре­зю­ме на Head­Hunter и най­ти то, что тебе ин­те­рес­но. Мо­жет, и су­ще­ство­ва­ло нечто по­хо­жее, толь­ко ком­пью­те­ров у нас в об­ще­жи­тие не было. На по­след­нем кур­се я устро­и­лась ме­не­дже­ром по про­да­жам в стро­и­тель­ную ком­па­нию. Пару лет ра­бо­та­ла на экс­по­зи­ци­ях, по­мо­га­ла кли­ен­там вы­би­рать лест­ни­цы для дома.

Мне сна­ча­ла сде­ла­ли за­ме­ча­ние, что нуж­но оде­вать­ся по дресс-коду. Я, ко­неч­но, ку­пи­ла себе туфли на каб­лу­ках, но это был каб­лук в один сан­ти­метр, и меня уво­ли­ли.

То­гда я как раз окон­чи­ла уни­вер­си­тет и хо­те­ла най­ти ра­бо­ту по спе­ци­аль­но­сти, мне ка­за­лось, что надо при­ме­нять по­лу­чен­ные зна­ния, раз я уже от­учи­лась. Но все, что под­хо­ди­ло по мо­е­му про­фи­лю, очень низ­ко опла­чи­ва­лось, и я устро­и­лась про­да­вать плит­ку. Про­ра­бо­та­ла там 3-4 года. Мне нра­ви­лось, был ка­рьер­ный рост, меня по­вы­си­ли, я все по­ни­ма­ла и зна­ла, да и срав­ни­вать было осо­бо не с чем. По­том слу­чил­ся кри­зис, упа­ли про­да­жи, и я ушла.

На сле­ду­ю­щую ра­бо­ту мне по­мог устро­ить­ся папа, ком­па­ния за­ни­ма­лась укреп­ле­ни­ем же­лез­но­до­рож­ных по­ло­тен. У меня был от­дел по сбо­ру ис­ход­но-раз­ре­ши­тель­ной до­ку­мен­та­ции, нуж­но было об­щать­ся с раз­лич­ны­ми ин­стан­ци­я­ми и по­лу­чать до­ку­мен­ты для раз­ре­ше­ний на стро­и­тель­ство. Мне нра­ви­лось, я ез­ди­ла в ко­ман­ди­ров­ки по Рос­сии, об­ща­лась с людь­ми. Дол­го там про­ра­бо­та­ла, но по­том сно­ва слу­чил­ся кри­зис, и меня со­кра­ти­ли. Я устро­и­лась в ком­па­нию, ко­то­рая про­да­ва­ла га­зо­про­во­ды, про­ра­бо­та­ла там чуть боль­ше года. Ком­па­ния была не луч­шая, они за­дер­жи­ва­ли зар­пла­ту. За­тем меня взя­ли в ис­пан­ский стар­тап, ко­то­рый за­ни­мал­ся де­ко­ра­тив­ным кам­нем, их при­влек мой опыт ра­бо­ты, а меня то, что они от­прав­ля­ли на обу­че­ние в Ис­па­нию. Но че­рез ка­кое-то вре­мя ста­ло по­нят­но, что я не справ­ля­юсь и меня опять уво­ли­ли.

В июне 2012 года я по­па­ла в DHL. Это от­лич­ная ком­па­ния, она не по­хо­жа на все те с рос­сий­ским мен­та­ли­те­том, где я ра­бо­та­ла рань­ше. Ев­ро­пей­ская си­сте­ма ра­бо­ты, где есть цели, встре­чи, ре­вью, ат­те­ста­ции, KPI. Я была ком­мер­че­ским пред­ста­ви­те­лем. Мне очень нра­ви­лось, у меня была ра­бо­та в дви­же­нии, кор­по­ра­тив­ный ав­то­мо­биль, зна­ком­ство с мно­же­ством раз­ных лю­дей. Мои дру­зья раз­ви­ва­лись, за­ни­ма­лись са­мо­об­ра­зо­ва­ни­ем, по­лу­ча­ли MBA, и я тоже на­ча­ла об этом за­ду­мы­вать­ся. Ста­ла ис­кать, куда бы пой­ти.

Как я за­ин­те­ре­со­ва­лась ди­зай­не­ром одеж­ды

Од­на­жды я по­еха­ла на встре­чу с кли­ен­та­ми на Art­Play и уви­де­ла Бри­тан­скую выс­шую шко­лу ди­зай­на. Мне по­нра­ви­лось само ме­сто и рас­по­ло­же­ние, было все так кра­си­во и ат­мо­сфер­но. Я за­шла к ним взять бро­шю­ру и раз­го­во­ри­лась с де­вуш­кой на ре­сеп­шене, что­бы узнать боль­ше про MBA в fash­ion ин­ду­стрии. Та­кое об­ра­зо­ва­ния по­мог­ло бы мне за­нять по­зи­цию, ко­то­рую я хо­те­ла, — ме­не­дже­ра по ра­бо­те с клю­че­вы­ми кли­ен­та­ми в fash­ion ин­ду­стрии в DHL. На бро­шю­ре уви­де­ла, что одна из спе­ци­аль­но­стей — ди­зай­нер одеж­ды, и спро­си­ла у де­вуш­ки: «Вот неуже­ли мож­но во взрос­лом воз­расте по­сту­пить и на­учить­ся с нуля? Нуж­но же, на­вер­ное, шить уметь и ри­со­вать». А она от­ве­ти­ла: «Да нет, у нас по­сту­па­ют во­об­ще без опы­та». В этот мо­мент на экране в хол­ле был по­каз сту­ден­тов «Бри­тан­ки» с Mer­cedes Benz Fash­ion week. И мне де­вуш­ка го­во­рит: «Вот, смот­ри­те, эти две де­вуш­ки за­кон­чи­ли в про­шлом году, а при­шли со­всем без опы­та, и сей­час у них по­каз». Она то­гда пред­ло­жи­ла мне по­про­бо­вать схо­дить на по­лу­го­до­вой под­го­то­ви­тель­ный курс, где мож­но взять раз­ные за­ня­тия, что­бы по­смот­реть, что есть, и при­нять ре­ше­ние. Я так и сде­ла­ла.

Нель­зя ска­зать, что я все­гда ин­те­ре­со­ва­лась мо­дой как ин­ду­стри­ей. В шко­ле что-то шила для себя, на­при­мер, юбку из ста­рых шта­нов. В DHL мне нра­ви­лось само на­прав­ле­ние fash­ion, я лю­би­ла хо­дить по ма­га­зи­нам, раз­би­ра­лась в ди­зай­не­рах как по­тре­би­тель. Рань­ше у меня во­об­ще не было ни­ка­кой кон­крет­ной меч­ты по­сле того, как я за­бро­си­ла спорт. Хо­те­лось быть успеш­ным че­ло­ве­ком, за­ра­ба­ты­вать день­ги.

Слож­но­сти уче­бы в «Бри­тан­ке»

В 2017 я по­шла на под­го­то­ви­тель­ный курс в Бри­тан­ской выс­шей шко­ле ди­зай­на и вы­бра­ла за­ня­тия, свя­зан­ные с мо­дой. Мне нра­ви­лось учить­ся, но было труд­но, по­то­му что по­сле МАДИ это со­вер­шен­но дру­гой мир: мы ра­бо­та­ли на ре­зуль­тат, а не на оцен­ку. У нас было курс, где по ито­гу вось­ми за­ня­тий нуж­но было сде­лать свой эле­мент одеж­ды. По­сколь­ку де­вуш­ка с ре­сеп­ше­на ска­за­ла мне, что на­вы­ки ши­тья не нуж­ны, я и не ду­ма­ла, что мы долж­ны бу­дем сами шить. За несколь­ко дней до окон­ча­ния кур­са пе­да­гог ска­зал: «А те­перь шей­те». Нам, ко­неч­но, рас­ска­за­ли про кон­стру­и­ро­ва­ние, но сшить без опы­та та­кое пла­тье, как я при­ду­ма­ла, было невоз­мож­но. Я бра­ла ин­ди­ви­ду­аль­ные за­ня­тия у порт­ни­хи, ушла на боль­нич­ный, но все рав­но ни­че­го не по­лу­ча­лось. К мо­мен­ту за­щи­ты пла­тье было не го­то­во, но я по­нес­ла его так, без фи­наль­ных фо­то­гра­фий.

В пер­вый по­ток на по­ступ­ле­ние на ос­нов­ной курс я до­ку­мен­ты не по­да­ла, но спу­стя неде­лю я на­ча­ла успо­ка­и­вать­ся, а моя од­но­групп­ни­ца дала мне кон­такт про­фес­си­о­наль­но­го порт­но­го и пред­ло­жи­ла до­шить у него мое пла­тье.

Как я ста­ла ди­зай­не­ром одеж­ды и ос­но­ва­ла свой бренд

Мне было 33 года, ко­гда я по­сту­пи­ла в Бри­тан­ку на до­пол­ни­тель­ное об­ра­зо­ва­ние по кур­су «Ди­зайн одеж­ды». Ос­нов­ной курс для меня ока­зал­ся про­ще, чем под­го­то­ви­тель­ный. Пер­вый шок уже про­шел, и у меня было по­ни­ма­ние, что это дей­стви­тель­но то, что я хочу. Мой вы­бор.

Если бы де­сять лет на­зад у меня был до­ступ ко всем ре­сур­сам, и я бы по­шла в fash­ion ди­зайн то­гда, то у меня было бы боль­ше воз­мож­но­стей. Сей­час все ослож­ня­ет­ся тем, что у меня двое ма­лень­ких де­тей, по­это­му я не силь­но мо­биль­на. С дру­гой сто­ро­ны, де­сять лет на­зад у меня бы не было средств, что­бы по­лу­чить вто­рое об­ра­зо­ва­ние, а оно неде­ше­вое.

Я по­ня­ла, что буду со­зда­вать свою мар­ку одеж­ды, как толь­ко на­ча­ла учить­ся. Так по­явил­ся бренд La Tarde. Это про­стые и по­нят­ные вещи, ко­то­рые я но­си­ла бы сама. Микс кок­тейль­но­го сти­ля и биз­нес-одеж­ды, ко­то­рый я вы­бра­ла с уче­том мо­е­го преды­ду­ще­го ме­ста ра­бо­ты. В DHL был стро­гий дресс-код, я столк­ну­лась с тем, что мой гар­де­роб –одни брю­ки и ру­баш­ки. И вот я по­сле ра­бо­ты иду в бар с дру­зья­ми, где все в пла­тьях, а на мне скуч­ная офис­ная одеж­да. Вещи, ко­то­рые я де­лаю, мож­но на­деть и на ра­бо­ту, и в те­атр.

Во вре­мя вто­ро­го по­лу­го­дия пер­во­го кур­са я за­бе­ре­ме­не­ла и ушла в де­крет с ра­бо­ты в DHL, ка­жет­ся, то­гда я по­ня­ла, что ди­зайн одеж­ды ста­нет ос­нов­ной моей де­я­тель­но­стью. Я дала себе три года де­кре­та, что­бы по­про­бо­вать раз­ви­вать­ся в этом. А по­том я за­бе­ре­ме­не­ла во вто­рой раз, и у меня по­яви­лось еще три года для при­ня­тия ре­ше­ния. Я все еще чис­люсь в DHL, но не пла­ни­рую воз­вра­щать­ся из вто­ро­го де­кре­та. Ко­неч­но, сей­час слож­но быть в чем-то уве­рен­ным из-за того, что про­ис­хо­дит в мире.

Я про­бо­ва­ла про­дви­гать свою мар­ку че­рез сто­рон­ние шо­у­ру­мы, но по­сколь­ку мне нуж­на ма­стер­ская, ока­за­лось удоб­нее и де­шев­ле иметь свое про­стран­ство. Сей­час мы де­лим с моей од­но­курс­ни­цей шо­у­рум по­по­лам.

Сна­ча­ла я ду­ма­ла, что моя це­ле­вая ауди­то­рия — офис­ные со­труд­ни­цы сред­не­го и выс­ше­го зве­на, но сей­час я кор­рек­ти­рую по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние. Со­всем недав­но я ре­ши­ла со­зда­вать одеж­ду из ста­рых ве­щей, де­лая упор на осо­знан­ное по­треб­ле­ние. Пе­ред на­ча­лом са­мо­изо­ля­ция мы успе­ли сде­лать первую вещь из этой се­рии — пе­ре­ра­бо­та­ли ста­рые джин­сы и сши­ли из них шор­ты. По­лу­чи­лось здо­ро­во.

Как окру­же­ние вос­при­ня­ло пе­ре­ме­ны

Мои близ­кие и род­ствен­ни­ки несиль­но об­ра­до­ва­лись смене моей про­фес­сии. Для моих ро­ди­те­лей непо­нят­но, как мож­но уйти с хо­ро­шей зар­пла­ты и на­чать за­ни­мать­ся непо­нят­но чем с неста­биль­ным до­хо­дом. Мой муж не про­тив, но он счи­та­ет, что если я строю биз­нес, то его нуж­но раз­ви­вать по-дру­го­му. Мо­раль­но он меня не силь­но под­дер­жи­ва­ет, но по­мо­га­ет ма­те­ри­аль­но. В свой биз­нес я вкла­ды­ва­юсь сама, а он обес­пе­чи­ва­ет фи­нан­со­вую ста­биль­ность в осталь­ной жиз­ни. Сей­час он не ви­дит ка­ких-то су­пер ре­зуль­та­тов, и не счи­та­ет, что мне надо этим за­ни­мать­ся даль­ше. Но я не со­глас­на, я уве­ре­на, что у меня все по­лу­чит­ся, глав­ное — же­ла­ние и ко­ман­да.