1. Практика

«Я наконец вижу результат своего труда». Как менеджер по закупкам стал столяром и открыл бизнес

История Кирилла Зуенкова, который отказался продолжать карьеру в авиации и стал работать руками

Обыч­но сло­во «pivot» при­ме­ня­ют по от­но­ше­нию к стар­та­пам — оно озна­ча­ет сме­ну биз­нес-мо­де­ли, про­дук­та или сфе­ры де­я­тель­но­сти. А мы на­зва­ли так но­вую руб­ри­ку с ис­то­ри­я­ми лю­дей, ко­то­рые пол­но­стью из­ме­ни­ли свою ка­рье­ру. Ки­рилл Зу­ен­ков учил­ся на про­грам­ми­ста, но по­стро­ил успеш­ную ка­рье­ру ме­не­дже­ра по за­куп­кам в авиа­ции. А за­тем устал от сво­ей ра­бо­ты, устро­ил­ся по­мощ­ни­ком сто­ля­ра и сей­час де­ла­ет ме­бель на за­каз. Он рас­ска­зал «Цеху», по­че­му кур­сы сто­ляр­но­го дела бес­по­лез­ны и за­чем ра­бо­тать под­ма­сте­рьем бес­плат­но.







Ка­рье­ра в авиа­ции

В 16 лет по­чти ни­кто не зна­ет, чего хо­чет. В ито­ге я по­сту­пил в МАТИ на фа­куль­тет ин­фор­ма­ци­он­ных тех­но­ло­гий. В пер­вые годы сту­ден­че­ства ра­бо­тал ку­рье­ром, а на пя­том кур­се ре­бя­та по­стар­ше рас­ска­за­ли о ва­кан­сии ме­не­дже­ра по за­куп­кам в авиа­ции. Я про­шел со­бе­се­до­ва­ние, устро­ил­ся и остал­ся в этой про­фес­сии на шесть лет.

Ко­гда я го­во­рю о пер­вой про­фес­сии, это зву­чит гор­до и кра­си­во — «авиа­ция». Но по фак­ту я про­сто был ме­не­дже­ром по за­куп­кам, а по­том — на­чаль­ни­ком груп­пы за­ку­пок. Ра­бо­тал в S7, ВИМ-Авиа, дру­гих ком­па­ни­ях. У меня был непло­хой ка­рьер­ный рост, я до­воль­но мно­го за­ра­ба­ты­вал и ви­дел для себя пер­спек­ти­вы даль­ней­ше­го ро­ста зар­пла­ты. Но вот чего я не ви­дел, так это ре­зуль­та­тов соб­ствен­но­го тру­да. Я за­ку­пал зап­ча­сти и де­та­ли, ко­то­рые за­пра­ши­ва­ли ин­же­не­ры. Если уда­ва­лось вы­бить скид­ку, до­го­во­рить­ся и ку­пить де­таль, ко­то­рая сто­ит сто ты­сяч дол­ла­ров за во­семь, это был успех. За та­кое мож­но было по­лу­чить пре­мию. Это до­воль­но од­но­об­раз­ный труд, и я чув­ство­вал, что сам ни­че­го не про­из­во­жу, не со­здаю. Да, мозг был за­гру­жен, при­хо­ди­лось все вре­мя ана­ли­зи­ро­вать ин­фор­ма­цию, но ни­ка­кой цен­но­сти в сво­ей ра­бо­те я не ощу­щал.

Миша надь / цех

Как я ре­шил­ся уйти и стал по­мощ­ни­ком сто­ля­ра

Не могу ска­зать, что я рез­ко по­нял, что боль­ше не хочу оста­вать­ся в сво­ей про­фес­сии. Не было ни­ка­ко­го неожи­дан­но­го по­во­рот­но­го мо­мен­та. Я про­сто дол­го на­хо­дил­ся в гне­ту­щем со­сто­я­нии. На моем по­след­нем ме­сте ра­бо­ты был смен­ный гра­фик, и мож­но было гиб­ко рас­пре­де­лять свои вы­ход­ные. На­при­мер, я мог шесть дней под­ряд ра­бо­тать, а по­том столь­ко же от­ды­хать. Та­кой ре­жим поз­во­лял уде­лять мно­го вре­ме­ни се­рьез­но­му хоб­би. То­гда я вспом­нил, что все­гда хо­тел де­лать что-то ру­ка­ми, и по­шел на кур­сы по сто­ляр­но­му делу. Сей­час я по­ни­маю, что эти кур­сы были мяг­ко го­во­ря не очень хо­ро­шие, и день­ги на них я по­тра­тил впу­стую. Обу­че­ние было ори­ен­ти­ро­ва­но не на лю­дей, ко­то­рые все­рьез хо­тят чему-то на­учить­ся, а про­сто на «офис­ных хо­мяч­ков», ни­ко­гда в жиз­ни не дер­жав­ших в ру­ках ин­стру­мен­ты. Эти кур­сы в ито­ге не дали мне во­об­ще ни­че­го, кро­ме уве­рен­но­сти, что ра­бо­тать с де­ре­вом прав­да ин­те­рес­но. Я по­нял, что у меня есть два ва­ри­ан­та — либо по­сту­пать в кол­ледж и по­лу­чать сред­нее спе­ци­аль­ное об­ра­зо­ва­ние сто­ля­ра, либо пой­ти по­мощ­ни­ком к ка­ко­му-ни­будь ма­сте­ру и учить­ся все­му на прак­ти­ке. Я вы­брал вто­рое и стал под­ма­сте­рьем.

Без­опас­ный старт

Что­бы стать по­мощ­ни­ком сто­ля­ра, я ушел из авиа­ции и устро­ил­ся в неболь­шой цех. Это было че­ты­ре года на­зад. Я на­ко­пил опре­де­лен­ную сум­му, ко­то­рая поз­во­ля­ла дол­го оста­вать­ся на пла­ву, если при­дет­ся ра­бо­тать бес­плат­но или за ко­пей­ки. Еще у меня была непло­хая ма­ши­на. Сна­ча­ла было очень за­бав­но: утром при­ез­жа­ет на­чаль­ник цеха — на мет­ро, ма­сте­ра — тоже на об­ще­ствен­ном транс­пор­те, а я, по­мощ­ник, при­ез­жаю на джи­пе в до­ро­гой одеж­де. Я не стре­мил­ся и не на­де­ял­ся быст­ро за­ра­ба­ты­вать в но­вой про­фес­сии вме­ня­е­мые день­ги. В первую оче­редь, мне нуж­ны были но­вые на­вы­ки, но­вый опыт. По­это­му я по­ме­нял мно­го мест ра­бо­ты: хо­дил по раз­ным це­хам, ра­бо­тал в боль­ших ком­па­ни­ях и в ма­лень­ких част­ных кол­лек­ти­вах. Я изу­чал не толь­ко по­все­днев­ный труд ма­сте­ров, но и осо­бен­но­сти биз­нес-мо­де­ли раз­ных це­хов. В ито­ге по­лу­чил до­ста­точ­но глу­бо­кое по­ни­ма­ние ин­ду­стрии в це­лом и по­нял, что го­тов ра­бо­тать неза­ви­си­мо и брать за­ка­зы са­мо­сто­я­тель­но. Сей­час я даже не пом­ню че­ло­ве­ка, ко­то­рый был моим пер­вым кли­ен­том, как и ко­гда имен­но я его на­шел. Ка­жет­ся, по­лу­чил со­всем неболь­шой за­каз че­рез зна­ко­мых, а по­том одно по­тя­ну­ло за со­бой дру­гое, и вот я уже офор­мил ИП и стал пол­но­цен­но ра­бо­тать как част­ник.

Не сто­ляр, а раз­но­ра­бо­чий

Ко­гда люди слы­шат сло­во «сто­ляр», они пред­став­ля­ют ма­сте­ра, ко­то­рый си­дит и ру­бан­ком вы­ре­за­ет из де­ре­ва ка­кой-ни­будь слож­ный стул. На са­мом деле се­го­дня та­ких сто­ля­ров очень мало, по­то­му что это очень невы­год­но. Вы­то­чить вруч­ную кра­си­вое крес­ло — ра­бо­та на 2-3 ме­ся­ца, а по­том его еще нуж­но про­дать, с этим тоже мо­гут быть про­бле­мы.

Себя я бы ско­рее на­звал «раз­но­ра­бо­чим». Го­во­ря так, я имею в виду, что я од­но­вре­мен­но и сто­ляр, и мон­таж­ник, и экс­пе­ди­тор, и ме­не­джер, и ру­ко­во­ди­тель, и ма­стер цеха. Беру со­вер­шен­но раз­ные за­ка­зы, по­не­мно­гу со­вер­шен­ству­юсь во всем. Могу, на­при­мер, из­го­то­вить на стан­ках шкаф по эс­ки­зу ди­зай­не­ра, со­брать его. Или могу сде­лать сто­леш­ни­цу из ис­кус­ствен­но­го кам­ня или бе­то­на. Сей­час я учусь нор­маль­но кра­сить, так что ско­ро смо­гу за­ни­мать­ся и этим. У меня есть несколь­ко на­ем­ных со­труд­ни­ков, ко­то­рые по­мо­га­ют справ­лять­ся с боль­ши­ми и слож­ны­ми про­ек­та­ми. Опыт ра­бо­ты в раз­ных це­хах на­учил меня хо­ро­шо раз­би­рать­ся прак­ти­че­ски во всех про­цес­сах, свя­зан­ных с про­из­вод­ством ме­бе­ли, с ре­мон­том. По­это­му те­перь, даже если я не могу сам ре­а­ли­зо­вать ка­кую-то часть до­став­ше­го­ся мне за­ка­за, я знаю, где най­ти хо­ро­ше­го под­ряд­чи­ка и как про­кон­тро­ли­ро­вать ре­зуль­тат. Ко­неч­но, я чест­но го­во­рю за­каз­чи­кам, что от­даю ра­бо­ту на сто­ро­ну и беру себе адек­ват­ную ко­мис­сию за ор­га­ни­за­цию про­из­вод­ства и кон­троль. Я пока не хочу вы­би­рать для себя уз­кую спе­ци­а­ли­за­цию: мне нра­вит­ся по­гру­жать­ся во всё по­не­мно­гу.

Биз­нес-под­ход

Я не даю ни­ка­кой ре­кла­мы, ра­бо­таю толь­ко с теми кли­ен­та­ми, ко­то­рые узна­ли обо мне че­рез са­ра­фан­ное ра­дио. В бу­ду­щем хо­те­лось бы брать боль­ше за­ка­зов и боль­ше за­ра­ба­ты­вать. Но я не го­тов при­вле­кать мно­го но­вых кли­ен­тов, пока не вы­строю чет­кий про­цесс про­из­вод­ства. Нуж­но опре­де­лить схе­му ра­бо­ты, ко­то­рая поз­во­лит мне га­ран­ти­ро­ван­но справ­лять­ся с боль­шим объ­е­мом за­ка­зов ка­че­ствен­но и в сжа­тые сро­ки. Для это­го воз­мож­но нуж­но на­нять боль­ше по­мощ­ни­ков, опре­де­лить­ся с на­бо­ром до­стой­ных до­ве­рия под­ряд­чи­ков, по­про­бо­вать их всех в деле. Пока я все­го это­го не сде­лаю, в про­дви­же­ние вкла­ды­вать­ся не пла­ни­рую.

Я ви­дел мно­го при­ме­ров, ко­гда люди да­ва­ли кучу ре­кла­мы, по­лу­ча­ли быст­ро пару очень се­рьез­ных и круп­ных за­ка­зов, а по­том едва справ­ля­лись с их ре­а­ли­за­ци­ей, и все кон­ча­лось пло­хо. В об­щем, я хочу раз­ви­вать свой биз­нес гра­мот­но.

Но­вая жизнь

Хотя за по­след­ние годы я про­шел боль­шой путь и на­чал за­ра­ба­ты­вать бо­лее-ме­нее нор­маль­ные день­ги, мой еже­ме­сяч­ный до­ход всё ещё мень­ше, чем ко­гда я ра­бо­тал ме­не­дже­ром по за­куп­кам в авиа­ции. К тому же за­ра­бот­ки очень неста­биль­ные: в один ме­сяц я могу «лапу со­сать», а в дру­гой — 300 ты­сяч руб­лей чи­сты­ми в кар­ман по­ло­жить. Это я го­во­рю имен­но о при­бы­ли. Ка­кую-то сум­му биз­нес при­но­сит каж­дый ме­сяц, но я по­сто­ян­но вкла­ды­ваю день­ги в раз­ви­тие сво­е­го дела — в обо­ру­до­ва­ние, обу­че­ние.

Несмот­ря на неко­то­рую неста­биль­ность до­хо­дов в дан­ный мо­мент, я очень до­во­лен сво­им по­ло­же­ни­ем. Са­мое цен­ное для меня в но­вой ра­бо­те — то, что я на­ко­нец вижу ре­зуль­тат сво­е­го тру­да и могу сам его оце­нить. Я сам от­ве­чаю за себя и за тех лю­дей, ко­то­рых я на­ни­маю. Мне не нуж­но со­труд­ни­чать с теми, кто мне не нра­вит­ся, я могу себе поз­во­лить быть ис­крен­ним. Неза­ви­си­мость, прак­тич­ность, воз­мож­ность опре­де­лять, что и как де­лать, и са­мо­му оце­ни­вать ре­зуль­тат — имен­но то, чего мне не хва­та­ло на преды­ду­щей ра­бо­те. Не знаю, ко­гда имен­но я смо­гу под­нять свой до­ход до ста­ро­го уров­ня. Но та­кую пер­спек­ти­ву я вижу, и это ра­ду­ет.

Как все из­ме­нить

У меня не очень боль­шая се­мья: толь­ко отец, мама умер­ла еще ко­гда я был ре­бен­ком. Ко­гда я впер­вые рас­ска­зал папе о сво­ем ре­ше­нии уйти из авиа­ции, он это от­нес­ся неодоб­ри­тель­но. Как че­ло­ве­ку, про­ра­бо­тав­ше­му всю жизнь на од­ном ме­сте, ему та­кие рез­кие те­ло­дви­же­ния непо­нят­ны. Он, на­вер­ное, до сих пор ду­ма­ет, что мне сто­и­ло остать­ся на ста­биль­ной ра­бо­те с по­нят­ны­ми пер­спек­ти­ва­ми и боль­шой зар­пла­той. Но, к сча­стью, ни­ка­ких се­рьез­ных скан­да­лов на эту тему у нас нет. А сам я в сво­ем вы­бо­ре ни­сколь­ко не со­мне­ва­юсь. К тому же на стар­те, я по­лу­чил се­рьез­ную под­держ­ку от лю­би­мо­го че­ло­ве­ка, ко­то­рую про­дол­жаю по­лу­чать до сих пор и очень ценю.

Лю­дям, ко­то­рые хо­тят кар­ди­наль­но сме­нить про­фес­сию, я ре­ко­мен­дую семь раз по­ду­мать. Не буду лу­ка­вить, ко­гда я ухо­дил с ра­бо­ты, у меня был некий ка­пи­тал, ко­то­рый от­лич­но под­дер­жал бы меня на пла­ву в слу­чае неуда­чи. Так что мне лег­ко было дей­ство­вать сме­ло. Тем, кто со­би­ра­ет­ся на­чать что-то со­вер­шен­но но­вое, я на­сто­я­тель­но со­ве­тую от­ло­жить де­нег хотя бы на два года жиз­ни.