«Открыв свой бизнес, я перестала покупать дорогие вещи». Как директор по продажам занялась дизайном украшений

Обыч­но сло­во «pivot» при­ме­ня­ют по от­но­ше­нию к стар­та­пам — оно озна­ча­ет сме­ну биз­нес-мо­де­ли, про­дук­та или сфе­ры де­я­тель­но­сти. А мы на­зва­ли так но­вую руб­ри­ку с ис­то­ри­я­ми лю­дей, ко­то­рые пол­но­стью из­ме­ни­ли свою ка­рье­ру. Инна Вла­си­хи­на рано на­ча­ла ра­бо­тать, стро­и­ла ка­рье­ру в биз­не­се и боль­ших кор­по­ра­ци­ях, но все­гда меч­та­ла о сво­ем деле. Несколь­ко лет на­зад она про­шла обу­че­ние в Бри­тан­ской Выс­шей Шко­ле Ди­зай­на и от­кры­ла соб­ствен­ный бренд укра­ше­ний. В ин­тер­вью «Цеху» Инна рас­ска­за­ла о том, как под­го­то­вить­ся к за­пус­ку сво­е­го биз­не­са и ре­шить­ся за­но­во на­чать ка­рье­ру.

Об­ра­зо­ва­ние и ка­рье­ра

С об­ра­зо­ва­ни­ем у меня сло­жил­ся клас­си­че­ский сце­на­рий — это был вы­бор ро­ди­те­лей. Но не в том смыс­ле, что я хо­те­ла быть ди­зай­не­ром, а мне не дали: я во­об­ще не по­ни­ма­ла, кем я хочу быть. В то вре­мя был тренд на юри­стов и эко­но­ми­стов, о твор­че­ской про­фес­сии я даже не ду­ма­ла. Мой папа ра­бо­тал на гос­служ­бе и по его ре­ко­мен­да­ции я по­сту­пи­ла в СКАГС (Се­ве­ро­кав­каз­ская Ака­де­мия гос­служ­бы — Прим. «Цеха»). Поз­же я мно­го ре­флек­си­ро­ва­ла на эту тему и по­ня­ла, что по-дру­го­му быть и не мог­ло: я рос­ла в неболь­шом по­сел­ке, ин­тер­не­та не было, а ком­пью­тер я ис­поль­зо­ва­ла для на­пи­са­ния ре­фе­ра­тов и игры в Need for speed. Вы­бор­ка из­вест­ных мне про­фес­сий была до­воль­но уз­кой. Меня ма­ни­ла тема пред­при­ни­ма­тель­ства, но что и в ка­кой об­ла­сти пред­при­ни­мать было со­вер­шен­но неяс­но. Я со­вер­шен­но не уме­ла опре­де­лять соб­ствен­ные же­ла­ния и ка­ти­лась по про­ло­жен­ным рель­сам.

В уни­вер­си­те­те я быст­ро по­ня­ла, что гос­служ­ба — не то, чем я хочу за­ни­мать­ся. Мне ка­за­лось: если на­чать рано ра­бо­тать, то тебя точ­но ждет ка­рьер­ный успех, что ни­ка­ких га­ран­тий нет я по­ня­ла поз­же. Во вре­мя учё­бы я успе­ла по­ра­бо­тать и в аг­ро­фир­ме, и про­дав­цом в юве­лир­ном ма­га­зине, и ас­си­стен­том ме­не­дже­ра в Nes­tle, и в круп­ной ин­ве­сти­ци­он­ной ком­па­нии «Трой­ка Диа­лог». С од­ной сто­ро­ны, всё вы­гля­де­ло до­ста­точ­но непло­хо: я мед­лен­но рос­ла в ка­рьер­ном плане, ра­бо­та­ла в хо­ро­ших ком­па­ни­ях, с дру­гой — у меня по­сто­ян­но было ощу­ще­ние, что я на лож­ном пути.

По­след­ние два года были очень из­ма­ты­ва­ю­щи­ми в эмо­ци­о­наль­ном плане. Я не по­ни­ма­ла, что де­лать даль­ше, хо­те­лось про­бо­вать но­вое, но я была за­лож­ни­ком сво­е­го ре­зю­ме и преды­ду­ще­го опы­та. В ито­ге я ре­ши­ла на­чать свой биз­нес и ку­пить фран­ши­зу ком­па­нии «Бэби-клуб». Но по­сле со­бе­се­до­ва­ния мне пред­ло­жи­ли остать­ся в их глав­ном офи­се и раз­ви­вать фран­чай­зин­го­вую сеть, так что пред­при­ни­ма­те­лем я не ста­ла. Мое по­след­нее ме­сто ра­бо­ты — тре­нин­го­вая ком­па­ния Busi­ness Re­la­tions, там я от­ве­ча­ла за кор­по­ра­тив­ные про­да­жи. Меня устра­и­ва­ло аб­со­лют­но все — боль­шая лич­ная от­вет­ствен­ность, дух стар­та­па, по­тря­са­ю­щая ко­ман­да. Но ощу­ще­ние, что я что-то упус­каю, вер­ну­лось.

Демо-вер­сия биз­не­са

Ра­бо­та в Busi­ness Re­la­tions ста­ла для меня очень важ­ным опы­том. Я от­ве­ча­ла за кор­по­ра­тив­ные про­да­жи, но так­же за­ни­ма­лась раз­ви­ти­ем на­прав­ле­ния, в том чис­ле мар­ке­тин­гом и пи­а­ром. Это мож­но на­звать некой демо-вер­си­ей пред­при­ни­ма­тель­ства: ты дей­стви­тель­но от­ве­ча­ешь за все, как буд­то бы это твой про­ект, но тра­тишь не свои день­ги. Сей­час я по­ни­маю, что на­ни­мать на ра­бо­ту лю­дей с опы­том пред­при­ни­ма­тель­ства, пусть даже неудач­ным — от­лич­ная идея. Та­кие со­труд­ни­ки бу­дут го­раз­до тре­пет­нее от­но­сят­ся к пла­ни­ро­ва­нию бюд­же­та, так как сами про­шли че­рез это.

Че­рез три года я ста­ла за­ду­мы­вать­ся о том, что бу­дет даль­ше, смо­гу ли я с та­ким же эн­ту­зи­аз­мом ра­бо­тать в ком­па­нии. Од­но­знач­но­го от­ве­та у меня не было и я ре­ши­ла, что это от­лич­ное вре­мя, что­бы по­лу­чить до­пол­ни­тель­ное об­ра­зо­ва­ние. Сна­ча­ла я за­ду­ма­лась об МВА, что­бы раз­ви­вать­ся в кор­по­ра­тив­ной сре­де, но по­том по­ня­ла, что уже дав­но, очень роб­ко ду­маю о ди­зайне. Я при­шла на под­го­то­ви­тель­ный курс в Бри­тан­ку, что­бы про­ве­рить: мне прав­да это ин­те­рес­но, или я про­сто оча­ро­ва­на твор­че­ской ат­мо­сфе­рой? Курс по­мог мне опре­де­лит­ся с на­прав­ле­ни­ем, те­перь я была твер­до уве­ре­на, что хочу раз­ви­вать­ся имен­но в юве­лир­ном ди­зайне.

Под­держ­ка на ра­бо­те и дома

Я по­сту­пи­ла на ос­нов­ной курс и сов­ме­ща­ла уче­бу с ра­бо­той. Это было тя­же­ло, обу­че­ние было очень ин­тен­сив­ное, а мой функ­ци­о­нал на ра­бо­те оста­вал­ся преж­ним. При этом кол­ле­ги и ра­бо­то­да­тель меня очень под­дер­жа­ли. Хотя в ком­па­ни­ях не все­гда ло­яль­но от­но­сят­ся к по­лу­че­нию об­ра­зо­ва­ния в дру­гой сфе­ре.

Так­же мне очень по­мог­ла моя се­мья. Мужу при­шлось нелег­ко в пе­ри­од моих «эмо­ци­о­наль­ных ка­че­лей» от­но­си­тель­но ка­рье­ры, и он не мень­ше меня был рад, что я смог­ла най­ти свое дело. На эти три года обу­че­ния я силь­но вы­па­ла из до­маш­них дел, и мы ста­ли про­во­дить вме­сте мень­ше вре­ме­ни, но он был го­тов к это­му и очень меня под­дер­жал.

Про­бле­мы и ре­ше­ния

Учась в Бри­тан­ке, я по­ни­ма­ла, что это мощ­ная ин­ве­сти­ция мо­е­го вре­ме­ни, де­нег и здо­ро­вья, ко­то­рую в иде­а­ле нуж­но кон­вер­ти­ро­вать с соб­ствен­ный про­ект. Для ин­те­рес­но­го хоб­би хва­ти­ло бы и недель­ных кур­сов. Я на­ча­ла все де­лать за­ра­нее и, ко­гда за­кон­чи­ла обу­че­ние, уже име­ла биз­нес го­то­вый к за­пус­ку — свой юве­лир­ный бренд State­ments. По­на­ча­лу я пла­ни­ро­ва­ла сов­ме­щать его с ос­нов­ной ра­бо­той, но к мо­мен­ту вы­пус­ка узна­ла, что по ра­бо­те мужа мы долж­ны бу­дем пе­ре­ехать в дру­гую стра­ну. Жизнь все рас­ста­ви­ла по ме­стам, а я смог­ла все силы по­тра­тить на за­пуск сво­е­го брен­да.

С од­ной сто­ро­ны, хо­ро­шо, что я на­ча­ла все де­лать за­ра­нее, я очень раз­ме­рен­но шла от од­ной за­да­чи к дру­гой. При этом из-за сво­е­го пер­фек­ци­о­низ­ма я сде­ла­ла мно­го лиш­них ша­гов: слиш­ком рано от­кры­ла ИП и на­ча­ла пла­тить на­ло­ги, позд­но за­ве­ла ин­ста­грам, по­то­му что хо­те­ла на­ко­пить по­боль­ше кон­тен­та, от­кла­ды­ва­ла про­да­жи, так как не была го­то­ва упа­ков­ка. Са­мой нелю­би­мой ру­ти­ной для меня было вза­и­мо­дей­ствие с кон­тро­ли­ру­ю­щи­ми ор­га­на­ми: по­нять, как встать на учет в про­бир­ную па­ла­ту, ка­кие от­че­ты нуж­но сда­вать в Росфин­мо­ни­то­ринг. Все это не так труд­но, но страх услож­ня­ет за­да­чу.

Огля­ды­ва­ясь на­зад, я по­ни­маю, что всё сло­жи­лось так, как долж­но было. В моем слу­чае, для того, что­бы по­нять чего я хочу, при­шлось сна­ча­ла по­нять, что мне не под­хо­дит.

Как не по­жа­леть о сде­лан­ном шаге

На про­шлой ра­бо­те у меня была воз­мож­ность ко­пить день­ги на свой про­ект. Без этой сум­мы от­крыть свое дело было бы куда слож­нее. Сей­час мой до­ход ра­ди­каль­но из­ме­нил­ся: за два года су­ще­ство­ва­ния брен­да все за­ра­бо­тан­ное я вкла­ды­ваю в про­ект. От­крыв свой биз­нес, я пе­ре­ста­ла по­ку­пать до­ро­гие вещи. Мои при­о­ри­те­ты очень из­ме­ни­лись. Пока я не вер­ну­лась к сво­е­му преж­не­му уров­ню до­хо­да, но в этом биз­не­се нет жест­ких ра­мок, и в пер­спек­ти­ве я смо­гу за­ра­ба­ты­вать го­раз­до боль­ше, чем преж­де.

Всем, кто сей­час хо­чет сме­нить ка­рье­ру, я бы по­со­ве­то­ва­ла ка­че­ствен­но под­го­то­вить­ся: по­нять, есть ли у вас необ­хо­ди­мые на­вы­ки, хва­тит ли вам де­нег и бу­дет ли на что жить в пе­ри­од раз­го­на, есть ли кто-то, кто смо­жет вас под­стра­хо­вать. А еще важ­но по­нять, дей­стви­тель­но ли это ваше же­ла­ние: ча­сто мы увле­ка­ем­ся чу­жой иде­ей. При­знать­ся себе, что вам ком­форт­но там, где вы есть — это тоже здо­ро­во.